Micrometals：规范电子变压器市场要从规范材料市场入手

采访前言：
美国微金属公司（以下称Micrometals公司）是一家致力于生产高品质铁粉磁心的公司，至今已有52年的生产经验。全球性电子工业将持续增长，中国将在这个行业中扮演重要角色，中国的电子变压器市场非常庞大并具备很大发展潜力，看准这个商机，美国微金属公司决定开拓中国市场，并计划在中山建立新的生产基地，加大在中国电子变压器市场的投资和发展力度，那么中国的电子变压器企业对加强与外资材料供应商的协作又做好了哪些准备呢？

记者：Micrometals 公司在P.LEO、IEC、HKC于深圳举办的“2004开关电源及电子变压器技术交流研讨会”上强调了同类产品的竞争问题？请问贵司是否感受到了来自竞争对手的压力？竞争对手有否遵守市场游戏的规则？

Joseph Barbeito ：Micrometals公司一直着重强调：要培养客户对磁性材料工业的基本认识，要让客户了解不同磁性材料的种类及其特性，这对其设计及采购工作都非常重要。我们并非只是强调来自竞争对手的压力，当对手散播错误或误导的信息时，我们除了会积极地做出适当的澄清外，还试图让客户明白选择适当的材料比只专注于研究诸如磁心尺寸及导磁量等工作更为重要。
当今市场上竞争愈演愈烈，商业环境越来越复杂，我们承受着巨大的压力，尤其面对一些利用非正当手段获取利润的竞争对手，我们感到十分头痛。一些客户向我们反馈，市面一些声称是我司的产品在使用至某段时间后出现问题，其实这正好是微金属公司客户了解商业环境的一个好例子，而并非我们的产品出现问题，因为有些企业仿造我们的产品及形状，导致我公司的品牌受损。说到底一个铁粉心制造商把他的产品做得和其它公司的产品相似，并声称其产品和其它公司同样令人满意的话，我们认为是一种非常愚昧的做法。
竞争是商业的必要环节，同时亦能显示公司的诚信及可靠。微金属公司的商业理念是采用新技术、高品质及具有竞争力的价格领导市场，与此同时，对市场上激烈的竞争提高警惕，以便随时对市场上的变化做出应对措施。但是，当我们的业务广泛涉足全球领域时，竞争对手的一些不光明的把戏就无法耍弄，因为在北美，微金属公司独有的色码组合及设计铁粉心材料型号受到美国政府注册专利及商标保护。在亚洲却不一样，目前我们的客户所遇到的主要问题是一些铁粉心制造商仿造微金属公司的产品及形状，并声称它们的铁粉心与微金属的铁粉心相同，事实并非如此。因此，我们提醒客户，千万不能轻易相信制造商所声称的拥有与微金属相同特性的产品，一定要进行严格的检验把关。



记者：对比竞争对手，Micrometals公司可否在中国创造有竞争力的价格？如何与中国电子变压器企业共同分担成本的压力？

Joseph Barbeito ：Micrometals公司一直以来有对产品反馈信息进行跟踪记录的习惯，而且我们的产品有可靠的质量保证，许多客户以此作为选择合作伙伴的首要条件。此外，微金属公司在香港设有仓库，由合作超过十年的P.LEO集团公司负责代理工作，彼利奥集团公司之附属公司港韩电业有限公司及国际电业有限公司均为中国的代理商，他们将一如既往地提供优质及具备价格竞争力的Micrometals公司的产品。
中国电子变压器市场非常庞大，并极具潜力，Micrometals公司将加大在中国电子变压器市场的力度。随着微金属公司业务的迅速发展，为了更好地为亚洲客户服务，我们将会在中山市建立新的生产基地，逐步扩大对中国电子变压器市场的产品及技术服务。

记者：行业内有一个说法，要规范电子变压器市场必须以规范材料市场入手，Micrometals公司是否同意该说法？你们对促进中国电子变压器市场规范发展，有哪些看法和做法？

