“竞争是残酷的，但市场是开阔的。”置身市场经济浪潮中，这句话在任何时刻都适合，电感器行业也是。随着全球电子产品的迅猛发展及新兴产品的不断涌现，加之组装业持续增长，国内电感市场上升空间仍然很大。但作为技术门槛不是很高的电感行业，涌进的企业难以数计，更何况还有TDK、胜美达、奇力新等巨头企业的把持，电感企业要想持续发展壮大实在不易。作为台资电感企业的联振电子，从1996年建厂，历经十二年的发展，见证了曾经的辉煌，也见证了如今的激烈竞争。面对原材料涨价、人力成本上升、整机企业的压价和人民币升值等一系列困难因素，联振电子将怎样突围，怎样保持自己的发展优势，怎样看待市场的需求形势，为让更多企业更深入地了解联振电子，笔者近日采访了联振电子总经理周伟。

专注的态度赢得口碑
     联振电子曾作为某电子巨头的代工厂达十年之久，依靠产品质量在业界形成良好的口碑。“联振电子创立于1996年，属台商独资企业；2000年确定以开发计算机主板市场为公司发展目标；2004年电感年生产量突破150KKPCS；2006年增设研发部门，致力于新产品的开发和设计。”周总回忆联振电子的发展历程时颇有感慨的说，“在这12年间，联振所发生的故事实在太多，但是我们企业的信念一直没有变，就是做事的态度——专注！”

联振电子（深圳）有限公司周伟 总经理

     创立之初的联振电子和其他刚起步的企业一样，首先要面对的是：市场还没有打开、没有客户资源，该如何取得订单？周总说：“定单是不会掉下来的，靠的是信誉和口碑。接到每一笔订单，我们都踏踏实实地去完成。作为企业，一定要有自己的优势，有优势就有竞争力了。我们是从代工做起的，在成本控管方面就要从很小、很小的方面做起；对公司的每个工序都要很清楚，对公司所存在的问题自己心里要有个数。” 联振电子非常珍惜接到的每一笔订单，无论大小，都按质按量地完成，久而久之，在行业内就树立了口碑。随着市场的需求与企业的发展，联振电子逐步开始自行研发产品，并在2007年正式将企业重心放在创立企业品牌上。周总表示：“有了自己的品牌，我们就将拥有更稳定的客户资源。”
     联振电子目前主要从事各种电感线圈、贴片电感、滤波器、电子变压器等产品的设计和生产，主要应用于电脑主板、液晶荧幕、手机、家用电器、通信设备、电源设备等，在同行中享有较高声誉。
     联振电子取得的成绩无疑是喜人的，企业的品牌树立起来了，接下来的就是如何进行经营管理，如何将品牌塑造起来。“能取得今天的成绩，最重要的是我们一直保持着专注的态度。专注地去做，做出自己的优势，有优势就有竞争力！”企业的理念需要像火炬一般不断地进行传递，周总强调说：“我觉得，做什么事情就要专注去做，确定要在一个方面发展就要切实地将功夫做好，不能总是朝三暮四，今天想做这方面的产品，明天又做那方面的产品，市场是做不完的，毕竟市场不是只有你一家公司，一定要有主攻的方向。要做哪一块就把哪一块做好，这一块做好了，再根据自己的实力有计划地迈向新的领域，这也不迟。不要等到这方面还没做起来，那方面又在做，结果这方面做不好，那方面也做不好，大局就做不起了。‘全而不专’不是件好的事情，浪费了时间和资源。”因此，联振侧重于电脑主板应用产品的开发与开拓，目前已成功的进入了华硕、技嘉、微星等主流主板制造企业的供应链，在业内享有较高的知名度。

紧锁市场需求是制胜法宝
     市场需求攀升拉动电感器行业发展，在电感器市场发展前景被普遍看好、企业对市场肯定的同时，电感器企业也普遍存有一种理性的担忧。目前，高端市场被欧洲、美国、日本等国企业垄断，中低端市场中的企业在你争我抢，甚至会用价格战来争取生存和发展。企业应该怎样在市场洪流中存活呢？于是，市场竞争的残酷性让很多厂家都把自己的新产品研发看成企业生存发展的秘密武器，而对于生产厂商和整机客户来说，都不是新产品研发的完全决定者，还要将目光紧锁市场的实际需求。
     企业的新产品研发与生产，首先是要根据自身的情况，打造自己的主打产品，然后是根据客户的要求，进行部分调整。纵观国内外，精明的企业决策者无不把眼光紧紧盯着市场需求，从中寻找市场，提供最适合市场多样性需求的产品与服务，才是制胜于人、立于不败之地的法宝。周总说：“我们的产品是跟随市场的需求进行开发的，即使我们不去规划，不去确定目标，市场都赶着我们前进、客户在推动我们前进；计划可以做，但是我们还是靠市场的实际需求才是我们进步最快的，我们踩到‘市场需求、客户需求’这个点，就可以很迅速地前进。”
     随着社会需求与发展，电感器产品的发展趋势将是小型化、贴片化、低功耗化，所以电感器制造企业也必须要适应整机体积小、功能多样化、可靠性高的发展特点，加大对电感产品的研发和生产的投入。周总表示：“面对激烈的市场竞争，不管对手怎么变，联振电子对自己的要求就是：起码要比对手强一点点，让自己不是先倒下去的那一家。”周经理向笔者透露，在未来的产品研发上，联振电子产品的研发与生产趋势是：环保（绿色产品）、高U值（初始磁导率）、低损耗、小型化等。
     尽管不少业界人士认为电感器已具成熟市场之特性，尽管需要面对日美厂商产品占据市场前沿，台系巨头厂商把持中端市场，内资企业成长快速这样激烈的市场竞争，周总对未来还是满怀信心，他说：“市场可以成熟，但是不会饱和。虽然不断有新的产品出来，从不同的角度进行分析其中也会有不同的问题出现，而且随着市场的发展，对电感产品会不断有更新的要求，这时候就要看我们是否对这个市场的发展潜在空间具有悟性了。”
     只有强化自身内功， 严格挑战自我的企业方能在市场洪流中存活。2007年是联振电子品牌创立的启动年，跨过起跑线，前面还有更多的考验与挑战，周总微笑着说：“我们有信心，联振电子在塑造品牌的道路上将迎来更多的精彩。”