[采访手记]： 我们了解这样一些现象和事实：电子变压器企业属于劳动密集型企业，众多电子变压器企业属于中低档次，很多企业不愿意采购高档品牌绕线机，这直接导致了中国电子变压器企业整体水平很难与世界接轨。加之电子变压器行业对材料应用不当，行业竞争不规范等种种原因，使整个中国的电子变压器行业的环境和前景不容乐观。关于这一点，JOVIL公司也有着同样深刻的感受。今天，我们访问了美国著名的绕线机品牌制造企业JOVIL公司，近两年他们加大了在中国的投入力度，对中国市场进行了专业的分析和判断，同时他们目前在中国发展也还存在困惑，现在就让我们一起来了解JOVIL公司…… ——文/小锋 Jovil：一家环型绕线机的先驱供应商 Jovil公司是美国的一个著名绕线机制造品牌，生产供应绕线机器已经有50年的历史了。在绕线机市场的辛勤耕耘已经使Jovil公司具备了开发任何客户需要的最精确的自动化机器的设计和制造能力。Jovil公司的机器主要用于生产环型电压和电流互感器，他们不但提供优质的设备，还提供安装使用培训和技术支援服务。Jovil公司拥有完整的产品线，适合外径2毫米到外径1500毫米范围内的所有线圈绕线。随着Jovil公司新产品微处理器控制的SMC型绕线机的推出，大大提高了Jovil公司在绕线机领域的竞争力。该设备应用在基于Windows的微处理控制软件，可以自动计算所有的绕线参数，同时，基于Windows的软件意味着客户的生产部、采购部、成本核算部等部门能在网络上分享到一些关于线圈应用的重要信息。Keith Fredlund告诉我们，由于绕线机器是非常标准化的设备，有时候选择何种机器型号对顾客来说是一件很困难的事情，为此，Jovil公司的工程师将帮助客户找到满足其需要的机器，在这方面，他们具有多年丰富的经验。如果您希望通过样品检验绕线质量，可以将绕线核心和绕线参数告知Jovil公司，他们的绕线专家将为您计算出全部重要的数据，如制作费，机器型号和设备花费等，以供您参考。 之所以称Jovil公司是绕线机的先驱供应商，正是源自于他们丰富的经验和专业的能力。 了解竞争对手，遵守游戏规则 Keith Fredlund解释，Jovil公司在环型绕线机这个市场非常专业，因为他们知道在这个市场里面最重要的就是经验，在这方面他们拥有50年以上的生产和销售经验。比那些近几年刚刚进入这个市场的公司快走了几十年。 电感、线圈领域是一个有竞争性很强的市场。如同计算机和其他电子仪器上的价格在每天降价一样，电感线圈制造企业同样面对着价格竞争的压力，在这个时候，众多电子变压器企业开始思考通过多方面的努力降低成本，这其中采用廉价设备无疑可以取得最直观的收益。 Jovil公司怎样看待他们的竞争对手呢？Keith Fredlund认为，本地制造商非常注重本土生产及制造设备，走低价路线，在某种程度上，这成为了他们的优势，但也有不少海外机器制造企业纷纷迁入中国设立基地或销售点，这也加剧了设备领域的市场竞争。也因为本土化的发展，Jovil公司才积极筹备在中山建一个生产设备厂，届时将以更合理的价格为企业提供质量优良的绕线机。对于同行竞争对手，Keith Fredlund最深刻的感受就是，中国本地竞争者没有遵守比赛规则，Jovil公司认为，本地制造商很少在机器设计上花更多的时间，在很大程度上，本地机器就是拷贝美国和德国的设备，而且他们没有认识到，作为绕线机制造企业，可持续发展的关键就在于他们是否走技术发展路线.不正当竞争现象的存在，在Jovil公司看来是不公平的，但他们也觉得很无柰，所以也就不去谈任何不合乎道德的销售学了。但Keith Fredlund明确表态，无论Jovil公司在全球哪一个角落发展，都会遵守竞争的游戏规则，保持自身的品牌价值及附加值。 对中国电子变压器行业带来真正的协助 Keith Fredlund说，要是你们公司用来生产电子变压器的机器设备足够好，那么生产出来的电子变压器品质也会得到相应的保证。Keith Fredlund认为，电子变压器企业要成为领先的代企业中的代表，必需使用高质量的机器和材料，中国变压器行业要与世界同步，就必须改变目前的技术水平。 Keith Fredlund认为，由于工艺制造水平的日益提高和产品销售量的不断增加，中国电子变压器市场依然有巨大的潜能。是否能够满足电子变压器企业的真正需求是一个机器制造厂商成功与否的关键。 Jovil公司认为，要了解顾客的需求，满足他们的唯一途径就是和他们产生互动，融入彼此的工作中。Jovil公司的研发成果之所以这样成功，就是因为广大用户参与到了他们所有新绕线机和绕线方法的研发过程中来，用户的导向促使Jovil公司生产出最可靠，高效的机器。例如起动按扭应该在机器的左边还是右侧？控制器应该在机器的顶部还是底部确定位置？这些是只有机器操作者才能明确回答的问题。为了更好地促进供需双方的发展，Jovil公司的技术工程师将不断拜访用户，并将机器操作者的意见和请求及时应用于对设备的持续改进。 对电子变压器企业真正的协助来自于融入彼此的工作，Keith Fredlund如是说。 Jovil的未来规划 Jovil公司在绕线机制造这个领域拥有50年的经验，造就了一大批知识渊博的研发工程师，并在美国本土生产全部设备。随着市场对绕线设备需求量的不断增大，Jovil公司的研发人员也在根据市场需求研发更简捷、更可靠的绕线方法。总而言之，Jovil公司的成功就在于他们在绕线机行业几十年来坚持不懈的努力。 Keith Fredlund告诉我们，由于Jovil公司的大客户很早将制造基地迁入中国，同时整个中国的电子变压器市场非常庞大，为在中国发展的任何一家电子变压器企业提供贴近式的服务已成为重要武器，在满足现有客户的基础上，Jovil公司需要跟踪和开发更多的潜在客户，与企业寻求更多可以直面交流的机会，同时Jovil公司需要不断建立和完善供应网络，因此Jovil公司将和中国地区制定独家代理Infantron公司合资建厂，设厂的目的是明显的，降低生产成本，从而保证产品在市场上更具竞争优势。质量保证、技术支持也在本地化基础上进行，专业的服务还能够帮助客户解决产品设计中的问题。 本土组装机器，本土化发展。Jovil公司有足够理由相信，中国市场是他们腾飞的基地，K [采访后记]： 电子变压器行业内存在很多矛盾，比如材料与器件之间的矛盾，设备、工艺与器件之间的矛盾，器件与整机之间的矛盾，协调好这些电子变压器行业内部的矛盾方能更好地应对整机企业的要求。正如Jovil公司提到的，他们有责任去对中国电子变压器行业带来真正的协助。全球有很多生产绕线机的工厂，在这些绕线机生产厂中，Jovil具有最悠久的历史，是行业中的老前辈，他们的工程师能直接与客户一起寻找解决办法来处理任何事情，为电子变压器行业提供最专业的服务。 让我们携手合作，加强行业内部的沟通与交流吧！ --文/小锋