冲击与应对：硅钢片涨价

[写在前面]：
硅钢片的价格从去年开始上涨势头一直不减，上涨的速度和价位都达到惊人的地步，其原因主要是上游材料不断涨价和下游企业发展迅速导致对硅钢片需求旺盛。据估计，硅钢片的涨价将持续到第三季度。作为应用硅钢片的下游企业，承受着成本增加和利润下降的双重挤压，那么，在这次涨价中，硅钢片企业将为用户提供哪些协助？而用户将采取哪些措施度过难关，对硅钢片供应商有何期望呢？
降低成本，走规模效益的道路


武汉钢铁股份有限公司
技术质量部--计甫祥

硅钢片作为输变电及配电变压器、大型发电机、电动机、中小型电机以及用在仪器和家用电器上的电子变压器的基本原材料之一，是一种重要的软磁材料。
目前，国内硅钢片市场的总体状况是需求呈逐年上升趋势，需求量大于国内冷轧硅钢片的生产量，不足部分由进口冷轧硅钢片及热轧硅钢片补充。
2003年国内总共生产冷轧硅钢片104.89万吨；主要是武钢、宝钢、太钢的全工艺冷轧硅钢片及鞍钢的1万吨半工艺冷轧产品；其中武钢、宝钢的产量比2002年有增加，国内总产量比2002年增加大约11万吨。
一般来说，冷轧硅钢片的磁性优于热轧硅钢片，冷轧硅钢片表面有绝缘涂层，而热轧硅钢片没有。2003年国内总共生产热轧硅钢片93.5328万吨，总产量比2002年增加约8.5万吨；2003年总共进口冷轧硅钢片158.02万吨，进口量比2002年增加约65万吨。由此可见，“以冷代热”是必然的趋势，迟早会实现。工业发达国家早已实现，现在存在是数量和价格的问题。我们希望早日实现“以冷代热”。
目前，我公司的冷轧硅钢片仍然是供不应求，主要是需求比较旺盛，满足不了直供用户及代理商在数量上的要求。
总的来说，导致硅钢片涨价的原因是硅钢片市场需求旺盛、供不应求，除此之外，上游原材料涨价也有很大关系。国内（特别是广东地区）正在逐步成为世界最大的家电制造中心，国外一些知名品牌家电企业，如松下、三洋、三菱、日立、三星、LG等纷纷进入中国市场，独资或与我国家电企业合资建厂，需要硅钢片（尤其是冷轧硅钢片）的数量不断增加；随着经济建设的发展及人民生活水平的不断提高，在原来已经进行城乡电网改造的情况下，近期全国各地均出现不同程度的缺电、拉闸限电现象，与发达国家相比，我国人均拥有发电装机容量和电力消费占能源消费的比重本身就很低，而电力工业在国家经济快速发展过程中的结构性矛盾和体制性障碍在多年积累后开始显现，发电设备的增长低于用电设备增长的现象，必然导致电力供需矛盾日益扩大，从而再度激发对新增装机容量的大力投入，导致硅钢片作为基本原材料的需求大增；另外，作为钢厂的上游产品如铁矿石、运输等等的价格也上涨了不少。
与上涨之前相比，硅钢片的价格涨幅很大。如1978年武钢硅钢片厂刚投产时的取向硅钢片价格约为4000-5000元/t，而现在中等牌号的取向硅钢片价格一般为13000-14000元/t，中等牌号的无取向硅钢片现在的价格一般为7000元/t，高牌号薄规格的冷轧硅钢片价格更高。我公司的冷轧硅钢片的价格也有小幅度上调，到目前为止，今年的取向硅钢涨了300元/t左右，无取向硅钢涨了300-400/t左右。
我个人认为，硅钢片价格的上涨对硅钢片生产商和代理商不能说造成了冲击，这是市场经济给我们大家带来的挑战、机遇和乐趣。这次硅钢片涨价并没有也不会增加我们和变压器行业用户之间的摩擦，对于硅钢片生产厂与用户之间在硅钢片的供应数量及正确使用等方面有时存在的矛盾、意见和看法不一致，我们已经并将继续通过周到及有力的售前、售中、售后服务和技术服务，使用户满意。同时，对一些长期合作的用户和重点开发的用户，我们制定了一定的优惠政策。
我认为，作为硅钢片行业的下游客户的电子变压器企业应该走规模效益的道路，避免被淘汰；同时要想方设法降低成本，赢取利润。


