厦门赛特勒是专业$电子元器件制作商，是美国赛特勒集团中国生产基地，主要产品有液晶显示模块，LCD，变压器，继电器，温控器，PCB加工等。其中，赛特勒产品中的灌封变压器应用于家电、通讯、工业电子设备等领域，占据着北美、欧洲、东南亚及国内市场。

厦门赛特勒磁电有限公司

      厦门赛特勒作为生产灌封变压器的制造商，2007年成功成为全球知名企业--霍尼韦尔公司的供应商，2008年成功申请6项实用型专利，2009年成功研制迷你型EE20密封$变压器，2010年7月成功开发5W单路和双路系列开关电源模块，其灌封电子变压器的销售额比2009年增加了50%以上。在原材料价格上涨，2008年金融危机，电子变压器行业竞争异常激烈的背景下，厦门赛特勒凭着企业强大的抗压能力硬是杀出了“血路”。
     “‘适者生存’，这是大自然生存法则，不在困境中倒下，就在困境中崛起，我们选择后者。”这是厦门赛特勒磁电有限公司市场部经理林汝填让我印象最为深刻的一句话。平淡的话语中，也是2011年最给力企业的一句话。
 
困境即是转机
      2005年，$电子变压器行业国内厂家犹如“雨后春笋”冒出市场，供过于求，国内市场价格竞争激烈。“当时我们已经从外销转向内销，在那样的环境下，只有创新求异才能求生存，于是我们选择国内生产较少的灌封变压器和灌封电源模块产品作为企业竞争的突破口，凭着这两个‘物以稀为贵’的产品，小家电市场有了我们的地盘”， 林经理记忆犹新。
      2008年华尔街“地震”，全球市场一片“荒凉”，电子变压器国际市场变得很萧条，国内很多企业退出了灌封变压器市场，竞争少了，利润空间来了；一些企业开始收缩战线，国内市场发展空间宽了。这是夹缝中的“光明”，厦门赛特勒看到了光明，也抓住了光明，他们加强人才队伍建设，优化产品技术，提供合理的产品价格以及解决方案，与客户之间建立了良好的信用，美的和他们“患难成知己”，全面进入国内市场。
   
 一流产品是这样炼成的
      美资企业在行业的眼中是市场的“富二代”， 厦门赛特勒无形中也被冠上了这样的“帽子”，但是在林经理的眼中，公司是受到总部的“恩惠”，作为拥有一百多年的继$电器制造经验和世界领先的制造技术的美国赛特勒的子公司，这是他们无法选择的出身。然而，在提高产品品质、探求新产品创新之路方面，公司具有独挡一面的能力，优良的生产环境、严谨的生产线操作管理、精湛的工艺技术，尤其灌封电子变压器出色的绕线工艺水平和全自动化封装等都是公司的“骄傲”。佳能来他们公司考察时，不仅在考核表上填下满意的答案，还授予他们‘绿色环保产品供应商’称号。
 

灌封变压器EF20

     “2009年，厦门赛特勒利用聚氨酯灌封胶和双绞线技术制成优异的高/低温产品，如BV20，BV30，BV38，BV42，BV48系列的灌封变压器，并采用低损耗迭片结构和优化设计，增强变压器的绝缘性能，成为检验其生产线严谨性操作的实证”。林经理说道，“我们的产品系列通过UL1585 CLASS Ⅱ和 VDE IEC61558/60950等国际认证，不仅在全球销售，还秉承精益求精的传统，全心全意为客户负责的态度，努力为客户提供一站式服务。我们的变压器产品处于国内乃国际的领先水平，像我们的客户美的、美菱等，它们产品中的变压器损坏比原来降低了95%，这给他们节约了极大的售后服务成本。”
      林经理紧接着说，“我们不断改善自动化测试水平，完善制造工艺，提高技术，达到世界先进水平，除此之外，还不断推出新产品，如刚推出的EE20迷你型$灌封变压器等”。
 
优质的服务为产品销售“护航”
      一个企业要想获得长远的发展，产品的开发是一个重要的环节，另一个更重要的环节就是产品的市场占有率，而提高产品市场占有率的一个关键的因素是客户。客户是上帝，客户是企业的“衣食父母”。 厦门赛特勒除了客户提供优质的产品外，在服务方面一点都不敢怠慢。他们制定了一系列与客户建立良好关系的制度，如定期拜访客户，与客户面对面沟通，与客户一起探讨开发方案等，作为市场掌舵人的林汝填对客户服务这一环节更是重视，他认为这是真实了解客户需求的最直接途径。他重点强调，他们在进行售后服务时，首先通过各种途径了解客户所出现的问题，与客户接洽后，再进行针对性的解答，急客户所急，想客户所想，这是做好售后服务的关键。美的、伊莱克斯等大企业对他们的售后服务是非常的认同。客户的口碑能为产品抢占市场并实现“护航”。

应对原材料上涨
      巧妇难为无米之炊，近几年，原材料价格的不断上涨成为行业企业发展的硬伤。原材料上涨一时成为考验企业综合生存实力的指标。应对这个难题，有的企业采取降低价格，建立原材料价格波动预警机制的办法；有的企业则采取“偷工减料”的措施来应对。
林经理表示：“材料上涨对我们企业也很有影响。不过，在企业管理方面，我们不断加强管理，如通过各种途径稳定老员工；在开支方面，我们通过各种途径进行节约控制；尤其在产品质量方面，进行产品创新与提高产品技术，产品在生产线上确保一次性通过，并保证其稳定性，确保产品质量与档次，尽可能降低生产成本。2010年，我们的销售额比2009年增加了50%以上”。

乐观看待灌封电子变压器的发展
      近年来，我国电子变压器行业受整机发展的带动高速增长，特别是国际性电子制造业对我国的大转换带来了配套的需求，使电子变压器行业有了一个飞跃性的发展的机会。目前，我国的电子变压器的企业约2000家左右，比"九五"期间增长了20%以上，未来电子变压器产品也将向高频化、低损耗、重量轻、体积小方面发展。但因技术、结构等影响了电子变压器的质量水平，尤其微型电子变压器发展缓慢。
      这几年，全球热推环保节能产品，在环保节能的响应下，未来灌封变压器的抗振、防潮、阻燃等性能指标也要符合国家的“绿色、环保、节能、高效”的要求，才能在市场上走的更快、更远。林汝填先生非常看好灌封变压器市场，“ 目前，在当今国家全面推行“低碳经济”发展模式的形式下，环保、高效、轻便、安全、经济的低能耗系列产品获得全球的关注，我们的灌封变压器产品正是符合市场的发展潮流，未来将会有更好的发展”。采访中，林经理遮掩不住他看好灌封电子变压器市场的热情和对灌封电子变压器前景的憧憬。他说：“为了能进一步提升企业的核心竞争力，厦门赛特勒还需要加强成本控制，提升产品品质，提升自动化水平，努力成为全球优秀的灌封变压器供应商。”
      我国电子变压器行业与国外相比，还具有一定的差距，还需要不断进行科技创新、市场开发、提升企业的管理水平等方面努力，才能为今后我国电子变压器的发展打下牢固的基础。同时，我们也期待厦门赛特勒磁电有限公司给行业带来更多的惊喜。

本文出自大比特资讯(www.big-bit.com)，转载请注明来源