凭技术实力开拓镍锌磁性材料市场
——访 东莞市美磁电子有限公司营业经理 洪国扬
【前言】
东莞市美磁电子有限公司是一家专业生产镍锌系列磁性材料制造厂商，今年六月份已开始正式投产运作。作为中国大陆磁性材料行业的新生儿，美磁电子在短短的五个月内，已经稳稳地走进了大陆市场。这其中究竟有何奥妙？让我们随着负责开拓大陆市场的营业部经理洪国扬先生一起走进美磁！
——本刊记者：亚 楠


走进美磁
走进美磁，首先映入眼帘的便是厂房上面几个绿色醒目的大字--品质政策：全员参与，持续改善，满足客户需求。洪经理说：“我们要不断的给员工灌输‘品质第一’的生产理念。并且，我们每天做完晨操后进行早会，除检讨工作进度和缺失外还要诵读我们根据ISO精神定义的《品质十训》：一、我们要第一次就做好，贯彻品质政策和目标。二、我们要以品质、交期、服务来提升公司形象。……真正做到全员参与，持续改善，满足客户需求。” 洪经理坚信，卓越的品质是每一个企业发展的强大后盾，一个企业如果没有以品质作为导向，在市场上就不会有长久的生存。
美磁发展的潜质
当前，在买方市场的大环境下，用户对产品的品质水准要求愈来愈高，产品品质亦成为用户决定购买的重要因素之一。与之相应，聪明的厂家也开始不断致力于产品开发和技术改进，藉此提高产品竞争力来赢取更大的市场 。好的品质必须有好的技术为背景，卓越的产品品质源于对品质的高度重视和对技术的不断追求，美磁视产品品质为企业的第一生命。
由于磁性材料制造工艺主要是靠设备生产和人员控管，他们投入了大量资金引进了一些自动化的高科技精密设备，力图将产品的品质提高一个档次。谈到生产量，洪经理说：“由于美磁引进的先进设备精密度较好，采取高速度、高精密度生产，一部机器每天的平均生产量可达50万pcs，如果生产传统产品，一天的生产量可高达70万pcs 。以量制价是我们的市场战略。”
也许有人疑问：美磁这样一个新生的企业能有多少实力?用什么来确保品质呢？洪经理向我们介绍说:“从佳真股份有限公司引进的先进技术和先进生产设备，奠定了美磁稳定的品质基础。佳真在台湾创立至今已有二十年，一直从事磁性材料行业的研究和生产，产品在台湾、香港及英、美等国内外市场上颇有知名度，品质经业界及客户广泛使用和对比之后获得好评。有如此雄厚的技术力量来源，美磁对开拓大陆市场的信心十足。

立足镍锌磁性材料市场
据洪经理介绍，美磁电子的主要市场在中国大陆。因为全世界各主要的通讯、信息、家电、汽车等产业，不断进入中国市场， 再加上电子产品的发展日新月异，磁性材料的发展也走向两极化，大陆必然成为全世界磁性组件最庞大的需求市场。为顺应整个市场动脉，迎合市场导向与需求，我们致力于开发超薄超小之产品，只有这样才有可能在将来的市场立足。
就整体形势而言，台资厂的镍锌产量在整个亚洲排行第一，而中国大陆磁性材料主要是锰锌。随着台商进入中国大陆，镍锌也进入了大陆市场，现在大陆很多锰锌生产厂商也生产少量镍锌产品。在这样的市场环境下，在对种种因素进行了一个综合考察后，他们决定把美磁定位在镍锌市场。美磁电子将在保持原有的技术优势基础上，顺应市场需求，主力开发超薄超小以及耐磁饱、低磁芯损耗的产品和优质材料。走高端产品市场路线是美磁电子的经营模式和发展方向。
美磁电子的销售领域非常广泛，一些电感线圈、变压器、通讯产品的制造企业是他们的主要客户。目前美磁的客户群分布在珠江三角洲。美磁的主力产品是POWER SMD贴片磁心、绕线式电感磁心、调频式用磁心、防制电磁干扰用磁心。目前大陆的3C市场中，需要防干扰EMI产品的用户占70%，电感、线圈企业占20%。他们期望将主力产品POWER SMD做得更多样化、更专业化，也以此为目标。同时，他们将超薄超小、高品质高技术产品定位为研发的方向。唯有不断研发创新，才能稳固于市场。
当记者问到美磁电子为什么没有生产成品时，洪经理说：”美磁的定位非常明确--，即专业生产镍锌系铁氧体铁心，不和客户争夺市场。”他认为，走专业化道路是企业在市场上取胜的关键。客户的需求决定企业生产，企业有良好的生产技术和系统管理才会创造企业价值。通过拜访客户、阅读报刊杂志、网上咨询以及参加展览会等多种途径进行市场调查，深入研究市场的动态及客户的需求，并以此为导向，组织企业的研发、生产、行销、服务。用现代化营销方式引领整个公司的发展，为企业创立良好的发展空间。作为新生的企业，美磁电子每一步都走得很谨慎踏实，重在稳定发展。

2005年推出“无铅化”环保产品
谈到未来发展的趋向，洪经理说：“由于人类对未来的追求日益精致化与健康化，对各项电子设备要求相对严峻， 要求环保的声浪高涨，使得无铅(Lead Free)对电子产业的冲击已趋于白热化。欧洲 WEEE 法规要求在 2006 年 7 月前分阶段废止电子产品中铅的使用，日本也正在努力在更早的时间达到相同的目标，无铅应用正在全世界呈现迅速增长的势头。欧盟并决定自2006年7月1日起要求电子产品全面禁用包括铅或其它有害物质的使用，届时含铅电子产品将不得在欧盟区域生产与销售。绿色环保是电子行业发展的必然趋势，美磁也致力于产品的’无铅化’推行和研究中，目前美磁的产品己有80%材质是符合环保要求的，到目前为止，实验的结果还比较理想。估计在2005年，美磁将迈入一个新的台阶，产品将完全实现‘无铅化’，大步进入‘绿色时代’。”

【采访后记】
今年，美磁电子以镍锌磁性材料专业生产厂家的身份进入中国磁性材料市场。虽然是新生力量，但是良好的经营理念和雄厚的技术力量为其产品顺利走向市场奠定了坚实的基础，同时增强了用户对其的信赖度。在此，我们希望美磁能利用自身优势，稳稳地立足于中国大陆市场。