收购合并——更好的发展途径 ——访恒昌石油化工有限公司绝缘漆生产部卓清山顾问 4月份，香港上市公司恒昌石油化工收购先进油墨涂料有限公司的信息很快被证实，原先进公司当前的发展状态如何呢？为什么选择收购合并的商业途径呢？绝缘漆行业内的现状又是如何？带着一系列的问题，笔者与恒昌石油化工有限公司绝缘漆生产部卓清山顾问进行交流…… 笔者：卓顾问，你好！4月份，我们就了解到恒昌化工收购先进油墨涂料有限公司的消息，您能介绍个中的一些详情，比如原先进公司当前处于一个什么样的发展状态呢？被恒昌石油化工有限公司收购又是基于什么缘由呢？这对原先进油墨涂料有限公司的未来发展是否具有良好的意义？ 卓顾问：无论从行业的评价角度看还是结合自身的技术优势考虑，我认为先进公司一直都发展的很稳健，在电子行业漆领域提供着良好的服务（尤其是对电子变压器行业）。面对瞬息万变的市场环境和日新月异的技术革新，作为企业经营者，我无时无刻不在思考着企业发展的创新和改革。 鉴于原先进油墨涂料有限公司与恒昌化工有限公司所进行的良好沟通和合作策划，于本年度4月1日起先进化工作出商业及技术转移，并连同全组员工过档恒昌石油化工有限公司，生产厂房设立于深圳布吉。恒昌石化乃直属香港上市公司叶氏化工集团有限公司（1991年在香港上市），现集团年销售各类漆油化工产品达港币11亿元，恒昌的技术研发、生产能力和市场销售网络都是享誉中国乃至国际的，从宏观角度考虑，先进公司能加入恒昌石化是绝佳的商业合作途径，也是原先进油墨涂料公司取得更大发展的市场机遇，关键是看如何充分利用好这次收购合并所进行的有效整合。 笔者：那么先进油墨涂料有限公司被收购后，是否保留和续用原技术研发部门、生产部门、管理架构呢？先进油墨是否已销名被恒昌化工取代？原先进油墨涂料有限公司如何进行今后的业务操作？ 卓顾问：先进油墨涂料连同原有技术拓展、销售、生产及管理基层一并被恒昌石油化工收购，故所有原有技术、生产及管理制度不但能全部过档后正常发展，更可通过恒昌化工获得国内外更大的生产及经营支持，令本来之特殊电子油漆业务及技术发展更上一层楼。我预计短期内销售可望稳步上扬，原先进油墨更可利用集团内多元化之服务及广东省内外强大销售网络提供更优秀服务。 恒昌化工收购先进油墨业务后，亦于集团内外加强对电子行业生产与市场管理漆作出决策性指示，对先进油墨过档员工先后作出各类培训。并且加强在集团内各部门沟通，务令原来业务保持持续增长水平，同时并就其它产品包装、销售及技术重新进行工作安排。 笔者：卓顾问，贵司在我刊物广告宣传上有这样一个信息：贵司的主要产品取得美国UL认证，并于2001年加入美国DUPONT（杜邦公司）EIS电器绝缘系统（UL1446），该系统可协助客户快速取得美国UL产品认证。请你详细解释一下这其中包含的具体内容，贵司生产的绝缘漆在行业内具备哪些技术上的优势呢？ 卓顾问：敝司是至今国内真正取得美国UL认证F级的绝缘漆生产商，当然现时国内及香港地区同时存在着不少能进口国外生产的同级产品的进口商，但基于直销价格、客户服务、技术支援等问题与敝司的产品就明显存在距离差别，而这种差别也得到了行业的认可，正是因为这差别，成为我们成功占有市场的大优势，基于以上因素敝司产品亦于2001年在美国DUPONT（杜邦公司）邀请下，加入其绝缘系统UL1446，该系统对电子部件生产企业的促进作用真正表现在：有效协助客户缩短申请时间并较快速取得美国UL产品认证，从而将产品档次提升，并为产品外销提供可靠的保证。鉴于杜邦公司在世界五百强企业中排名一百二十名次，可以实际的认为：敝司的产品在市场中能继续占有一定地位。 笔者：据我们所了解，电子变压器行业为绝缘漆生产企业创造了可观的市场价值，请问恒昌公司将如何开发和稳固该市场的利润呢？ 卓顾问：的确，电子变压器行业的发展非常迅速，从事该领域的企业也不断增加，绝缘漆是电子变压器生产程序中必不可少的材料，凭借敝司在该市场的稳固发展，已经创造了良好的利润空间。为此，我们非常重视和关注电子变压器行业的发展。恒昌石化已于短期内作出策略性指示：一方面在省内及省外的所有生产基地、销售部门及技术服务中心安排统一的培训并提出严格的指标要求，务必令集团更进一步了解电子油漆在漆油行业内之重要性及市场对有认证的电子漆作出的认同；另一方面基于恒昌是上市公司叶氏化工集团正常操作的一部份，从财政上、决策上及整体市场效益上获得的全面支持，最终可令敝司的产品在市场上的最终售价产生巨大吸引力。简单一句话，认证支持、优势价格还有完善的服务是我们稳固电子变压器行业市场的关键。 笔者：卓顾问，我们想了解一下贵司对绝缘漆行业发展情况的一些分析，目前国内的绝缘漆行业是否存在激烈的市场竞争呢？为什么市场上存在一部分因为绝缘漆有问题而受到不同程度影响的电子变压器成品？ 卓顾问：基于技术的进步和从事该行业的企业增加，目前绝缘漆行业内确实存在激烈的市场竞争。刚才提到的那个问题确实存在，实际情况是出于大部份无正规品管的生产商在生产绝缘漆过程中并未采用合格的原材料，从而令不稳定的绝缘漆流向市场，最终令电子变压器生产之制成品及其它电器产品出现不同程度的损害，导致电子变压器、电器产品在短时间内出现温升高、易老化、漆膜现龟裂等问题，严重者出现短路等情况。利用这个机会，我想对同行企业说一句话：希望同行同业共同关注绝缘漆品质的重要性，莫为眼前的利润而采用不合格的原料制做不稳定的绝缘漆，最终令电子变压器及其它电器产品生产商蒙损。 笔者：感谢恒昌为电子变压器行业提供的良好服务。我们衷心希望恒昌化工在绝缘漆行业这个领域能始终保持良好的竞争优势，为电子变压器行业发展助力！ 卓顾问：感谢贵刊的到访，我们愿与贵刊共同关注电子变压器行业的发展，了解电子变压器生产企业的需求和要求，以便我们绝缘漆行业作出相应的调整和发展。 采访后记：与卓顾问的交谈，他没有惊人的宏论、没有激昂的语句，有的只是对企业运营和行业现状与发展的深刻的见解与分析。在市场竞争的发展过程中，作为企业经营者的卓顾问始终演绎着一个“适者生存”的角色，从原先进公司的稳健发展到作出与恒昌石油化工公司的收购合并商业选择，都可以看到卓顾问为企业发展付出了艰辛的努力。“我们有信心在电子行业漆领域一直提供优质的服务，因为收购合并是我们企业更好的发展途径。”卓顾问的一句话，代表了先进油漆重组后发展的方向，我们期待着……