经历近年来惨烈的价格拼杀，各磁心厂家已单方面承受了ZnO涨价三倍及微量元素提价五倍以上的压力，目前很多软磁铁氧体厂家的销售净利润仅有几个百分点，甚至是零利润。此次Mn3O4价格的暴涨，单靠各软磁铁氧体企业自身的努力已无法渡过难关。

    面对严峻的生存危机，天通控股、东磁、新康达等国内软磁铁氧体代表企业纷纷行动起来，自发组织在南京和上海举行了研讨交流，在提升产品技术、调整产品结构、上调产品价格等诸方面形成了广泛共识，通过了《铁氧体磁心厂商南京会议纪要》和《上海美兰湖会议纪要》。根据共识，各企业将即刻适度提升自己的产品价格，其中，锰锌软磁铁氧体产品的价格提升幅度将不低于10%，而镍锌软磁铁氧体产品价格提升幅度不低于15%。

    这次原材料价格的波动，给磁材以及变压器等行业带来的影响达到什么程度以及如何度过这次震荡？成为目前行业关注的焦点。本刊记者就此走访了国内部分代表企业，邀请众企业家一起为行业的发展积极建言。

影响：原料价格暴涨导致行业零利润企业步入维持性发展

    美兰湖会议后，锰锌铁氧体产品价格的提升过程以及和客户的沟通并不如厂家想象的顺利进行。记者在采访中，听到企业老总们说的最多就是感叹整个产业链缺少顺畅的沟通渠道。如果磁材以及变压器、电感器等中间制造行业的经营压力得不到很好转化，整个产业链将出现严重问题。

    南京新康达磁业有限公司 总经理赵光：新康达的产品分为两类，一类是粉体，一类是磁心。目前磁心的产量在国内排在2、3名左右。这次Mn3O4价格的暴涨对公司两类产品都造成了不同程度的影响。

    首先，粉体的附加价值不高，今年以来包括锰镍等大部分原材料的价格都有不同程度的上升，做粉体的利润减少了很多，甚至出现零利润。部分企业难以承受成本上升的压力，只能缩减生产规模。

    其次，磁心产品不同品种受到的影响程度不一样，总体上成本还是上升。公司产品结构好，单价就好；品种好，抵抗能力强，材料成本所占的比例就比较小，受到的影响就比较小。

    这次原料市场波动的特点体现在：1、短时间内急剧震荡，前段时间一路猛涨，最近一段时间又大幅下跌。2、受不锈钢行业的影响很明显，电解锰材料主要的应用是在不锈钢行业，每年在80-90万吨，最近不锈钢行业的波动直接影响了锰材料市场的发展。

    天通控股股份有限公司磁业公司 总经理潘金鑫 : 这次原料价格的上涨给天通公司带来的影响最明显的表现在毛利润的下降。今年1-5月以来，原材料，尤其是部分有色金属材料的价格连翻了3-5倍，给企业带来了很大的压力，与去年同期相比，毛利润下降了大概15%。由于有色金属普遍涨价，为了企业合理经营，产品价格不得不做出调整，也与客户进行了当面的交流，大部分客户也表示了理解。

    另外，软磁行业本身作为劳动密集型产业。近年来，劳动力成本的增长，包括员工工资、各类保险、福利等也成为了这次产品涨价的起因。

    南京精研磁性技术有限公司董事长 石炎: 之前在锌涨了3倍和微量金属上涨5倍的情况下，造成的压力大多还是要在原材料和铁氧体企业内部消化。但这次锰价格的暴涨是很多厂自身的造血能力、管理水平都无法来自我消化。氧化锰在功率铁氧体中占成本的23%，以每吨铁氧体成本1万元为例，氧化锰就占到2300元，2万就差不多5000元，现在是23900元/吨，比以前10800元/吨成本增加了2500元左右。

    以一个中型规模企业为例，年产100吨，需要锰料100万，营业额大概是6000万/年，利润在300-400万，行业在材料涨价之前平均的利润率在5%-8%之间，而普通的功率产品制造工厂的利润在2%-3%左右，这次原料价格增长超过了20%，使得这些传统功率产品制造企业基本上处于零利润的状态，很艰难的维持着企业的生存。同时，劳动力成本上升，国家产业政策控制成本增长，都加剧了企业生存的压力。在制造行业，4%的利润率是企业维持发展的底线，但随着员工工资和能源成本的提高，很多企业都难以实现4%的利润率。

