科达：技术创新是企业获得成功的关键——专访湖州科达磁电有限公司总经理柯昕
2008-11-01 11:24:14
来源：《国际电子变压器》2008年11月刊
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磁性材料是各种电子产品主要的配套产品，无论是消费家电产品和工业类如计算机、通讯设备、汽车以及国防工业等均离不开磁性材料。其中，金属软磁粉芯在我国已获得愈来愈广泛的应用。随着我国各种电子元器件生产产量的上涨，也带动了对金属软磁粉芯需求量的飞速增长。
湖州科达磁电有限公司（一下简称“科达”）是一家专业生产金属软磁材料的企业，公司在成立8年时间之后，企业的规模、产能都得到了快速的发展与提升。近日，本刊记者走访了科达总经理柯昕。
湖州科达磁电有限公司总经理柯昕
把握市场先机促企业快速成长
科达成立于2000年9月，2002年通过了ISO9001:2000国际质量体系认证，2003年设立了磁性材料研发中心，该实验室主要研发磁性材料新产品。8年时间过去了，科达已经成为国内金属磁粉芯产品品种最多的生产厂家之一，其研发和生产的高质量磁性材料，广泛用于电子信息工业，其中高新技术产品“高分子粘结软磁铁粉芯”先后被列入国家火炬计划和国家重点新产品项目，科达被浙江省科技厅认定为浙江省高新技术企业。
为什么科达的成长会被称为“中小企业快速崛起的神话”呢？柯总认为是源于科达发展速度之快与产品技术含量之高。柯总对记者说：“在2000年的时候，金属软磁材料在国内外已经有很好的市场，但当时国内生产金属磁粉芯的企业并不多，我们认为随着国内经济技术的发展和全球制造业向中国的迁移，国内金属软磁材料的市场需求将来会越来越大。”看到了市场发展趋势的先机，科达于2000年9月正式建厂，当时的厂房是一间简易的民房，加上几台简陋的机器设备，柯总和几个合作伙伴开始了“高分子粘结软磁铁粉芯”的研究开发。“在前期，我们只有投入并没有产出，这让科达面临着夭折的危机。”柯总对记者说：“在关节眼的时刻，2001年下半年我们收到了振奋人心的消息，我们获得了来自国家科技部和省科技厅共100万元的‘科技型中小企业创新基金’，这笔基金对我们来说真的是‘雪中送炭’。”尽管事过境迁，多年后回想起当年的往事，柯总仍然难掩心中的激动。
2002年，科达与飞利浦成功取得合作，柯总对记者说：“与飞利浦取得合作对科达接下来的发展有着举足轻重的影响，它为科达在业界树立了企业形象和口碑。”他说：“当时飞利浦将科达的产品拿到总部进行产品老化检测，结果显示科达生产的产品温升比美国知名企业产品的温升低3°，飞利浦当时对这一检测结果感到意外：中国企业产品竟然比美国知名企业所生产的产品还要好。”优质的产品也让科达受到了更多知名企业的认可，其生产的产品迅速打入了美国、欧洲、日本和韩国等国家市场。
目前为止，科达一共获得了25项国家专利，相对于国内同行企业，科达的成长历程不能不说是一个典范。柯总说：“把握市场先机是科达取得快速发展的关键，不管是创业初期还是现在，我们都十分注重贴近市场与客户的需求，尽可能掌握市场主动权。”
在2002年至2004年之间，科达完成了两次“搬家”，厂房面积与创业初期相比增长了100倍。柯总对记者说：“8年时间并不短，而科达取得的成绩也是让人感到欣慰的。目前，科达产能可达年产铁粉芯3亿只、铁硅铝磁粉芯5000万只；厂房面积为15000平方米。”他认为，当今市场的竞争非常激烈，正所谓“逆水行舟，不进则退”，面对严峻的形势，企业需要不断开发新材料、研发新产品，以提升企业的市场竞争力。
技术创新是成功关键
金属软磁粉芯由于具有高饱和磁通密度、高稳定性以及低损耗的优良特性，从上个世纪末期开始在我国国防军工、尖端科技及通讯、电子电器、家电等科技领域获得愈来愈广泛的应用，被优先选用于各种电感器、滤波器、互感器、逆变器等各种电子元器件的生产上。特别是在上个世纪九十年代，开关电源被大量推广使用，金属软磁粉芯作为一种优良的电感磁芯，在各种开关电源模块上被大量用作滤波、稳流（扼流）、储能等电感元件，金属软磁粉芯的市场需求量得到了迅速提升。目前，我国已成为世界上各种电子元器件最大的生产供应基地，这也带动了对金属软磁粉芯需求量的飞速增长。柯总说：“市场的先机科达把握住了，所以企业在市场的推动下也快速地发展。但是，企业要一直在行业中处于领先地位，少不了对科学技术的投入与技术创新的坚持。”
