横店集团东磁股份有限公司

    2009年，东磁公司经历了历史罕见的重大挑战和考验。年初，东磁的营业收入与历史最高峰相比一度下滑达70%左右，市场需求萎缩、产品价格下跌、工厂停工、员工放假，东磁面临着巨大的危机与挑战。

    幸运的是，面对危机突袭，东磁并没有因此退缩，而是紧紧围绕“增长、发展”的主题做了调整：危机来临前，东磁及早提出了“降成本、破难题、拓市场、找新源”四项措施；危机愈演愈烈时，公司迅速动员大家学习三星、学习索尼，提出了“8682330工程”，重点推进了砍采购成本，费用控制和工资直接挂钩，精简人员、机构调整和加快新产品开发、提高创新速度等工作；当市场形势有所好转时，公司又提出了“在金融危机中我们得到了什么”课题；最后，随着经济形势的进一步好转，东磁继续“寻找危机”，面对劳动力紧缺、原辅材料及基础能源涨价，客户定单暴增，生产紧张的多方面不利因素，东磁积极应对。故虽受金融危机的冲击，2009年全年产值略有下降，但经济效益比2008年却有了较大的提升。

    另外，早在2008年初东磁开始提出对产品结构进行调整，与客户研发部门密切接触，随时把握市场新动向，在企业内部从管理机制、技术人员配置、研发资金投入等方面改革，加快了新材料、新产品的开发速度。也正是产品结构的调整，新材料的不断推向市场，才使得东磁在危机中能够从容应对，并迅速恢复。

    危机带来了巨大的冲击，也引人思考，越来越多的企业意识到中国是一个完全置身于国际环境中的国家，国际经济的变化将深深影响中国经济。正如越来越多国际大公司在中国建厂，也是中国国际化的一个过程，但这对于国内磁性行业来说是一次难得的机遇，这将对磁材行业的发展起到促进作用。国际公司的进入，将使行业信息更加流畅，产业发展动态更能迅速把握。随着中国磁性产业的不断发展和国内技术人员的不断努力，中国在磁性技术研发和创新的能力与国际水平的差距已经微乎其微，在某些领域我们中国甚至还是领先者，只要我们磁性行业同仁认清自身优势，注重技术开发与创新，把握机遇，勇于迎接挑战，中国磁性行业一定会不断发展壮大。

    同时，由危机而拉开的中国巨大的国内市场也将引来国内磁材行业积极应对。随着内需的不断增长与扩大，以新能源和节能应用领域为代表的符合低碳经济需要的磁性材料的新应用必将快速增长，现代通信及其它各领域的新型磁性材料和新应用也将不断涌现。2010年，东磁将重点推广在电源、变压器应用中更加节能和效率更高的宽温DMR95和DMR47材料；在500KHZ-3MHZ频率下适用的DMR50B、DMR51、DMR55系列材料；比常规铁粉材料具有更高的Bs(15000mT)和更低的损耗特性，且不老化的金属磁粉心DF26、DF35、DF60、DF75、DF90、DF125系列铁硅材料。

美国磁性材料公司  

    2008年突然来袭的金融危机，使得美磁整体磁材销售急剧下降到了谷底，这种情况一直持续到2009年年中，随后，美磁出货量开始止跌回升。总体而言，2009年美磁全年状况还算平稳。

    如同其他公司，在困难的经济条件下，节省成本成了美磁的主要焦点。在市场低迷的时期，美磁通过提高美磁厦门工厂可生产零件的种类及数量，进一步提高厦门厂房的生产能力，来降低整体生产成本，故能够应付2009年期间市场需求急剧下降后所带来的销售萎缩的压力。同时，由于厦门厂成功的生产设备更换以及相关培训，也使得美磁在高价格竞争度的亚洲市场，以及2010年初以来市场回春磁芯需求暴增下，能够充分应对与运作。

    美磁一直都是以磁芯品质稳定为前提，并为顾客寻求节省成本的最佳解决方案，这也是美磁在应对危机游刃有余的关键。相比国内长期以价格竞争为导向的供应商，美磁除了呼应中国市场逐渐延伸的高端产品需求，也希望在追求品质至上的点滴中影响其他国内磁材厂商。因为追求新领域﹑新产品的开发，才是中国整体磁材行业发展之道。未来，美磁还将坚持对产品高品质的追求，持续投资在新领域的研究和开发，将美磁定位为中国磁材市场中高稳定度、高质量的软磁磁芯供应商。