为客户服务，从付款期和价格开始
南京来金电气有限公司 采购部--徐慧

从去年开始，金属原材料的价格都在上涨。钢材和硅从去年年初以来一直在波动性上涨，直接导致冷轧硅钢片在市场上供不应求，价格也在起伏不定，稳中趋升。原材料的上涨是不可避免的，这必然给硅钢片行业的发展带来不小的压力，我公司虽然销售情况还算稳定良好，但是我们的利润空间缩小了，然而，在这个必然存在的市场状况下，我公司并非只是焦虑，而是采取一些积极的应对措施。
电子变压器一般使用的是冷轧硅钢片，而我公司的产品是冷轧硅钢片，因此，我们在开关电源，电子变压器行业有很大的客户群。我公司一直以来都本着“创新、品质、服务”的经营理念，重视客户的需求，为客户提供高品质的产品。特别是硅钢片上涨以后，我公司更加关注客户的需求，提高自身的服务，让客户感觉到我们愿意和他们一起渡过难关，感受到我们的真诚！
硅钢片涨价了，必然给行业的发展带来一定的影响。因此，我们通过和下游客户协商，价格作小额的上浮的调整，而自己也消化一部分。同时，面对这样的市场现状，我公司对下游企业客户采取了一些相应的措施，现在硅钢片企业的报价一般根据市场行情而定，由于现今的硅钢片市场价格浮动较大，我们只能缩短报价的有效期限，由以前的三个月缩短为现今的一个月，从而保障我公司和客户的利益，有利于双方的发展。在这特殊的时期，必然会有一些新客户来我公司提货，这时我们会以信誉度为标准，在付款期限和价格方面为客户制定优惠政策。在付款期限方面，我们尽量延长付款期，但是在付款方式方面，由于材料价格起伏不定，我们现在一般用现金交易，但是对于信誉度较高的客户，我们仍然可以采取月结的方式进行交易。而在价格方面，我们上涨的幅度不会太高，尽量自身消化大部分由原材料价格上涨带来的压力，争取长期良好的沟通合作。
硅钢片的价格在未来一段时间仍然会波动性地上涨，短期内没有下跌的趋势，至于涨幅可以达到多少，得看国际硅钢片市场的发展趋势、国家政策和国内的需求量。虽然国家明令热轧硅钢片在2003年6月30日退出市场，然而，由于厂家考虑到产品的成本问题，热轧硅钢片并未被淘汰，且近段时间其价格也有小幅度上升，但是“以冷代热”是发展的必然趋势，冷轧硅钢片最终将主宰硅钢片市场。
我公司拥有大型的制造工厂，在不断提高我们的技术水平的基础上，我们将尽量完善服务，当客户有技术协助或售后服务方面的要求时，我们将尽力满足客户的需要。同时，我们希望电子变压器行业完善自身的素质，提高信誉度，配合硅钢片行业的发展！


第三季度见顶
香港太平洋（集团）有限公司--黄财进

从去年开始，硅钢片的价格呈波动性上涨的趋势，这必然会导致一些企业以牺牲产品品质获取高额利润。但是，一般走中高端路线的企业仍然注重产品的质量，因为他们的产品大多是外销，其出口的规格有一定的标准，且客户基本上是中高端企业，产品的品质必须得到保证，所以他们不会以降低原材料的档次，牺牲产品品质来获取更大的利润。面对原材料涨价的市场现状，许多厂家感到非常无奈，但这是必然的，是无法避免的市场变动。我认为，企业只有通过完善公司内部的管理和降低生产成本来缓解材料涨价带来的压力，才是长远的、使企业持续发展的根本办法。
原材料涨价，终端产业的价格却不涨反降，作为中游产业的电子变压器受到的压力最大。电子变压器制造业本来就是微利润的行业，近期，电子变压器的基本材料都涨价后，利润变得微乎其微。这时，企业的目标定位显得尤其重要，我个人认为，在这样的困难时期，企业不应该追求过高的利润，而要把期望值调低一些，将“如何顺利度过难关”摆在首位。卧薪尝胆，挺过了这个非常时期，企业可以再扩大利润空间，唯有如此，才能在这个变幻莫测的市场上站稳脚跟。同时，在调整好心态的基础上，企业必须不断提高产品品质和技术，研发新产品，以适应市场的发展变化。
硅钢片的涨价和金属原材料的涨价有直接关系，至今，金属原材料涨价已有一年多，据估计，将会在2004年第三季度见顶，硅钢片也有望回落。日本硅钢片厂商的态度也直接影响到硅钢片价格的上涨。由于日本的硅钢片出口最多，是主要的硅钢片供应商，且日本的运输方式比较灵活，大部分是散装运输，而不是集装箱运输，解决了运输时间长，运费高的问题，因此，日本的硅钢片企业在全球硅钢片行业中占主导地位，有控制市场的导向作用。在硅钢片市场上，曾经出现740美元/吨的高价位，然而两年前，价格下跌得非常厉害，甚至出现400美元/吨低价位。因此，日本人意图再创高价位。但由于硅钢片的生产厂家和下游企业的承受能力有限，超过了他们承受的极限，价格将无法继续上调，所以在第三季度应该会见顶，这是市场发展的必然规律。


