[前言]：
    深圳近年来的发展可谓日新月异，从二十六年前的小渔村而成长为世界500强竞相投资的经济特区。这期间，很多本土企业伴随着这个年轻而赋有朝气的城市一起腾飞。现在，深圳华为、中兴、康佳等企业已经逐步走向了国际市场。作为电子产业的一个重要加工工厂，深圳也是电子元器件生产商们的投资重地。
    在前几期的企业专访中看了那么多外资企业在中国的投资经营与未来战略部署，我们也不禁有了疑问，我们行业内的国有企业的发展状况怎样呢？他们在与这些外资企业的竞争中，如何立于不败之地，走出自己的特色？带着这些疑问，我们走进了内地改革开放最前沿的深圳，采访了全国电子元器件100强之一的深圳海光电子的魏晋峰总经理。

                                       ——本刊记者 ：邹雯

发展历程

    深圳海光电子成立于1988年，是由天津光电、中国通广电子和深圳南油三家实力雄厚的集团共同控股的国有企业。地处深圳市交通便利的南油开发区。从一成立就开始做变压器产品，三大集团的强强联合，集技术、行业标准、地利三大优势于一身，使海光在起步阶段就走在了国内同行的前列，这也为以后的发展奠定了坚实的基础。

    在成立初期，尤其是80年代末到90年代，正是彩电发展的辉煌时期，也是这一产品需求最旺盛的一个阶段。深圳康佳等企业在这一时期迅速崛起。借助良好的技术优势和地理位置，海光在彩电变压器和开关电源变压器的供应上大展拳脚，吸引了康佳、香港长城、高路华等众多国内知名彩电元器件需求商。
    随着市场的逐渐饱和与越来越多厂家的加入，彩电市场的利润减少。99年，海光又把目光投向了在国内刚刚兴起不久的另一产业——计算机。主要的产品转向了显示器变压器。这一时期的客户群主要为国内计算机的巨头——长城计算机还有福建冠捷等企业。
    进入21世纪，整个社会逐渐走向信息化，人们对高效率、高质量的通讯网络提出了更高的要求。中国的通信网络开始变得更加发达，很多紧跟市场需求的企业把握了这一良好的发展契机，其中就包括深圳华为。为了跟上需求商的发展，01年，海光在保持原有技术的基础上也开始逐步进行通信变压器的研发生产。几年来，华为在高速发展，作为华为主要供应商之一的海光也在这一领域取得了长足的进步。
    03年，海光又开始进行ADSL网络变压器的技术研发和储备，并从台达、普思等外资企业处赢得了部分市场份额。目前，海光已经占到华为该款产品采购量的75%。另外，在此阶段，艾默生、中兴、港湾等公司都开始使用海光的产品，并成为它的主要客户。
到如今，海光经过这么多年的发展，产品种类也更加多样，市场分布更广。除了家电变压器、计算机变压器、通信网络变压器，通信电源、医疗电源、工业电源、电力电源中的变压器都有涉足，客户群体也扩展到很多跨国企业，艾默生、西门子、艾佩克（医疗器械）都和海光结成合作伙伴。可以说，如今的海光已经更上了一个台阶。

发展之路，荆棘密布

     一个企业从小到大，从弱到强，都不可能是一帆风顺的。虽然作为国有企业，海光具有很多私营企业所没有的资源、政策上的优势，但海光人也清楚地意识到，在深圳这个竞争激烈的地方，既有机遇，又有挑战。海光不仅要面对更多改革开放后纷纷落地中国的跨国公司，还有很多的台湾和香港企业，都是电子变压器行业的精英。商场如战场，每年在深圳都有不可胜数的企业在竞争中倒下，要想站住脚，唯有一步一个脚印，根据形势、不断改革。


    魏总告诉我们：海光首先要做的就是在观念上不把自己看成国有企业，在思想上给自己更大的压力与目标。作为国有企业，企业的资本是国有的，换句话说，可能就没有那么强的忧患意识。但处在改革开放以后的深圳，海光的领导者在思想意识上早就走在了内地国有企业的前面。从一开始，在经营理念、人员管理、服务理念、发展模式上就采取了比较开放的形式。公司的股东及主要决策者们也都有意识地给企业管理者放权。开董事会时也只是每年给企业下达一定的指标，从总体上把握企业的战略方向，在投资方向和来往资金的额度上有些控制，其他方面都充分赋予企业管理者极大的自主权。
    同时，海光绝不能仅仅以国有企业的标准来要求自己。刚成立时，海光的管理班子比较大，作为国有企业的意识也需要经历一个过程的调整才能转变过来。原来，在企业内部管理上，一个人能做的事分给了两个人做，团队之间过频的合作造成管理成本加大，效率比民营资本还低。为了改变这种状况，海光的领导班子从今年初以来，一直在精简企业管理人员，提高企业经营效率上下功夫。把公司原有的15个部门减为11个部门。在部门分工上采取上调下放的措施，比如在工艺部，就把技术工艺调入工程部，生产工艺调入制造部；原来的工程1部、2部合并，生产1部、2部合并，减少部门间的沟通壁垒。把计划部拿出来，扩充成立PM部，加强对供应链的控制，对物料采购和供应商的管理。在不断地适应市场中改革完善自身的管理模式，并把企业的员工与管理人员的比例控制在一个合适的范围。
     在引入通信网络变压器新产品线的时候，海光原来的技术储备远远不够，包括品管、员工操作的熟练程度都有待提高，而华为对产品质量的要求又很严格，因此公司在引进人才、降低产品不良率、提高效率等方面，都面临着很大的挑战。这时，海光的管理层积极筹划，引进大量技术管理人才，在提高技术操作人员的工作效率和降低产品的不良率上也实施了一系列有针对性的解决方案。导入了流水版生产线，将产品不良率控制在2－3％以内，并把近期目标定在1%。另外，即使在需求淡季的时候，海光仍然保持一定的生产规模，以提高员工的熟练操作程度和留住熟练工人，为未来的大规模熟练生产打好基础。