    高产品品质的追求始终离不开技术研发与创新的保障。随着世界磁材业的制造以及物流系统越来越往中国地区靠拢，国内市场研发其实有很大的空间。然而，研发的工作不是一蹴可及，而是需要长时间的经验累积。真正的研发更不是抄袭，而是去进行新材料﹑新领域的研究发展。美磁拥有长达60年生产经验，以及庞大的研发团队，持续不断在各种研发的领域投资，相信只有不断研究创新，才能永续经营。任何低价抢订单的结果，虽能得到短期利益，却失去了未来成长的着眼点。

    磁芯产品的组合逐渐由低频材料转向高频材料，唯有透过产品效率的再提升，设计工程师才能够利用现有的使用材料， 来达到更高的频率。这也是美磁一直以来的发展重点。除了一般的标准尺寸磁芯磁环， 我们不断增加新的设备，以提供更广泛的形状和不同结构的磁芯。美磁目前的总体计划是， 继续提高美磁厦门工厂生产率， 同时扩充增加生产机器设备。我们期望2010年是非常成功的一年，除了继续提供最高质量的软磁材料之外， 也将扩充厦门工厂， 和扩展香港销售办事处、物流中心的业务。

广东肇庆微硕电子有限公司

    2009年，微硕电子公司按照“降成本，调结构，强创新，保增长”年度工作方针来应对全球金融危机带来的冲击。在公司全体干部职工的共同努力和2009年下半年市场好转情况下，微硕电子基本完成了全年经营任务，全年产能发挥达90%以上，销售额略有下降，利润超额完成，大大超过年初预期。

    经过2008年下半年金融风暴及2009年持续金融危机的洗礼，磁材行业经受住了考验，也学到了很多在“太平”时期学不到的东西，行业未来的发展更趋理性。在行业经历过2003-2007年飞速发展后，磁材行业出现了盲目扩大规模“狂热”，围绕行业的上游及设备厂商也忙得不亦乐乎，国内一些极具影响力的厂家也纷纷扩大规模，但这些厂家只注重了规模扩张而忽视了产品结构的升级，在市场上仍以大量库存来大打价格战，当金融危机突然来临时，给这些企业带来的冲击是巨大的。

    近年来，国内磁材行业在用工及材料成本、制造成本等方面的优势将不断被削弱，国内磁材行业未来如何与纷纷进军中国的国际磁性材料巨头去比拼呢？唯有走技术创新，加强制程品质管理及加强客户服务来改善竞争环境，从而避免低层次恶性竞争，避免不战自乱的局面，才能让国内磁材行业健康发展从而做强做大。

    目前，世界经济发展进入了一个新的拐点，即越来越关注环保，越来越强调“低碳”，而磁材行业又偏偏是一个高能耗、低度污染的产业，无疑，当前的国内行业发展极不适应世界潮流。同时，面临越来越紧缺的劳动力，行业发展模式一成不变也寸步难行。微硕电子意识到这一战略发展需求，着手研究未来的3-5年的发展模式，进行产业结构升级，改造旧有生产线，引进高效率自动化生产线生产，适度扩大规模。摆脱高能耗及过度依赖人工的传统生产模式，从而推动微硕电子健康有序的发展，预计未来3-5年微硕电子发展到年产15000吨，产值5.0亿，利润5000万元的规模，并适当向下游延伸发展。

绵阳开元磁性材料有限公司  

    2009年，对开元来说，是在困难中艰难前行。2009年6月份前，受金融危机的影响，公司只能发挥原来30%-40%的产能。6月份以后，才开始逐步恢复。全年总产值大约在2亿元人民币，相比正常年份，下滑了20%-30%。

    2009年，开元应对金融危机的策略可用九个字来概括：第一，炼内功。内部通过培训、资源整合，包括机构的调整来推进新材料、新产品的开发。把自身内部的危机前忙于生产、忙于市场的态势转化为下决心来清理内部薄弱的环节；第二，保骨干。金融危机后，开元也不得不减人增效，但区别对待骨干员工和普通员工。对公司发展起着举足轻重的骨干人员，开元通过内部的培训等方式来保证骨干人员鼓足干劲工作。第三，调结构。主要是调节产品结构，传统的产品逐步过渡到扁平化、小型贴装的一些产品。

