迅达：掌握市场规则，适应竞争规律
——访贵州迅达电器有限公司高海明总经理
采访前言：初次见到高总，笔者感到非常惊讶，如此年轻的他就具备了企业家的专业素质。在轻松随意的访谈中，笔者面前闪现出许多幅立体画面：画面之一：善抓机遇，迅达已取得不错成绩。画面之二：产品要满足电子元器件的微型化的要求，规划合理产品策略要有正确指导思想。画面之三：注重人与产品之间的关系，全面落实企业文化对企业的导向和支配作用。画面之四：让新产品研发成为企业重要的课题。画面之五：迅达正在变幻莫测的市场中找寻企业能站稳脚跟的规律。画面之六：高总谈到对迅达的远景目标时，显得自信满怀。


高海明，现年33岁，1991年毕业于四川大学，曾在中美合资贵州宇宙钢丝绳有限公司担任市场部经理，1995－1996年间，赴美接受美国知名电子元器件生产企业生产流程、工艺、技术、企业管理等多方面的专业培训，1996年担任迅达电器有限公司总经理，同年又被聘任为贵州华达电器有限公司总经理，2001年赴瑞典接受全面提升企业市场竞争力管理的培训，并多次前往美国、韩国、新加坡等地的电感器专业生产企业参观考察，为企业的发展打下了坚实的基础。2000年担任深圳市汇通迅达电器有限公司董事长，2002年兼任南方汇通股份有限公司微电子分公司总经理，积累了丰富的管理经验。由于接受过全方位的大学基础教育，受过专业训练，在整个行业处于低迷状态甚至是企业面临倒闭的艰难时刻，仍能带领企业全体员工走出低谷，并进一步扩大规模，产品由单一品种扩展为现在的多型号系列产品，企业在短短的几年内已由建立初期的15人发展到现在的300多人。目前迅达发展非常迅速，且将迈上新的台阶……
高总说：“近几年迅达公司发展非常迅速，很大程度上取决于正确的发展战略部署……”


迅达公司成立于1995年， 是一家中美合资的高科技企业。一直以来，迅达一方面致力于专业贴片电感的开发及研究，另一方面积极改善厂内设施及提升设计人才，并以高品质的产品及完善的服务来满足客户的要求及期许。经过多年的努力，我公司已得到行业普遍的好评。目前，我们的产品远销美国、日本及东南亚等地，同时兼顾国内外中型企业。公司当前的发展战略是致力于高端产品，市场定位于不断满足国际性大公司的需求，以最优质的产品占领国际市场，同时学习国际先进管理经验， 提升管理水平。长期以来我们的产品获得了客户的广泛认可，在行业内具有较高的知名度，下面我就简单介绍一下迅达主要的发展历程：
1996年引进一条1008F型系列电感生产线，投入生产；
1997年实现1008、0805、0603及色码0307、0204产品投入批量生产，同时获得 IECQ电子元器件制造厂认可证书 、“ISO9002质量管理体系认证证书”；
1998年公司通过美国ISI、ECOMM、波导等公司的认证，成为其合格的供应商，公司业务占据国内BP机电感需求市场的近20%；
1999年，0805、1008铁氧体系列电感产品开发成功，实现批量生产，同年深圳办事处成立；
2000年，通过MOTOROLA公司认证，实现批量供货；
2001年公司扩建两条生产线，推出0805、1008M型系列电感产品；
2002年公司通过NOKIA公司考察认证成为合格的供应商，实现批量供货，同年获得了 ISO14001环境体系认证证书 。
2003年成功开发出0402M型系列电感，2012、3216型共模滤波器系列产品；
2004年初新产品实现批量生产，迅达公司处于不断地发展和壮大中。


“电子行业的发展趋势对各种电子元器件的微型化提出了全面革新的要求，产品研发必须适应和满足市场的要求，方能让产品具备竞争力”，高总如实说。

当今世界科技发展迅猛，各种家用电器、办公设备、仪器仪表和计算机等向着多功能和微型化的方向发展，表面贴装技术（SMT）逐渐被广泛使用，电子行业的这种发展趋势对各种电子元器件的微型化提出了全面革新的要求，微型元器件和片式元器件的需求呈快速增长的趋势。我公司为适应电子市场的这种发展趋势，引进国内外最新研究成果，大力开发BVQI公司ISO9002质量体系认证和电子部广州赛宝公司的IECQ（国际电工委员会）制造厂认可。面对强大的市场竞争压力，产品优势成为企业主要立足点。我公司全套引进世界最新微型电子元器件、SMT（表面贴装）电子元件专门生产技术和设备，企业在重视品质的同时同样看重企业的服务，因此，良好的售后服务使我们的产品更具价格竞争力。

