解读首钢冶金研究院五大战略
——访北京首钢冶金研究院降向冬副院长


与降院长数小时的谈话过程中，他始终在进行着这样一对对反义词的诠释——责任与义务、风险与收益、压力与动力、付出与收获……在成功与失败的磨合中、在付出了巨大代价后，首钢人深深懂得了坚定的指导思想、长远的目光、高品质的产品和处处为客户着想的经营方式是完全经得起市场震荡和考验的。站在2003年的门槛上，首钢冶金研究院有什么独特的看法和做法呢？愿通过这篇访谈，能给众多读者带来一些参考和启迪！

1、[基础战略]
基础性战略的制定，主要依据于从市场定位中得出的认识，包括企业自身的优势及弱势、市场机遇和风险，还依据于企业经营的指导思想。
记者：面对经济全球化和中国加入世贸组织的新形势，请问冶金研究院如何定位自身企业并制定基础战略？
降院长：面对经济全球化和中国加入世贸组织的新形势，北京首钢冶金研究院积极参与国际国内市场的竞争，近年来不断加大产品和市场开发，取得了一批科研成果，同时，也为加快我国金属功能材料行业的发展做出了贡献。
中国加入世贸组织后，我们的产品直接面对全球市场，这对我们而言，既是挑战也是机遇。一方面，我们的产品要面对国外产品的竞争，另一方面，随着国外电子、电力、通讯、家电等行业的大公司纷纷将生产基地转向中国，对原材料供应本土化的要求日益迫切。我院抓住这一机遇，敢于面对竞争，重点加大中高档产品市场的开拓力度，扩大了晶态和非晶态铁芯、封接合金、极薄带、高温合金等产品的市场份额，取得较好的成效。截止到2002年，我院晶态铁芯国内市场占有率超过80%，426封接合金的国内市场占有率接近50%，FeNiMo合金国内市场占有率大于50%，其它多种产品市场占有率也呈上升趋势。与此同时，我们也看到，目前在我国精密合金的使用量中，大部分仍依靠进口，今后一段时间，我院将加大工艺、设备改造的力度，增强科研开发能力，进军高档产品市场。重点发展软磁、硬磁、弹性、膨胀及电热电阻合金的生产，加大产品制品化的力度，逐步加大深加工产品器件化、多样化的比例。
同时我们以多品种、高品质的产品进军国际市场，使我们的产品的实物质量达到国际水平。目前，我院有铁芯、软磁钢带等产品出口到法国、瑞士、新加坡、香港等国家和地区，产品质量和售后服务普遍受到用户好评，其出口量和品种呈逐年上升的趋势。

2、[科技战略]科技创新与科技应用能力已经成为企业在竞争中取胜的决定因素。
记者：在基础研究、高新技术研究领域以及在产业技术领域，请问冶金研究院如何理解和实现用科技战略武装企业？
降院长：近几年随着国家科技政策的发展变化，我院在进一步明确本院定位的基础上，充分利用国家政策，较好地处理了基础研究、高新材料研究和生产工艺技术研究三方面的关系，初步实现了这三方面的有机结合，从而实现了冶研院的不断发展。
科研水平是我院持续发展的命脉，在高新技术日新月异的今天，企业的生存不仅靠当前的效益，而更需要有适应市场要求的后劲，也就是要有高水平的科研成果，近年来我们紧密跟踪市场的需求和国外新材料发展动向，加大了科研的力度，取得了一批科研成果，在金属功能材料领域保持了较好的发展势头。
在取得科研成果的同时，我们十分注重当前生产过程中的工艺技术改进与提高的研究，这是企业提高产品质量、扩大市场、增加经济效益的重要措施。我院是应用科学领域的企业型研究院，企业的更新改造及发展，主要依赖于企业的经济效益的提高，因此加快产业技术领域的发展步伐是非常必要的。近年来，我院在磁性材料、封接合金、高温合金等领域取得了显著的经济效益，销售收入连续多年保持两位数的增长速度，"九五"期间我院共承担国家攻关及国家军品科研课题11项，承接部级新产品试制169项，军品配套技措项目一项。承接了北京市自然科学基金、科技新星及科干局等项目15项。这些课题既培养了人才，又取得了一批科研成果，同时也为企业的发展提供了必要的保证。2002年企业实现销售收入预计可达1.4亿元，创出了历史新高，其科研及新品开发在企业发展过程中起到了非常重要的作用。

3、[经营战略]经营就是在走与对手竞争和比较的路。你好，我比你更好，然后共同进步。
记者：我们希望可以了解冶金研究院经营战略的基本特征。
降院长：在企业的经营上，我们将本着发展的原则，从以下五个方面做工作：一是努力做到人优我廉，采用价格领先策略扩大传统产品的市场份额，做到薄利多销；二是努力开发技术含量高的产品力争做到“人无我有、人有我全”，紧密跟踪国外的先进技术和产品，采用技术领先策略，重点占领国内大市场，同时打入国际市场；三是继续加大制品和器件的开发力度，力争在3～5年时间内使产品的深加工比例达到50％以上，充分利用国内加工手段齐全，劳动力成本低廉的优势，采用成本领先的策略，努力替代进口，跻身国际市场；四是把自己定位在大与小之间，重点占领国外大公司不愿做而国内小公司又不易做的领域，采用服务领先的策略，逐步扩大市场份额；五是继续稳定和提高产品质量，采用质量领先的策略赢得客户的信任。

4、[人力战略]
在企业的众多资源中，人做为一种资源的重要性越来越引起重视，任何企业的发展都离不开优秀的人力资源和人力资源的有效配置。
记者：人力资源在任何时候都需要得到优化配置和合理流动、在人才密集的冶金研究院，如何巧妙实现"人尽其才"呢？
降院长：人才是企业的灵魂，是企业的最大财富，企业要发展，人才是关键。冶金研究院作为一个人才密集的地方，留住人才、用好人才是一项非常大的课题，为此我们认为：一是要营造一种健康向上的企业文化，不断增强企业的凝聚力，形成一支能干、会干、想干的骨干队伍；二是对于科研人员实行业绩与报酬的统一，同时积极为其创造良好的工作和学习环境，真正做到事业留人；三是形成人才流动的机制，流水不腐的道理同样适合于人力资源的管理。一方面要淘汰不胜任岗位工作的员工，另一方面通过流动使每个人尽可能找到其合适的岗位，做到人尽其才；四是加大对技工的培训力度，努力提高他们的素质和水平，把对技工的培养作为人才培养的重要环节来抓。

5、[未来战略]目标明确，仍需实业维系。
记者：请问能否简要和我们谈谈冶金研究院未来发展的基本目标？
降院长：今后冶研院的发展仍立足于金属功能材料行业，经过一段时间的艰苦努力，以体制创新、技术创新、管理创新和科技进步为动力，实现国际接轨，国内领先，以经济效益为中心，科研试制并举，形成市场调查、研究、开发、生产、销售的经营体系，以国内市场为依托，积极开拓国际市场，不断提高产品的质量和档次，使企业逐步形成规模。真正把北京首钢冶金研究院建设成为国内一流的，有实力参与国际大市场竞争的，集科研、开发、生产、经营于一体的投资主体多元化的金属功能材料研发基地。

采访后记：首钢冶金研究院降前进的步伐一直都迈得很稳，面对各种各样的事务如先进技术的应用、生产经营的统筹、时机的创造与把握等等，明晰的战略规划组合给了首钢人充分的自信，因为他们相信战略制胜的道理。在很多时候，战略的制定比战略本身显得更为重要。