“高分子粘结软磁铁粉芯”的成功开发是科达正式进入市场打响的“第一炮”，“第一炮”打响后科达再接再厉，先后研发了“UE100高磁导软磁铁粉芯”、“铁硅铝磁粉芯”、“ 铁硅合金磁粉芯”、“铁镍合金磁粉芯”等系列产品。柯总对记者说：“自主创新是科达获得成功的关键，我们十分重视产品技术的创新，对每一项新研发的产品都进行专利申报，因为我们认为一个新产品的产生，是企业技术价值得以实现与提升的证明，每一个新产品都是企业的财富。”
金属软磁粉芯由于生产工艺特殊，特别是三种合金系列，过去仅能生产供应环形磁芯，近年由于市场的需要，三种合金系列铁硅铝部分产品的磁粉芯已经开始生产EE、EI、UU等异型产品。柯总对记者说：“我们生产的铁硅铝磁粉芯产品目前还是以环形产品为主。”他表示：“最近，我们发现铁硅磁粉芯具有更好的性价比，但在目前进行铁硅磁粉芯开发应用的企业并不多，国外企业也是韩国一家企业做得比较好的；接下来，铁硅磁粉芯将成为科达的主导产品之一。”
严把产品质量关 提升企业品牌意识
金属软磁粉芯在当今广泛使用的四大类软磁材料中，是综合性能较好、具有良好使用价值的磁性产品，特别是在一些高、精、尖的科技领域和工业领域及军工产品方面，得到了广泛的应用。但是，由于金属软磁粉芯生产工艺技术特殊，涉及磁学、粉末冶金、物理学、金属物理、机械工程、电子、化学化工等多门学科，技术难度较高。在我国，本土企业所生产的金属软磁粉芯产品在市场的占有率并不高，美国Magnetics和Arnold、韩国昌盛（CSC）和东部等外国企业的产品却大量打入了中国市场。
柯总说：“本土企业与外国企业相比，在技术上的确存在一定距离。所以，本土企业要在市场与国外企业进行竞争的话，一定要重视技术的投入与研发，另一方面，还要增强对产品质量严格把关的意识。”他分析说：“为什么外国企业很多时候对中国生产的产品没有信心？就是因为质量的问题，本土企业总是在价格便宜上做文章，价格低廉并不是企业立足的长久之计。”柯总分析说：“在当年，如果飞利浦将我们生产的产品进行检验的时候，发现产品的温升不是比其他产品低3°而是高3°的话，飞利浦一定会否决我们的产品，尽管高3°并不能太影响产品的使用性能。”他认为：“因为人家在接受你的产品前就有一个先入为主的认知就是：中国生产的产品质量不好。一旦他们检测到你的产品质量比别人差一点点的时候，他们都会觉得你所生产的产品质量不过关。所以，国内企业要切实将产品质量落实，我们要和国外企业竞争，不是要将质量和他们做得一样好，而是要将质量做得比他们还要好。”技术实力提升与提高产品质量相结合才是本土企业取得市场竞争优势的根本。
“另外，”柯总补充说：“在树立企业品牌意识上国内企业也是相对缺乏的，其实企业品牌形象没有树立起来是非常影响企业客户稳定性的，也会影响客户对企业真正的认识。”柯总对记者说：“在目前，国内很多企业都在为外国企业做‘嫁衣’，本来是国内企业生产的产品挂上外国企业的品牌后，就变成别人的产品了，缺乏企业品牌是导致这种现象出现的根本原因。这种现象的长期存在，对国内企业的生存与成长都将造成很大的阻碍作用。”
纵观整个金属软磁粉芯市场，尽管国内企业的成长是迅速的，但是，再比较一下外国企业所处的层次，业界人士认为国内企业在未来几年，还是会面临很多的考验与挑战。面对这些未来将出现的考验与挑战，柯总的态度是乐观的，他说：“尽管很多企业现在面临很大的考验，例如原材料涨价、劳动成本上升、人民币升值等，但是，这也是行业企业洗牌的好机会，有实力的企业还是能应付这些考验，考验是行业在发展过程中一定会遇到的问题。”柯总对记者说：“在未来几年，科达还是会坚持秉承‘科技创新’的理念，以磁性材料为重点，着力开拓国际市场，让我们的产品走出去。”
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