    2008年的金融危机，带给开元很多思考。首先，对世界经济发展的趋势，有一个更清醒的认识。中国作为世界经济循环体的一部分，在金融危机面前不会独善其身。其次，开元发展的思路更加清晰。原来想通过努力奋斗3-5年，成为全国前几位的软磁铁氧体生产厂家，危机后做了调整，明确不追求在全国的软磁铁氧体行业里规模最大，而是成为全国最好的、发展实力最强的、品质最高的软磁铁氧体材料厂家之一。

    中国是磁性材料的生产大国，但不是生产的强国。国内企业大多数都是走中低端的发展路线，要改变这一现状，第一，要加强学习。只有不断的学习别人的长处，才能够厚积薄发，才能够把我们的基础搞好，创造出有我们自主产权的产品。第二，要加强交流沟通。实际上，国内每一个厂家都有每一个厂家的特色。我们要打破原有的封闭的局面，来共同提高。第三，要加强基础材料研究。国内的磁性材料厂家绝大部分都是采用模仿研发，但从长远来看，没有扎实的基础材料研发的队伍和相应的学术氛围，我们很难去追赶世界领先的企业。第四，要加强人才培养。没有人才，就没有技术，没有技术，就没法和别人竞争。总之，中国磁性材料行业企业要采取优胜劣汰，兼并联合的道路。各自为政、窝里斗的恶性竞争不可取。行业企业要走产异化道路。把自己的优势体现出来，不要重复走别人走过的路。另外还得在价格上形成一种“蓝海战略”，不搞恶性竞争。

    2010年的开元，将伺机而动，进一步调整产品结构，提升产品品质，以产品品质来获取更大的市场份额和赢得更多的客户；通过练内功进一步降低成本；加大科技投入的力度，走科技兴起道路；走人才战略，注重人才的再学习、再深造。开元总体的目标定位是三分天下，无论是品质、技术，还是规模上，开元争取做到前三位。

乳源东阳光磁性材料有限公司

    金融危机对整个行业的响很大，真正影响可能就是2008年年底，实际上09年1月份之后，整个生产线就已经恢复了。东阳光2009年的产能产值和2008年相比基本持平。2009年，应对金融危机，东阳光主要是调整结构为主，一个是市场结构，一个是产品结构。东阳光认为所有产品都做，实际上对公司来讲，是非常不利的。因为有些产品谁都能做，大家都在拼成本，只能是恶性竞争。

    经过2009年，我们觉得企业必须要走出自己的一条路才行。从危机来看，第一，磁性材料行业的自主创新的能力非常差。一般情况，都是按照别人的设计来做，很少参与客户的设计。第二，要走服务的路线，服务于顾客，最终服务于科技应用，服务于人类。很多时候，我们关起门来搞材料研发，很多材料开发出来但真正应用得很少。这实际上是一种脱离市场的麻木的创新。真正的创新必须要和客户、客户的客户走在一起，产品能真正为客户服务。第三，拓宽应用领域。如今基本上生活的方方面面都涉及磁性材料，应用领域非常广，但大部分企业都是集中在一个领域，遗忘掉很多领域。

    中国磁材行业研发技术还有待进一步加强，主要着眼于两个方面，第一，技术与市场融合。一般的技术开发定位在开发材料，但实际上技术开发应该是从开发市场、研发产品、设计标准到技术创新的结合体。技术创新首先是研发方向的创新。企业必须走出去，了解市场，而且融入到市场开发当中。第二，技术与生产的融合。毕竟，研发和生产还是有差别。研发出来的产品一定要量产才能实现价值。

    早在5-10年前，彩电普及的时候，磁材行业经历了一次大发展高潮。未来5-10年内，随着国内LED灯、液晶电视、电脑等电子产品的普及，将迎来一次新的大发展机遇。但是这么多的领域企业没有办法面面俱到，重要的是在发展中找到自己主导的市场领域。对于东阳光来说，目前重点市场是LED显示器市场；其次是新能源，新能源转换方面；还有一块就是老百姓用的MP5、数码类，这是目前国内比较弱的一块市场。