Joseph Barbeito ：我们同意这种说法，要规范材料市场，我们认为首先要从整顿材料生产厂家开始。电子变压器基本的材料有磁性材料、漆包线、骨架、插针、焊料等，要提高电子变压器的质量，必须要提高每种材料的质量。
Micrometals公司自1951年创立至今已有52年生产铁粉磁心的经验，我们致力生产高品质的铁粉磁心，让产品研发建立在电子产品高品质及高要求基础上。因此，我公司也希望材料市场得到规范化、标准化，我们深知“得标准者得天下”，我们也愿意通过与竞争对手合作来追求工业标准化。Micrometals公司有几个全球性的组织非常活跃，他们除了研发新品，完善服务外，还和我们的同行企业积极沟通及交流。另外，关于规范电子变压器市场，我们强调培养客户识别真品的能力，让客户了解识别铁粉心的来源的标准，这些标准包括各种性能细节，如独有的色码识别。



记者：Micrometals公司如何看待中国电子变压器市场？接下来Micrometals如何整合发展中国市场？在中山投资建厂的战略目标是什么？

Joseph Barbeito ：中国的电子变压器市场非常庞大，据我们估计，全球性电子工业将持续增长，而中国将在这个行业中扮演重要角色。 因此，打开中国市场是我公司的一个重要战略步骤，我们计划在中山市建立新的生产基地，以此为切入口，逐步打入中国电子变压器市场。我公司将尽最大的努力继续为我们的客户提供更完善的服务，计划于国内供货及聘请本地工程师。我们认为，进入中国市场首先要实现人力资源本土化，我们计划聘请本地工程师，一方面公司可节约资金，另一方面他们能更好地结合本地的资源和发展情况等来研发新品，也更容易了解客户的需求，减少和客户沟通的障碍。

记者：请Micrometals公司谈谈对中国市场的看法？贵司的产品增值服务主要表现在哪里？对中国电子变压器企业能提供哪些技术协助？

Joseph Barbeito ：中国电子市场已经成为一个十分成熟和发达的市场，电子产品销售拥有一个完整的链条，这个市场仍然随着行业需求的变化而不断变化着，同时也受到各种新兴行业的冲击，令中国市场潜藏着巨大商机，中国电子市场的发展前景令人憧憬，Micrometals公司将继续看好中国市场，加大在中国电子市场的投资，以求在中国获得更大的市场占有率。
基于充分了解和掌握市场的特殊要求，Micrometals公司只专注于生产磁环。微金属公司已研发新型高温材料，不断进行多方面的研发及改进产品热老化的特性。我公司早在2002年就已经推出“200℃”磁性合金材料系列，材料是-60、-70，可应用在更高温及高密度的电子组件上，应用范围广泛，例如用于有关汽车的高密度直流抗流器、高功率的不关断电源（UPS）/备用电源/发电系列及用于军方和航空的感应器上。有环形磁心、E形磁心及纤细的HC/IC磁心等等。在2003年研发出新的材料，就是“-19”材料，相较于以往的“-18”材料，更为便宜且保持良好的导磁率。我们可为客户在铁粉磁心形状上提供更广泛的选择，主要有环形磁心（Toroids Core）、双孔磁心（Balun Core）、磁状磁心(Plain Core)、空心磁心(Hollow Core)、磁管(Sleeces Core)、螺旋状磁心(Threaded Core)、杯形磁心(Cups)、磁套(Discs)、方形磁心(Rectangular)等，同时客户可从我们的官方网站免费下载所需的设计软件及产品应用资料，也欢迎客户与我们加强E化交流。

记者：最近一段时间原材料不断涨价，那么Micrometals公司如何把握在中国市场的价格战略？
Joseph Barbeito ：从去年开始，金属原材料的价格不断飙升，上涨的速度和价位都极为惊人。这次原材料涨价的确给全球工业带来很大的困扰，特别是下游企业，受到的冲击很大，承受着很大的价格压力。由于在我公司的产品成本中，技术占大部分，受到原材料涨价的压力也相对较小，因此，我公司仍然维持低价位，但也会采取一系列措施来协助中国电子变压器企业减轻来自价格的压力。