[前言]：
    岁末年初，大家总喜欢总结一年来的收获与不足。这次对行业内本土供应商一些成功经验的探讨（由于篇幅有限，还有很多优秀企业未能尽选入列。以上企业也可能不是行业内最强大的，但是他们在某些方面确实很有代表性），希望能给广大读者一些启发。
                                ■本刊记者/邹雯

■ 俯瞰市场

　　在今年的6月份，国家信息产业部公布了2005年电子信息百强企业名单。电子信息百强企业的评比已经历经了19个年头，这期间，很多企业起起伏伏，但总的发展趋势还是另人欣喜。近20年来，我国电子企业的规模在不断发展扩大。第一届电子百强企业总营业收入为169亿，而今年仅排在第11位的北大方正一家企业就超过了这个数。当年排榜首的企业只有5亿多元，今天排第100位的企业都超过了11亿元，而榜首企业收入更是达到了当年榜首收入的177倍。
　　与此同时，在大陆投资的台湾企业规模也与日俱增。近期的首份大陆台商排名调查显示，大陆台商大企业2004年的整体营收，共计7336亿人民币，几近达到台湾GDP的四分之一，和上海去年的GDP差不多。在这些大企业中，电子业占领了前15名。可见，台湾的电子产业已经在内地茁壮成长，他们已经成为我们民族电子产业的主力军之一。
　　但是，与一些跨国企业相比，我们的差距仍很明显。2004年百强企业的总营业收入为985.7亿美元，仅相当于IBM一家企业的收入水平。
　　而且，我们在为自己的民族企业发展速度之快感到高兴之余，也还不得不面对越来越多的外资企业在中国市场上“攻城略地”的现实。很多大产量的产品在研发上的投入与产出都远远落后，因此产品因为没有自主知识产权、没能掌握核心技术或者没有形成自己的品牌优势，而在市场上处于被动的境地，只能生产出一些较低端的产品或者是替人代工。这些都成为我们的民族产业的隐痛。

■ 行业审视

　　在行业中，领跑市场的依然以外企为主。本土企业与外资企业的差距在哪，要如何才能够迎头赶上，改变这种状况？
　　中国电子元件行业协会理事长温学礼认为，我国电子元件行业的发展形势任重而道远。核心技术还没有完全掌握在我们自己手里，产品大部分集中在中低档次。行业内还存在不少的问题，如传统产品多，新型、片式化元器件少；低技术含量的多，高科技含量的少；企业产品大多不配套而且自主开发能力不强；依赖于国外基础材料和设备进行简单再生产的企业多，具有自主知识产权而出口创汇获利的企业少，企业缺乏市场发展后劲。
　　而企业在发展中还主要面临一些问题：一是企业做不大。大型企业很少，主要是中小型企业；二是企业很难做强。很多企业的利润率不高，甚至偏低。据专家统计，即使是百强的整机企业，他们的平均利润率也只有4.07％。除华为、中兴外，前十位的企业利润率均不到5％，其中4家只有2％，而同期的国外企业中的微软、英特尔则达到了28％和21％。这是国内企业面临的普遍现象。一些电子变压器生产商，走的是低端路线，利润不高，根基不牢，因此在诸如原材料上涨等市场波动下，就很难站稳。三是企业的产品做不长。中国的民营企业平均寿命是2.9岁，企业的换位率非常高。很多小企业主打产品的变换频率过快，或者是产品多而不专，没有具有影响力的品牌和具备核心竞争力的产品。这些都使得我们的本土企业在与外资企业的竞争中处于不利的境地。

■ 发展探讨

　　企业发展如同革命，打江山容易守江山难。要实现可持续发展，必须在品牌建设、企业文化、经营管理上不断努力。每个企业也会根据自己的实际情况制定发展战略，他们是如何根据自身的条件，利用拥有的资源，成为行业内本土企业的佼佼者？

1、品牌建设篇
　　在市场经济的形势下，“酒深也怕巷子深”这一现象早已是不争的事实，品牌建设也就无可非议地被摆到了企业发展的重要位置上。如果不能在市场上形成一种品牌效应，在长期的竞争过程中，就会处于劣势，这在本土企业与国外企业的竞争中体现得尤为突出。而我们的产品，一旦贴上国外某名牌的标签，立即就能身价百倍。当然，从此类成本较低的产品中，获益最多的还是品牌企业，加工商得到的是低额的利润和更多的订单。
　　但是，在电子制造行业，有些企业以代加工起家，即行业内的“OEM（原始设备制商）”。但他们通过学习外企的成功经验，壮大了自己，树立了自己的品牌。

[范例1 ：Bothhand 与供应商携手共进 ]
　　作为一家台资变压器生产企业，帛汉在与大陆原材料供应商的长期合作中，为采购商树立了典范。与所有的供货商一起，为双方长远发展的共同目标着想，共同努力、打造永久的品牌，使帛汉的品牌深入人心。
　　因此，帛汉非常重视与供货商的信息互通、深入合作，以把握市场先机﹐并凭借双方专业优势来提升研发能力及增强自身素质；在生产工艺等方面与供应商沟通，使产品具有性价比的优势；定期考核供货商，对优秀供应商给予奖励，针对有品质波动之供货商、及时了解对方问题所在，与对方共同研讨解决方案，必要时派专业人员给予协助及辅导，以达到彻底改善的目的。