未来中国软磁铁氧体行业企业路在何方

    由金融危机影响下的中国软磁铁氧体行业企业发展现状引发了很多现实的思考。绝大部分的国内软磁铁氧体行业企业受到金融危机极大的冲击，即使是规模、实力非常强的企业在影响最严重时期产能也几乎减半，这不是一个正常的现象，折射出来的中国软磁铁氧体行业甚至是中国磁材行业的问题让人深思。危机过后的企业现状分析显示，不管是从企业内部的管理方面，还是企业对市场应变方面来看，中国软磁铁氧体行业企业都缺乏经验。做大再做强的企业模式似乎并不可行，企业开始探索一条做强、做大的新模式。

    确实，中国国情的不同，软磁铁氧体行业企业如雨后春笋，实力却参差不齐，行业企业更多是置身于恶性价格竞争的循环中，非常不利于行业的长远发展。经过2008年金融风暴的洗礼后，笔者认为，今天的中国软磁铁氧体行业企业要长足健康发展，要从以下几个方面努力：

    第一，中国软磁铁氧体行业必须从封闭的状态走出来，走开放竞争的道路。闭关自守只能导致落后，国家是这样，企业更是如此，尤其是现代化的今天，中国业已成为国际舞台上重要的成员，越来越多的磁材行业将进军中国，企业面临着越来越高的挑战，纯竞争的模式已不适合当下企业发展，竞争合作才是正道。每个企业有各自的特点，相互学习，取长补短，才能在差异化的道路上越来越壮大发展。

    第二，中国软磁铁氧体行业企业必须从恶性价格竞争中走出来，向更高端市场看齐。低端产品路线造成的量增利降的困境已越来越明显，不少企业在金融危机中就意识到再不进行产品结构调整，往更高附加值的产品方向努力，将举步维艰。诚然，规范的市场是低中高端产品都有其生存的空间。但我们的问题是大家就纠结在价格利润上，看不到高端市场的广阔空间。

    第三，中国软磁铁氧体行业企业必须从麻木模仿研发中走出来，加强基础性材料的研发，真正实现知识产权的独立自主。过去，中国软磁铁氧体行业企业总是标杆自己的研发实力有多强，故在像TDK这类的风向标企业推出新产品时，很快地国内企业也有这些新产品推出，实际上，这是一种麻木的跟风现象，非常不利于行业形成一个良好的学术研究氛围。我们必须承认自身研发实力的匮乏，并虚心学习他人的长处，踏踏实实，一步一个脚印，做好基础研发，这样才能真正形成自己的竞争实力。

    第四，中国软磁铁氧体行业企业必须从被动配合客户的服务模式中走出来，主动配合客户需求，寻找更大的市场空间。不可否认，软磁铁氧体行业本身的一个特点就是客制化程度很高，以至于在配合上，存在这样一个误区：等客户来找企业，按照客户的需求来配合生产。实际上，这将使得企业处于非常被动的困境。可喜的是，目前不少企业已经开始意识到，并主动配合客户，尝试在设计前端配合客户，开始由纯生产模式逐步向方案提供商转型。

    第五，中国软磁铁氧体行业企业必须从传统的侧重事中事后的成本控制中走出来，学习现代化成本管理方法，把事前控制落实到位。降低成本一直以来都是各大企业不变的追求，危机到来后，成本控制再一次被提上各大企业的重要议程。企业越来越意识到成本控制在困难时期的重要意义。有效的成本控制可以帮助企业游刃有余地克服各种难关。

    第六，中国软磁铁氧体行业企业必须从只关注传统市场领域中走出来，把握好新兴市场领域带来的利好机会。近年来，新兴市场领域已成为各大企业竞争的焦点。LED显示器、混合动力汽车、3G通讯、新能源转换等新兴市场领域展现出了巨大的市场空间。未来，还将有更多的领域开拓出来，这需要企业保持对市场的密切关注和高度敏感。

    无疑，金融危机过后的中国软磁铁氧体行业企业虽然面临过很大的困境，但通过多方的努力，随着经济的逐步回暖，企业已走在企稳回升的发展道路上。今后5-10年内，是高档产品发展时期。行业应用领域不断被拓宽，这都给行业带来了更大的发展空间。但未来，在新一轮低碳时代的竞争中，在国际对环保节能的呼吁声中，企业将面临更高挑战，还将需要更多的努力。不过我们深信，经过金融风暴洗礼后的中国软磁铁氧体行业，未来的发展将更健康！