利用优势，迅速成长

    虽然现在的国有企业已经不再是“皇帝的女儿不愁嫁”了，但经过这么多年的发展与沉淀，海光已经有了自己的品牌和广泛的客户源。这些都是海光电子今后发展的新起点。
    品牌不是一朝一夕铸就的，它凝聚了海光人多年的努力。高品质、高技术含量的产品给海光带来的是更多客户的信任与合作的契机，而给这些高标准、严要求的需求商供货的过程，也从另一方面提高了海光的品牌价值，使其得到了更多行业企业的认可。二者相辅相成，相互促进。
    海光的成功还在于，他们所做的产品都是新型的产品。本身新产品在市场的刚进入阶段，由于成本高、门槛高等要求的限制，竞争对手相对较少，利润空间比较大。另外，此类高端产品主要都是依靠自动化设备，不像传统的劳动密集型产品耗时费力，人力、材料和工时等成本也相对较低。只有一个主要的成本压力是来自设备的更新。但是，由于对这些产品市场前景的把握，加上雄厚的技术实力，海光在这些产品的生产上具有很大的优势。
    当一种产品的利润空间减少时，海光更具备紧跟市场，开发新产品的眼光与实力。只要把握住了市场需求的方向，他们就能够在资金上进行快速、有效的投入。除了强大的股东和技术的支持外，海光刚做通信变压器的时候，还因为被纳入国家双高一优的子项目，得到过国家发放的百万元资金支持。这些都为海光在新产品的研发、生产上走在行业的前列提供了条件。
    经过近二十年的发展，海光已经得到了行业内的广泛认可。99年，“highlight”荣获第18届美国国际产品博览会及国际荣誉评奖会国际金奖。2000年，海光被评为中国电子元件百强企业。

未来之路，任重道远

    在全球经济一体化的形势下，年销售额早已达到了1亿元以上的海光也把目光放在更广阔的全球市场上。此时，海光的对手中已经有很多外资企业在中国市场上生根发芽了，海光要继续扩大市场，就必须分夺他们已经占领的市场份额，在本土从外国企业“嘴里抢食”。
能够在中国建立加工工厂的外资企业，在发展历史、资金储备、技术研发上已经是在同行业中领先的，要超越他们并非一朝一夕可以做到。而且，对于外资企业来讲，中国市场只是他们全球计划的一部分，他们的产品线相对更长，销量更广，可以说根基相当深厚。本土企业想要与之竞争就必须拥有自己独特的优势与长远的规划。
    面对如此强大的对手，我们的本土企业会不会有所胆怯呢？在接受我们的专访时，魏总爽朗的笑声让我们也有了信心。我们看到，中国的国有企业正在逐渐走出自己的特色。
因为拥有天时、地利、人和，所以本土企业拥有很大的成本和资源优势。但是，仅仅靠生产低成本的产品是绝不可能与外资企业进行抗衡的，并且市场上真正高端的产品的成本是不可能低的。
    加上目前的电子元器件产品都在向着体积小、功率高的方向发展，劳动密集型生产方式的时代早已过去。要与外资企业竞争，本土企业就必须在技术、设备上不断改进，并配合需求商的产品研发工作，提高产品的附加值和企业的核心竞争力。同时与供应商建立战略合作伙伴关系。在客户的新产品还处在研发阶段时，就开始配合他们的研发工作，与外企站在同一起跑线上。否则，前期的缺席，也将使以后介入时处于被动的境地。
    魏总表示：海光始终坚持不断地降低现有的成本、提高研发生产能力，希望可以借此夺回被外资供应商所垄断的大片元器件市场。为此，海光一直在努力。从精简人员、加大技术投入到提高人员素质，引进更先进的产品生产线，海光不断地提高自身的品牌价值，希望可以得到更多企业的认可。
    面对不断增长的市场需求，在以后的几年中，海光还会在其他新的产品领域上加大投入，为供应商提供具有更高性价比的产品，以期打破外资企业在这一领域的垄断地位。海光把自己的战略目标定为“本着诚信的原则，通过提供满足客户对质量、价格、性能需求的产品，成为中国主要电信设备厂商的关键供应商和战略伙伴！”，并在近几年内成为全国最大的通信类变压器制造商!
    我们相信在海光人的共同努力下，一定可以尽快达成这一目标。同时，也真诚地希望有更多的本土企业能够迅速发展壮大起来，在外资企业林立的变压器市场上创出更多具有影响力的民族品牌。

[后记]：
    在采访海光的魏总时，他一直谦虚地说，海光还不够好，尤其是和外资企业相比，希望等海光更好时才上我们栏目。但是，海光这些年来的发展是有目共睹的，也为同行业的本土企业树立了一面旗帜。我们相信，加以时日，我们的民族企业一定可以突出重围，在电子变压器市场上与外资企业并驾齐驱。