磁性器件行业内产品质量的可靠性及稳定性一直经受着市场的极大考验。高总认为这取决于是否有好的生产操作管理制度以及是否能按章办事，也就是企业文化要建设好。

随着中国进入WTO，大量外资企业、港台企业涌入，越来越大的市场压力不断挑战企业的竞争力，对企业的产品质量、服务以及信誉都是一次大的考验。品质是企业在市场上的第一竞争力，是一个企业品牌的象征。世界先进生产、检测设备和世界最新的专业生产技术是我公司产品质量的保障。产品质量容易受人为因素影响是磁性行业一直以来存在的问题，因为在生产、检验、包装等每个环节中都需要人的参与，人在整个工作流程中显得至关重要。因此，产品质量受人为因素的影响是不可避免的，但是，我们可以把影响最小化，这就取决于是否有好的生产操作管理制度以及是否能按章实施。我公司有世界先进的检测设备，一直以来注重每个环节的质量把关，多次100％的检验有效地避免了人为的影响，保证了产品的质量。
企业文化可以理解为在企业家的引领下，经过一段时间的发展和培育，通过多种进程的演化，在一个企业内部形成的行为模式。我认为，企业文化对企业员工的价值取向和行为方式有非常强的导向和支配作用，对企业长期经营业绩也有着重大的作用。我公司的内部管理已与企业文化有机地融为一体，“质量是市场第一竞争力”这个理念深入每个迅达人的心中，当企业文化成为每个员工工作理念时，管理就变得简单了。


新产品开发是一个企业保持活力的新鲜血液，是推动企业发展的根本；了解市场需求和发展趋势、预测客户需求和满足客户要求则是任何一个企业必备的能力。高总认为这两者有着密不可分的联系。

新产品是一个企业保持活力的新鲜血液，是推动企业发展的根本，研发新产品是企业相当重要的课题，因为对手企业无时无刻都在研发新产品，这些新产品也会挑战我公司的既有市场，只有不断进行技术创新，才能在市场上永保一席之地。要研发一个新的产品，就必须先对相关市场进行调研，确定其可行性。无论是开发哪些领域的产品，都要对市场、对应用进行调研，最后进行可行性分析，这就要求我们的队伍能及时了解市场需求和发展趋势。迅达公司拥有一个强大售后服务团体，定期对客户进行市场调查，并且和客户进行沟通和交流，获得更多的市场需求信息以及了解客户对产品质量、售后服务等方面的要求，尽量满足客户。同时，我公司结合行业发展趋势，通过各种相关行业信息报道，预测市场需求，这就要求每个销售人员必须提高自己的主动性和分析能力，做好市场调研，这项工作难度较大，企业和员工还在不断摸索中成长。
2004年对于我公司的发展来说是重要的一年，我们成功地开发了0402片式电感器，以及共模滤波器，并实现批量生产。共模滤波器在USB2.0以及其外围设备、电脑周边设备（USB2.0移动硬盘、USB2.0接口扫描仪、打印机、数码相机等）及市场前景较为广阔的数字机顶盒和通讯产品等领域都有广阔的应用。


任何一次市场变革都是对企业强有力的挑战，企业要有能力适应各种优胜劣汰的“游戏规则”，比如最近原材料涨价的市场波动。迅达也一直在变幻莫测的市场中找寻企业能站稳脚跟的规律，高总感慨地说。

任何一次市场变革都是对企业强有力的挑战，最近一段时间原材料的涨价和整机厂商一定程度的降价造成了磁性器件整个行业的巨大压力，对企业的发展形成阻力。这是市场的一个必然的供求规律，市场的供求是循环的，产品价格的升降也有一定的规律，所以这次原材料的涨价也是市场自然规律下的产物，相信对市场的发展具有积极作用。
随着春节过后行业有逐渐升温趋势，我公司所生产的片式电感器需求量也有大幅上升。但是面对成本上升价格下降，需求量的增加并没有给企业带来更大的利润。虽然如此，我们仍然认为这次原材料的涨价对企业是一次难得的机遇，市场的变革对企业提出了新的要求，最后经过历练而生存下来的企业必然是行业中的强者。同时被市场 挑选 出的企业能更好的满足其需求，具有较强竞争力，因此市场的变化对于我们供求双方都是有利的。面对这样的市场现状，我们唯有提高自身的素质，加强自身的竞争力，才能在行业中脱颖而出，取得竞争优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。

现在是迅达大展拳脚的时候了，高总谈到对迅达的远景目标时，显得自信满怀。

走平稳增长的发展道路，做国际专业贴片电感品牌是我们一直以来的奋斗目标。打响我们的品牌，不断提高我们的专业技术，保证我们的产品质量以及完善我们的售后服务，让我们的品牌走出中国，走向世界，这是我们最大的愿望。员工长期共同的努力，不断战胜市场变化所带来的困难，为公司增添了羽翼。目前，我公司现已走上平稳发展的道路，但是距离我们的目标仍有一段差距，为此，我们将不懈地努力，在稳步发展的基础上不断壮大自己。
采访后记:迅达的成功就在于他的质量优秀的产品和完善的服务，他们具有世界先进生产、检测设备和世界最新的专业生产技术，有专业的贴片式电感生产检测、包装流程，本着“以客户为中心”的市场理念，成功地将品牌打入了市场，产品得到国内外企业的好评。他们的经验告诉我们，在当今竞争激烈的市场中，产品的质量和售后服务同样是市场主要的竞争力，企业只有同时抓好这两方面，加强自身的素质，才能赢得大的市场份额。