量测结果必须要值得信赖
——访深圳金开泰电子科技有限公司董事长徐敬


金开泰公司是一家专业从事于专用仪器和专用设备的生产企业，对量测仪器的概念，徐董是这样解释的：“量测的结果必须是一条值得信赖的数据，必须排除任何不确定因子，才能藉由判读或分析数据找出最正确的错误来源；我们一直以精准、可靠、独特的精神进行产品研发生产的持续实践……”

记者 徐董，你好！据我们了解，金开泰公司在近几年取得了良好的发展，籍此我们想请问一下贵司当前的业务发展情况如何呢？并为我们简要介绍一下目前贵司产品的适用范围及分类说明，谢谢！
徐董 金开泰公司这几年还只能说是初步发展，在消化理解国外变压器、阻容元器件测量仪器的基础上，针对我国国情，有了我们自己的系列仪器，逐步建立了自己的客户群，在老产品的改善，新产品的推广上得到了客户的支持。随着业界整体水平的提高，已及我们新品开发和产品服务的完善，我们的客户群正在逐步扩大。金开泰力争在专用仪器界打响自己的品牌，赢得更大市场。
公司的长期发展定位在专用仪器和专用设备的生产服务上。电子工业在飞速发展，新产品层出不穷，一是新技术高科技的发展，如芯片及其他新器件的应用，二是对常规通用器件的要求，变压器及其他阻容器件占整个电子基础工业的很大部分，突出体现在高可靠、低价格、多变化。国内中小型生产厂商虽然不断改善生产环境管理体系，但生产费用仍不断上涨，利润不断下降，进口仪器、生产线昂贵，不是中小型企业所能承受。我公司产品应用于变压器生产厂商，阻容元器件及其他生产厂商，适应元器件流水线生产、质量分析、交接验收。我们的工作以行业要求为目的，为变压器、阻容生产企业提供周到的服务，解除他们后顾之忧，解决他们生产中出现的问题，降低生产成本，以求共同生存，共同发展。
记者 请问一下徐董目前电子仪器产业的发展现状如何？金开泰又是依靠什么条件创造竞争优势？
徐董 目前国内仪器还远远落后于发达国家，主要体现在专业化生产及开发能力。行业对新器件要求检验标准不齐全，导致行业检验以对比为主要手段，非线性材料检验方法不明确，导致测量条件不符合被测件要求，造成生产厂商不必要的损失，也使生产厂商选择仪器时无法提出具体要求。金开泰目前只能建议有关部门对有关标准要加以规定和补充，例如磁性材料非线性问题和高频特性问题，具体应用要求及特性测量方法，以免造成资源浪费。
金开泰的经营理念是服务于用户，对具体客户并不单纯以推销为目的，要针对客户现有产品、发展方向、存在问题，有针对性地进行介绍产品，使客户以较小的投资取得良好的收益，以诚信赢得市场。
记者 “测试仪器的价值在于擅长仿真恶劣的环境，观察被测物身处逆境的表现，然后找出顺境中无法察觉的问题。”我们想请贵司谈谈对这个道理的分析，贵司一直坚持什么样的经营理念贯彻于持续的实践工作中呢？
徐董 测试仪器的价值是从不同层面，不同要求反映被测件的性能，过高要求造成资源上的浪费，过低要求造成产品不合格。仿真恶劣环境也要有条件，任何被测件要求过度，只能把合格品误认为是废品。对逆境的理解，我们认为是指被测件在整机工作中遇到恶劣环境时，它的功能有可能丧失，或者说无法满足整机工作要求。这些都需要仪器创造一个环境，检测到这些细节或处在这个环境时元器件的具体表现。顺境都是生产厂商希望看到的结果，低要求的顺境是批量报废的先兆。例如开关电源对主变压器的要求，初期的工作频率低，测试条件不需要那样苛刻，现在开关电源工作频率高了，有了di/dt要求，必须注重高频Q值、层间击穿要求、绕组的互相位置要求等，满足于以前测量就不行了，必须增加高档一些的仪器保证产品质量。对磁性材料的饱和特性、线性范围、高频特性在具体应用中应分别对待，设计合理的测量方法。