    这次的影响，一个是行业产能降低，二是打击了企业对产业前景的期望。在近段时间，磁材产品的需求很大，很多企业都进入产销旺季。而当前一些电源产品厂商由于成本价格的提升，被迫停产，有订单也无法接。

    海宁市联丰磁业有限公司总经理严剑峰: 目前原材料的库存整体上依然是供大于求，所以提价还有一定的难度。而传统磁心产品的利润就很低，所以联丰磁业正在推出高导产品，目前正在期待市场效果的反馈。

    由于材料价格的暴涨，现在成本增加了20%，如果产品价格不作出调整，每生产一个产品就要亏损10%。而且现在是整个行业都面临着亏损压力，把产品价格相应提高是必然的趋势。

策略：调整产业结构 自动化是未来趋势

    这些行业代表企业面临的境况，基本上反映了目前国内铁氧体行业面临的压力，材料价格的急剧上升增加产品的成本，同时，劳动力、以及管理资金的增加都给企业经营带来前所未有的经营压力。如何化解当前严峻的形势，以及如何为行业长远发展作出规划，企业家们各抒己见。

结构调整应未雨绸缪

    在谈论如何应对市场风波，业内人士一致提到的是如何来调整产品结构、客户结构。

    新康达赵光表示，他们公司在这次涨价之前确立了适应当前新型应用领域的研发策略，把开发高附加值的高科技产品作为发展方向。产品结构的调整工作一直在做，这次市场波动促进了调整步伐，把优质的产品和客户结构转化成企业发展的优势。

    由于产品结构和客户结构的调整不是短时间内能起到效果，因此应该作为企业长期发展的规划。新康达在这次价格风波中受到的冲击并不是很大，一方面是得益于对产业结构调整的未雨绸缪，另外是企业本身的技术和团队优势。

    今后类似的市场变动仍不可避免，企业必须增强抵抗能力。研制新材料，开发高端客户，并积极利用高端市场的牵引力，提升产品的附加值，这些都是企业提升市场竞争力积极努力的方向。

    这次也提醒了行业，产品结构需优化的同时，中低档产品量产发展的模式，缺乏技术核心的竞争手段必须有所改变。

    天通潘金鑫认为主要从以下几方面着手解决：与客户面对面进行了沟通；设法降低成本；合理利用原材料。原材料价格普遍提高了，不得不提高产品价格。其中，解决与客户的沟通非常重要，与客户之间达成共识最好的办法就是面对面地进行交流。双方企业把所有问题都亮到桌面上，直接交流意见，客户才能更平和地理解和接受。目前天通已向所有客户发出了函，对这次产品提价进行了说明。

    横店集团东磁股份有限公司软磁事业本部总经理郭晓东表示目前传统产品的利润空间受到很大压缩，企业必需调整内部产品结构来适应市场的变化。

与客户面对面的交流是最好的沟通

    记者在采访中了解到，磁心企业在近段时间都已经向客户发出了产品涨价的信息，希望能得到客户的理解和支持，从反馈回来的信息看，大部分客户表示了理解。但沟通还是存在不少难度，都表示与客户面对面的交流是最好的沟通方式，也是能达成共识的最直接途径。

    新康达赵光：与客户沟通存在难度。在整个产业链中，磁心行业的地位很弱小，同时行业近年来膨胀过快，使产品源更多。而下游客户一直的心态都是，供应商价格一直在降，从来没有上涨，而下下游也一直要求降价，所以很难接受这次我们提出的涨价。解决的办法一方面要与客户充分沟通，希望能分解压力。我们价格提升的幅度小于原材料价格上涨，虽然会有一定的难度，但还是必须要努力推进。

    而当前市场价格的不确定性带来很多不利因素。客户也会从多个渠道了解材料行业的变化，比如最近锰价格的下跌给行业刚达成的提价共识带来直接的不利影响。同时行业也有一个消息的滞后效应，目前整体上材料的库存还是供大于求，都是客户不愿意接受涨价的理由。

    东磁郭晓东：从客户收到的反馈分析，部分客户表示理解，但多存在观望心理。现在的信息传播也给企业提供了更多的信息来源，可以多方探听材料市场的价格变化。目前材料价格的变动存在很多不确定性，客户也会认为所有的材料都在涨价的时候，但别的产品没有涨价，磁心的涨价不合理。另外由于目前的供求市场关系，很难全线提价。