[范例2：以合作促改革，在改革中强化品牌]
　　深圳海光电子在近20年的企业发展中，通过与深圳华为、康佳、长城计算机、艾默生等大企业的合作，积累了强大的客户基础。通过客户的高标准、严要求，促进了企业不断提高生产、经营效率，降低产品的不良率，树立良好的品牌形象。
　　品牌形象的树立，为海光带来的是更多客户的信任和机遇。通过与他们的合作，不断提高自身的素质，配合他们开发新的具有市场潜力产品，形成品牌与客户源相互促进的良性发展。成为国有企业供应商在外企、台资企业中突围的一面旗帜。

2、企业文化篇
　　企业文化与品牌一样，都是企业在长期经营中沉淀下来的。它的最终目的就是让员工感觉到自身的价值，让企业保持活力。现代企业的竞争，已经不再是单纯价格的竞争，还有员工管理和客户服务的竞争。提高企业的执行能力和效率，这些需要的都是一种规范的制度，而这种制度，它必须是人性化，能够赢得人心的，从而在企业中凝结一股强大的向心力。

[范例1： 让爱与欢喜同在]
　　刚松的企业文化可以归结为八个字“心中有爱，欢喜自在”。企业的每个员工都把爱作为自己工作和行为的准则，将爱的理念贯彻落到实处。
　　企业的管理者们从不吝啬对员工的付出，包括物质与精神。员工的工作和生活环境，可以说是与企业发展同步，这已让很多同行羡慕不已。而作为一家台资企业，台资干部甚至企业的董事长，都没有与其他员工有等级的区别。企业还非常重视基层员工的培养，给他们提供大量机会，提升能力。管理人员从基层中来，他们切身感受到了爱的关怀，也就能够将这种氛围代代相传，形成企业良性发展的循环。

　　企业文化也是企业发展的精神支柱，它能够成为连接员工行为的纽带，带领企业顺利走出困境。

[范例2 ：以持之以恒的信念与诚信立企]
　　崛起于西部的恒达，可能不像沿海地区企业那样容易引人注意，但是地域的阻隔却并没有成为他们发展的障碍。这些年来，他们也在不断地向外界学习与改进，用产品向业界证明了这一切。
　　完全白手起家的恒达，从举步维艰中一路走来，靠的就是全体员工坚强的信念，即“以持之以恒的努力去达成梦想”的决心。从刚开始时在客户心目中没有一点知名度到现在在全国各大城市都有了办事处，他们一直都坚持着自己的信念，推动环形变压器的广泛使用，以“强化客户沟通，提升满意度”为产品发展的方向，不断提升自己的产品质量，用诚信说话，以良好的服务打动客户。

3、经营管理篇
　　企业经营必须以市场为导向，以客户需求为发展思路，不断创新。

[范例1：锐意进取，打造经营管理的强大团队]
　　在Mn-Zn铁氧体行业，很多企业陷入了严重亏损或者退出行业的境地，但风华集团的微硕、海特公司不仅走出了困境，还开创了一条良性发展之路，达到了月销售1000万元的骄人业绩。
　　企业的领导者——王京平带领员工，贯彻“三个创新”、“精益制造、精细管理”、“和客户成为朋友”的理念，致力于培养企业的核心竞争能力。在管理上，不断创新，提高企业执行力；并在原有的基础上推陈出新，占领高端市场；在生产过程中，采取精益制造、精细管理，挖潜降耗，大幅降低生产成本的策略，提高生产效率及市场反应的速度；定位高端，在国外采购商中树立良好的企业形象，使“风华”的品牌深入人心。

[范例2 ：以技术和服务赢得客户]
　　将专注而杰出的材料开发团队、快速商品化的技术行销能力、颇具成本效益的量产技术、直接而深入的客户关系这四项资源整合就构成了越峰的最核心竞争力，从供货商至客户端一连串流程的“综效整合”能力，形成了越峰的竞争优势，这也是对手较难以模仿的核心能力(Core Competence) 。
　　在技术服务方面，主要目标是要为客户创造出“低成本的制造环境”。所谓“低成本的制造环境”不是指“产品价格”最低，而是藉由从产品开发阶段的技术交流，最佳制程设计的讨论，订定适当品质规范，再加上合理的价格，快速的交期与服务，创造出来的可为客户实质降低成本的制造环境。

[范例3：师夷长技以自强]
　　平洲即是一家以代工起家的企业。在与TDK长达16年的合作中， 通过对TDK产品制造控制的学习，南海平洲电子的技术工艺、制造实力和管理水平都得到了极大的提升。
　　在吸收和消化TDK产品技术的基础上不断改进和提高，顺利通过了福特公司的Q1、ISO9002、QS9000、ISO14001、TS16949等多项认证；强化供应链管理、减少材料库存，优化生产布局，缩短产品制造周期，提高成品率，有效地降低了制造成本。2004年，他们共接受了索尼-爱立信、西门子、日立、丰田、富士通等全球知名的电子公司进行的工厂认证审查15次。成为知名企业的首选供应商之一，也在业界树立了平洲良好的口碑。
　　落后就更要学习，平洲正是在配合采购商发展的过程中，不断提升自身的能力，一步一个脚印，走上强企之路。

　　作为一家成功的企业，无论是与自己的原材料供应商还是整机企业都应该有一个良好的沟通协作关系，以达到双方最大程度的共赢，并以此提升自己的品牌价值。

[后记] ：
　　在企业的发展过程中，打造强势品牌、完善企业文化、加强经营管理构成了企业发展的一个整体，它们相互渗透，并互相促进。要实现长久经营、在市场上具备有利的竞争优势，必须要在这些方面找到适合自身发展之路。