作为仪器厂商不能用"满意"的数据赢得用户的欢心。刻意强调变压器测试条件的数据修正，表面上和名牌仪器相符合，实际上仅是在某一个测试条件下乘以一个修正系数，和另一个（名牌仪器）数据强行吻合，这种修正系数的存在，为仪器正常使用造成了隐患。我公司坚持仪器到什么水平就作什么宣传，为用户着想，了解客户对被测件的要求，提出适当建议，坚持销售到位，服务到位，开发高速高精度仪器，使仪器真正反映被测件真面目。
记者 我们相信，面对瞬息万变的科技电子产品，精准的测量仍是测试仪器生产不变的法则。请问贵司如何看待这个问题？如何让贵司的产品实现精准的测量效果？
徐董 精准测量是测试仪器的不变法则，它是某一个理论对于某一个或某一类被测件的基本应用。例如LCR表它是基本的复数欧姆定律计算，精确计算电流和电压的相位差。因容抗和感抗在相位上相差180o，基于测量的理论是阻抗，被测电感有分布电容存在，因此电感在高频测量时出现负值。我们的开发工作是如何用软硬件实现这种理论，知名公司仪器测量数据确实很权威，但在具体产品中推广，在具体产品中快速测量，他们的营运成本太高，我们致力于这方面的研究工作，可以实现取长补短。
记者：对电子变压器被动元件来说，量测的结果必须是一种值得信赖的数据，才能藉由判读或分析数据找出最正确的错误来源。那么金开泰公司如何在这方面严格把关呢？请贵司谈谈"协助并推动电子变压器厂家及行业持续发展"的看法。
徐董 就电子变压器技术难点上来说，由于产品要求不同，磁性材料不同，线性范围不同，测量条件不同会有不同的数据，有时甚至是离奇的数据。低内阻适用线性范围宽的电子变压器，在测量高μ材质滤波器时，正弦波激励，电流响应非正弦波，不同内阻仪器数据不可比较。对于线性要求宽的变压器，使用低内阻仪器是比较合理的。这样，要使数据值得信赖，一方面是仪器的高精度，另一方面是测量条件的统一。某些用户不注意条件的统一，片面追求数据，这样往往会走入误区，例如测量的工作电流，电流响应波形的失真要求，说到底是要求科学的行业标准。注意这些问题并在仪器中体现，这是我们把关的重要内容。
电子工业整体的发展，电子整机产品对基础元器件不仅对价格要求苛刻，而且对质量要求更加严格，加上企业面临能源资源的问题，对于变压器生产厂来说面临着严峻考验，不是单纯提高一方面因素就能解决所有问题，对检验仪器也应提出相应要求。对仪器生产厂来说，提高仪器精确性为变压器生产厂商严格把关，要快速准确，使生产工人的单调辛苦工作得到改善。变压器生产厂由于其低利润和劳动艰苦，人员流动性大，员工整体水平要比高科技企业低，仪器生产厂要力求仪器界面友好，服务跟上，这都是一项长期的工作，也是共同发展，互相依存，互惠互利的基本出发点。
记者 目前金开泰公司在开发市场中遇到的主要障碍是什么呢？在激烈的市场竞争压力下，又将采取哪些措施来提高市场占有份额？最终金开泰的发展目标是什么？
徐董 无序竞争是我公司也是其他公司碰到的问题，例如虚假宣传，误导用户，用不适当的低价，打一枪换一个地方，打几枪换一付面孔，甚至有了收益就换一个行业。市场竞争是必然的，我们必须面对这个现实。每一个行业都有大中小企业，他们都有自己的客户群，就仪器行业来说，知名品牌厂商以标准仪器的面目出现，也有以配套服务出现，用批量生产覆盖市场。我们定位在元器件生产厂的专用服务上，密切结合行业特点，对测量的参数、测量条件、应用环境进行更深更透更全面的研究，加上专业服务力量相配合，服务于劳力密集型企业，诚实地介绍推广产品，按照企业发展规律办事，推广、销售和技术服务三结合，让用户感到技术服务就在身边。这样做一定会争取到一定的市场份额，也是我公司中长期的目标。
采访后记：
所有科技产品精彩表现的背后，都必须透过环环节节的繁复测试，用去芜存菁的力量累积品质。人类对科技的需求造就了小数点之后不断延伸的可能性，也促成量测仪器不懈追求的目标。我们相信，面对瞬息万变的科技产品，精准仍是不变的法则，通过与徐董的谈话，我们更清晰的懂得了这些道理……