与行业同步发展
--访深圳市福瑞康电子有限公司夏传武总经理
去年的这个时候，我们来访过一次福瑞康。那个时候她有四百多名员工，今天再次到访福瑞康，她刚喜迁新居，已经扩大到有一千多名员工。给我最深的感受是夏总很年轻，显得那么自信而富于激情。在与夏总对话当中，他强调，福瑞康是一个年轻的企业，发展的历史也仅是四年多的时间，经营谋略谈不上，主要是希望能通过努力，探索一个器件企业成功经营的模式，我想这也是福瑞康之所以能成功的所在，期望本次访谈能给行业些启示。

要做就做到最好
深圳福瑞康电子有限公司是一家通讯、网络变压器专业制造商。产品广泛用于通讯电源、fax/modem、ISDN、ADSL、VDSL 、SWITCH和SDH 等领域。
夏总分析，通讯网络行业"更新换代"的速度非常快。互联网的普及是通讯网络相关产业持续增长的根本动力，接入技术的多样化，也给设备制造商带来勃勃生机，使对应的相关零组件需求大幅增长，从而带动磁性器件新的应用。福瑞康一直在积极加强着与设备厂商的合作，并努力提升企业解读行业发展的能力，夏总这样告诉我们。
夏总说，当福瑞康考虑进入某个应用领域市场的时候，首先会很系统地了解相关的应用技术、行业的发展现状以及主流的技术解决方案等，同时也会去了解国际同类产品的设计、工艺特点及产品系列等，这样就能很自然地从根本上理解了客户的要求，从而开发出适合客户、行业的产品。近几年，福瑞康一直稳步发展，对产品的开发也一直坚持循序渐进、充分接触和理解的开发理念，从开关电源、通讯电源、到现在的数据通讯产品、网络及宽带产品，福瑞康都是在充分了解及掌握应用技术的基础上开发，形成自己的产品系列，为客户提供业内最优的产品。

行业的特点需要我那样做
新技术的不断涌现推动着市场前行。为抢占市场先机，缩短新产品的研发周期，提高开发效率，一些元器件供应商开始参与到芯片解决方案的设计活动中，通过早期的介入充分了解应用层面的需求，从而获得更大的应用市场。
"行业的特点决定了我们必须跟进并结合芯片厂商的解决方案来进行新产品的研发。"夏总表示，"对于一个通讯和网络变压器制造商而言，新产品开发的本身并不是很难，挑战在于是否能快速跟进行业的最新技术，将自己的新品集成到芯片厂商最新的整体解决方案中。"



与芯片厂商合作的把握关键
为获得更大的应用市场，芯片厂商也竞相为客户提供整套解决方案，与芯片配套的许多器件被列在芯片厂商提供的物料清单中。"这是一种捆绑式的效应。"夏总认为，"配合芯片厂商开发出的新产品随着芯片厂商的整体方案被推广到客户的应用端。"
"与芯片厂商展开策略性的合作，配合芯片厂商的研发来进行新产品的开发，可以帮助器件厂商以最快的速度主动地将自己的产品捆绑在芯片厂商的最新整体方案中。"夏总分析，"与芯片厂商深入合作，我们能详细了解行业未来新的解决方案对器件性能的具体要求，及时调整我们的研发方向、生产工艺和测试验证，从而缩短研发周期，加快量产的速度；
而且，与领先芯片厂商合作，可以帮助器件厂商快速跟进行业的最新技术。芯片厂商一直是行业领先技术的开拓者，与他们合作，我们可以较早地介入与新技术相关的研发。这样，当新技术成熟的时候，我们与之相关的配套产品也就成熟了，"夏总说。
夏总称，本地客户的资源和成本优势是促进芯片厂商与国内元器件厂商合作的动力。"迫于成本的压力，设备制造商都希望最大可能地实现元器件国产化，这给我们带来了与芯片厂商合作的机会。"福瑞康目前已与英飞凌(Infineon)、华邦和科胜讯(Conexant)， globespan等多家芯片厂商在新产品的研发方面展开了合作.
夏总认为："介入方案的设计阶段，可以帮助器件厂商快速了解具体应用的需求，满足客户的个性化需求。"在客户研发立项时，我们会派出应用工程师与客户进行沟通与合作，针对需求进行开发。
夏总还指出，这是一种互动性的合作开发过程。"由于拥有与芯片厂商的合作资源，我们可以为客户推荐一些好的系统级解决方案；而通过与客户的合作，我们也会接触到一些新的应用方案，这就使我们有机会能与这些新的芯片厂商建立合作关系。"
同时，与芯片厂商开展合作还会为我们的新产品开发带来一些实际验证的机会。"通过合作，使我们的产品有机会在使用环境中得到验证，可提高我们开发的效率。"

很多东西比技术更重要，比如让客户也"依赖"我们
伴随技术的迅猛发展，仅靠好的产品和最惠的价格来获得竞争优势还是不够全面的。那么，在当前的竞争环境中，器件供应商如何才能赢得竞争优势呢？福瑞康定义的答案是：提高客户满意度，制造"双赢"，增加客户对我们的"依赖性"。
夏总这样告诉我们："虽然现在的客户更为精明，要求也更为苛刻，但实现客供"双赢"也是许多客户选择供应商的基本策略。所以如何实现"双赢"，最大限度增加客户对我们的依赖已成为我们基本的客户策略。我们主要通过以下几点 ：一)、是为客户提供优良，品质稳定的产品； 二）、充分理解配合客户的成本需求；三）、是通过研发阶段的介入与跟进芯片供应商的解决方案获得整机客户的认可；四 ）、由于我们产品系列完整可做到产品覆盖率高，合作面宽，减少客户供应商管理环节，减少综合成本；五）、 企业需要积累，我们一直都在积极地跟随着行业的进步，保持与客户的方向一致。"



说说对产品一致性的影响
夏总说："产品性能的一致性（也就是差异化、个性化）的控制，是一个企业的技术实力、管理能力和员工素质的综合体现。虽然手工劳动贯穿器件生产流程，产品品质在一定程度上会受人为因素的影响，但只要能加强培训，提高员工素质；强调控制，完善验证手段，加强检验，重点在设计阶段及应用环节。（包括选材），能充分考虑设计度和设置关键的控制环节，还是能控制产品一致性的。"

采访后记：
企业的持续发展与进步必须经得住时间的考验。今天很多的企业家与其苦心地模仿其他成功企业的独特之处，倒不如努力地做好自己企业已经习惯了的、被证明行之有效的的工作。夏总和福瑞康就是这样，他们在探索的、在提升的无非就是新型的企业市场环境适应能力，让我们一起关注福瑞康的成长…