精研石炎：与下游客户的沟通目前很艰难。

    目前整个产业链中，以原材料产业和高科技产业最为营利，中间制造业完全被压缩了，几乎失去了利润空间。整机厂家，像液晶、电视机等企业每年都要求元件供应商降价。很难接受上游产业的价格调整，多年来近乎一种掠夺式的要求，对整个产业的发展带来很多不利的影响。例如铜涨价，漆包线必然涨价；锰料涨价，变压器等产品成本必然提高，但是电源产品等整机价格却不涨，所以整个价格的压力无法从中间制造产业转嫁出去。“店大欺客”在整机行业一直比较普遍，这对整个产业链的良性发展形成了障碍。

    目前与下游客户的沟通，进展很艰难。一方面是6月份准备时间不够，客户很难一下子接受价格提升，目前只涨了3%，而我们希望能提升到10%。在7月份将进一步客户沟通，提升价格，缓解整个行业的压力。

    联丰磁业严剑峰：客户有一定的心理准备，但是还是觉得我们价格上升的幅度偏大了。目前企业本身利润就只有10%，成本上升20%，不能由企业单方面内部消耗，应该由双方乃至整个产业链共同来分解压力。

通畅信息交流才有更好的合作

    无论是与客户沟通的困难，还是产业发展的压力，都凸现出一个关键问题：信息交流渠道不通。这次软磁行业南京以及上海美兰湖会议后，业内人士对相互之间的信息交流的重要性意识更加强烈。

    新康达赵光：行业长时间的激烈竞争使得企业在价格等深层次问题上都缺少交流，相互处在竞争和戒备状态。美兰湖会议对行业的交流开了好头，很高兴看到各企业在“大敌当前”的时候能携手共商对策，对行业下一部的发展起到至关重要的作用。在日本，虽然这行业的企业不多，但是竞争同样是非常激烈的，然而在面对大问题的时候各企业能达成共识，一致对外，确保行业能良好发展。这其中行业协会起到很关键的作用，能影响整个大环境的变化。

    同时，对整个产业链，压力与下游行业一起承担。如果材料产业关起门来自己承受，最后整个产业链将会出现大问题。上下游之间应该相互理解，共同分担压力，只有赢得共存，才能有整个产业的持续发展。

    精研石炎：办企业的人都是希望能盈利，没有一个厂会做亏损产品。一个公司的多个产品中总要保证能有可以盈利的产品，以保障企业的发展。目前整个产业缺少畅通的信息交流渠道，下游用户不能体会上游供应商的压力。

    这次南京和上海美兰湖会议为行业企业之间互相沟通和信息交流起到了积极的促进作用，在避免企业之间恶性竞争，维护行业健康发展等方面达成一定的共识，带来了很多积极因素。是非常有意义的一次尝试，起到革命性的作用，为行业健康稳定发展作出了积极的作用。同时，行业应该多加强与国外同行的沟通，提高企业效益，完善成本控制系统。

    天通潘金鑫：业内几大企业自发组织在南京、上海等地召开会议，就产品价格达成一定的共识。这在一定程度上对软磁行业起到了宣传作用，让客户更多的了解软磁行业目前的信息，更利于产业链各环节相互之间的沟通。

    同时，其他企业也表示行业的互动非常重要，行业目前缺少信息的交流。希望行业龙头企业能多组织一些类似美兰湖会议的商讨活动，对行业重大问题达成共识。也期望媒体能够有更多的关注，把信息传递到产业链的每个环节。

    深圳创世富尔电子有限公司总经理童东方:行业内相关组织和媒体多组织产业链各环节的企业聚集在一起座谈、交流行业发展现状。材料企业和终端整机企业之间没有直接的生意关系，相互之间的意见交流可以更坦诚，能够形成更好的互动，有利于改变目前产业信息交流渠道不畅的局面。

    中国制造产品应该有合理的定位，随着国力的强盛和国际地位的提高，我们在国际上将拥有越来越多的话语权。所以我们要共同努力改变世界对我们产品的定势观点。

变压器、电感器等应用行业理解但压力大

    软磁行业不能承受成本负担，必须需求转化渠道时，客户能否表示理解并接受？变压器、电感器等应用行业对这次原材料市场的波动，多少都有心理准备。毕竟原料市场在近两年来的变化，给整个电子产业都产生了大大小小的影响。在这次软磁供应商突然提出价格上升，变压器等应用领域的企业表示理解，但同时也说出自身同样承受越来越大的压力。