减缓压力，从自身做起
深圳金顺怡电子有限公司 总经理--程乾

近期，电子变压器的基本材料--硅钢片、漆包线、骨架、插针等都是在涨价，而硅钢片从去年开始波动性上涨，目前处于一个高价位。硅钢片的涨价和钢材涨价有直接的联系，从去年开始，所有的金属原材料价格都在上涨，至今仍高居不下。我认为，钢材的涨价和国家政策有一定的关系，国家不断扩大基建项目，用钢量增大，造成钢材市场缺口变大，市场对钢材的需求增大。同时，自去年以来，生产原料如焦炭、煤、生铁、油、电、水相继涨价，从而造成钢材的成本增加，价格上扬。
在源头的材料价格不断上涨，而整机的价格却不涨反降，这就苦了中游产业--电子变压器行业，他们承受着成本增加和利润下降的双重挤压。我认为，这个价格压力必须由整个市场来承受。因此，我们希望能和下游客户达成协商，价格作小额的上调；同时希望我们的材料供应商价格上涨的幅度小一点，并尽量延长付款期。至于电子变压器行业本身也要做一些调整，内部消化一部分压力，其中包括通过多种渠道提高功效，降低成本。首先，电子变压器中使用的硅钢片有很多牌号，在满足客户需求的基础上，我们可以精心对电子变压器的牌号进行选型，尽量用低价性能好的材料加工成品质优良的产品，节约成本。其次，电子变压器可以从设计方面考虑降低成本。再次，对于拥有足够的周转资金的小工频变压器的制造企业，可以扩大生产量以分摊生产成本，不断扩大生产量，固定费用，如电费、房租，管理人员的成本的费用就分摊下去，从而降低成本。
由于铁心和硅钢片的价格上涨，电子变压器行业受到很大的价格压力，获得的利润微薄，销售情况并不理想。同时，一些走中低端路线的电子变压器企业牺牲产品品质，甚至用旧料制造产品，以低价位抢占市场。对市场规范化发展造成很大的阻碍。我始终认为，产品的品质是企业发展的根本，虽说价格是我们选择供应商的一个指标，但是电子变压器企业应该以产品的品质为选择供应商的首要条件。优秀的品质和完善的服务是企业根本的竞争力，这次涨价正是整顿行业、净化市场的机会，必将有一大批产品属于中低档次的小企业经不住市场选择而被市场淘汰。规范市场才有利于市场的健康发展，使企业进入良性竞争的阶段。


电子变压器行业做好准备了吗？
本刊记者 --才羽扇

硅钢片由硅、钢材和绝缘漆等基本材料组成，从去年开始，原材料的价格上涨，其中，硅、钢材价格的上涨导致硅钢片的价格至今上涨势头不减。目前，国外进料加工的冷轧硅钢片的价格是660-700美元/吨，而国内进料加工的冷轧硅钢片的价格是7100元/吨左右，较第一季度的价格，第二季度的涨幅很大。
在硅钢片中，钢材占了很大的比例。因此，钢材价格的上涨直接导致了硅钢片价格飙升。那么，钢材上涨的原因何在？我认为有以下几点：
1、目前，国内经济快速增长是钢材涨价的关键因素。当前许多工程纷纷上马，导致国内钢材总需求量大增。
2、从国际市场看，钢材也是一个上扬的趋势。因为全球经济正在一个复苏的过程中，对钢材的需求就全球范围内也是逐步扩大的，像美国，欧洲等地对钢材的需求量很大，从而使国际上给中国的供货量下降。因此，国际市场对中国钢市起到了推波助澜的作用。
3、钢厂制造成本的上升，这也是钢价上扬的关键因素。自去年以来，生产原料如焦炭、煤、生铁、电、水相继涨价，尤其是焦炭和生铁都涨了近一倍。这次硅钢片涨价是自98年以后最厉害的一次，对硅钢片行业和电子变压器行业造成了不小的冲击，特别是产业链中的中游产业--电子变压器制造业，承受着成本增加和利润下降的双重挤压，那么，他们该如何渡过这次难关呢？提高产品售价是一个迫不得已的策略，因为率先提高产品的价格可能要冒很大的风险，即市场份额的减少，要使电子变压器行业走出困境、持续发展，最主要还是靠企业自己。企业应该提高自身的素质，完善服务，在准确把握采购成本的同时，提高产品附加值，不断追求人无我有、人有我精、人精我变。另外，企业可以采用买期货的手段把价格波动的风险降到最低，以求顺利渡过难关，但其中也存在不小的风险，企业需注意一些操作技巧。