台达：直接冲击产品利润

    台达（东莞）电子有限公司一厂工程部课长欧显富向记者表达了这次受到影响以及对行业发展的看法。这次磁心价格的上涨直接冲击产品利润，部分产品甚至有亏本，但有客户需求，仍有生产。在采购磁心等软磁产品时，都要求涨价，不涨价就不卖。从市场的合理性上来说，我们的产品单价也都是根据利润计算进行设计，但是现在的产品利润越做越薄。如果选择便宜的材料很可能导致系列恶性循环，产品质量没有保证，最终对整机的设计造成破坏，尤其是电源产品的安全性将受到很大的影响。

    目前已经接到了供应商涨价的信息，也通知客户有关价格的变动。一些长期合作的客户对价格都表示接受，但也有部分客户存在一些沟通难度。这次的涨价是整个产业面临的共同压力，除了希望下游客户能分解外，我们企业自身也积极寻找化解压力的途径。主要是以下两个方面：一、省钱，提高利润。在制程设计，材质选择，电脑设备自动化、减少人工操作、降低劳动力成本等方面做出更多的改进，带来更高利润，但是这需要长时间的发展。目前很多设备不能适用具体的制程，需要进一步开发。二、产业加强沟通，与客户建立更密切的合作关系，在面临市场风波时能更好的相互促进发展。

创世富尔:面对涨价中间行业不可回避

    深圳创世富尔电子有限公司总经理童东方在接受记者采访时说，对材料行业的变化都能理解。

    童东方表示，作为中间厂商面对上游供应商和下游客户，中间行业不可回避的面对涨价带来的压力。现在金属材料的涨价已经是行业发展趋势，早两年铜行业的涨价，给了我们心理准备，因此对材料行业的变化都能理解。怎样调整产品结构、客户结构、改进技术，是公司目前化解压力的主要办法。在与客户沟通后，有些客户能够理解，有些根据自己产品的档次和成本的压力，对涨价不理解。

    目前行业形成一个定势思维，认为中国制造的产品就是代表质量差、技术含量低、价格便宜。这个观念在世界上已经形成定势，现在很需要推动改变。现在中国的产品在质量上比国外的产品并不差，TDK能做到的，我们同样也可以。但是我们的价格却要比别人的差很多，这也是受品牌信任等多方面的因素影响。我们的价格应该有所改变，真正到消费者阶段，价格的因素并不是选择的关键，例如一台手机多出5%-10%的价格都不是问题，关键是看手机的质量和功能。

    对于材料的涨价，像铜等不可再生资源，储量越来越少，市场价格提升也将是今后发展的趋势，媒体应该向下游应用行业积极传递相关信息。除了原材料价格给企业带来压力外，劳动力成本等也在逐年增加。因此让整个产业都能理解市场的变化，来共同分担压力是当前行业的紧迫任务。

    在今后，价格还将会有更多的波动，上涨是发展的趋势。产品附加值越做越高，给劳动者的回馈也将增加。当然消费品价格也随之提高，对整机行业的利润以及整个产业的发展形成良性循环。如果一味挤压价格，给企业带来更大压力，给劳动者的回馈更少，最终对整个产业造成的是恶性循环。

明康亚西亚: 不能接受价格上涨应从多角度化解压力

    明康亚西亚电子有限公司一位不愿透露姓名的负责人表示，对这次磁心价格的上涨不能接受。他说供应商的产品型号是很分散的，而且对市场有一定的滞后性，例如粉料的价格，现在的库存有半年的供应量，市场行情的变化并不能有太大的影响，对成本的增加只是一部分，不能代表全部。不同的产品价格不一样，在工艺设计程序中会对成本利润进行计算，从而选择粉料价格。目前整个产业存在一定的恶性竞争现象，但是随着市场的发展，恶性竞争、价格竞争的模式最终会被挤出市场。元器件价格会降低，但是公司必须持续经营，应从多方面发展，化解成本压力，例如开发新产品，提高技术含量，调整产品结构等。

产业自动化是企业未来发展模式

    这次采访中，不少企业都提到企业生产的自动化，特别是对国内大量存在的中小企业，要想很好的化解成本压力，自动化的道路将是有效的解决办法。特别是随着稀有资源的消耗越来越大，劳动力成本不断上升、甚至劳工资源短缺等因素的影响，生产自动化将成为未来的发展趋势。但是，目前要实现自动化生产还需要多方面的努力。一方面是目前的仪器设备不能很好的适应各类产品的制程要求，不能体现设计者对产品的技术细节，还需要企业与设备厂商之间更好的沟通。另外，自动化设备的成本对于一般的中小企业也是很大的压力。

    有实力的企业在未来的发展设计中，自动化的模式应该得到积极的推进，不仅能缓解材料、劳动力等方面的成本压力，同时也是提高产能和产品可靠性的重要保证。

前瞻：提高行业自律 保证产业链良性发展

    在这次采访的最后，记者请各企业家给行业的发展说说自己的看法，大家都毫不掩饰道出了对行业未来的期望。

    新康达赵光 ：做企业要有做产业的观点和眼光来做事，磁心、材料企业很难应对大的市场变动。这次价格风波给我们很多的启迪：对行业上上游、下下游应有更多的联系，建立更高效的运作，让资源更合理的为你所用，才能应对市场的波动。行业的自律问题在某种意义上凸现出来，管理机构应该发挥更多作用，资助个体应对大环境的变化，行业内应该倡导竞争合作的发展，信息交流方面，应保持定期交流，一起应对大问题和行业的变化。

    东磁郭晓东：行业目前缺少互动性，需要大家建立更多的交流机会，但最终还是要由市场来决定。同时公众传媒发挥舆论导向作用，让整个产业以及消费者都能有机会理解我们行业发展的变化，给予更多的关注和理解。

    天通潘金鑫：行业内形成协商制度，目前不一定能做得到。目前国内企业之间存在着大量的价格恶性自伤行为，而国家还没有相关的法律制度、以及经济制裁手段来约束企业的一些无序竞争行为。例如，产品价格最低、最高销售价格的限度等等。如果这材料价格持续增长得不到有效的解决，最后将导致部分企业无法生存。当然有实力在市场不好的情况下，对产品价格不作出调整也能发展。但这不是作为行业龙头企业应该有的行为，我们希望能和行业企业达成共识一起度过难关。

    长远的发展，行业协会应该起到很关键的作用。无论是理事单位还是其他成员单位都应该积极做出行动。协会应该在信息沟通、原料统一采购、出口退税等方面起到重要作用，然而一直以来这些基本上都是企业自己设法解决，但个别企业的行动也不可避免的会遇到很多的困难。如果有行业组织统一协调，事情解决会顺利得多。

    联丰磁业严剑峰：磁材行业本来就是微利产品，很多企业都在想法解决生存问题，面对成本价格的大幅度波动，从长远来看，首先要加强企业内部的管理，合理的成本控制方案。其次是调整产品和客户结构，不能一味只是拼价格。但是目前对于中小企业来说，要进行自主研发在资金投入上困难很大，一台设备都要几百万，压力很大。

    今后应该由龙头企业或者专业媒体在行业内多发起一些交流会议，相互交流互动的同时主要还是要市场进行调节。

    精研石炎 ：软磁行业一直以来不受社会关注以及国家的重视，同时行业自律性差，对价格没有要求，没有相应法律的约束，国家有关部门应该加强控制。对于行业目前比较松散、缺乏自律，期望望有行业组织积极来协调，起到指导作用。

    对整个行业来说，目前解决的办法不多，提价是无奈也是必须的行动。对个别企业而言，调整产品和客户结构是企业努力的目标。尤其是小企业要发展，更要走机械化道路，加强工艺改进，提高产品合格率。实行产品差异化，发展自己的技术优势。

    希望通过这次原料涨价的冲击能引起业内外人士的关注，最后为行业以及整个产业的发展呼吁：1、行业组织应该发挥积极的作用，指导行业良性发展；2、中国产业应向外资学习，科学制定营销单价，抵制恶性价格竞争；3、产业链最下游应该设身考虑供应商的困难和经营生存危机。

    后记 ：这次采访过程中记者深切感受到行业目前面临的压力，同时也体会到企业家们对建立良好行业发展秩序的殷切期望。作为行业媒体，我们同样希望能通过这次探讨，给业内外人士提供有思考价值的信息。业内人士对我们也给予很大的期许，希望在今后能把更多产业环节的企业家们相聚在一起，共商发展计策，为整个电子产业的良性发展搭建流畅的信息通道。

特别感谢以下企业和个人为本次采访提供协助：

（排名不分先后）

横店集团东磁股份有限公司软磁事业本部总经理郭晓东

天通控股股份有限公司磁业公司总经理潘金鑫

南京新康达磁业有限公司总经理赵光

南京精研磁性技术有限公司董事长石炎

海宁市联丰磁业有限公司总经理严剑峰

深圳创世富尔电子有限公司总经理童东方

台达（东莞）电子有限公司一厂工程部课长欧显富

明康亚西亚电子有限公司