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解读帛汉2004年之发展战略
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解读帛汉2004年之发展战略

2003-12-04 09:16:38 来源:《国际电子变压器》2003.12

解读帛汉2004年之发展战略

解读帛汉2004年之发展战略

编者按:
在网络通讯、宽频设备零部件配套领域,帛汉已经是一个响亮而被行业所熟悉的名字。未来数年是中国网络通讯行业蓬勃发展的阶段,帛汉的成功就因为他们选择并适应了对的环境,也在这个对的大环境里选择了对的产品服务。本编报道将重点解读帛汉2004年之发展战略,目的就在于充分了解帛汉公司发展远见、运营计划及策略的基础上,为产品用户提供指导、为行业企业提供参考的意义。透过帛汉看网络通讯行业的发展现状及未来也是本篇报道蕴涵的另一层意义,期待读者朋友能获得一些有价值的信息……
——本刊记者:小锋

网络通讯配套乃帛汉强项
帛汉集团系电子零部件供应制造商,着重于研发和制造网络通讯、宽频设备产品应用之变压器、滤波器、电源供应器等相关零件,主要发展项目如下:
(1)帛汉所营业务主要内容:
各种局域网络组件及宽频网络组件之设计制造加工买卖。
变压器、DC/DC转换器、滤波器、电感、压电变压器、负离子产生器、导电高分子晶片电容及电源供应器之设计制造加工买卖。
(2)帛汉公司目前产品:
LAN COMPONENTS(局域网络组件):10 BASE、10/100 BASE、1000 BASE PULSE X’FMR(脉冲变压器),10 BASE、100 BASE FILTER(滤波器),ISDN PARTS(整体数字通讯网路组件)。
DC/DC CONVERTER(转换器):0.5~6 WATT SMD、0.5~25 WATT DIP、WIDER RANGE INPUT(2:1;4:1;6:1)。
LAN-MATE(网络连接器)、HPNA(家庭网络组件):LAN-MATE1′1+LED、LAN-MATE1′1,1′4(10/100 Base)、LAN-MATE1′1,1′4(Giga)。
xDSL、ADSL、VDSL:SPLITTER(分岐器)、MICRO FILTER(微滤波器)、xDSL X’FMR(xDSL 变压器)、1,8,24 port VDSL Splitter。
SWITCHING POWER SUPPLY&ADAPTER(交换式电源供应器与转换器):OPEN FRAME、5W TO 100W、SWITCHING ADAPTOR 5W TO 100W。
帛汉发展战略概述
(1)短期目标
行销策略
a.定位于电子零部件生产制造商,专攻网络及通讯用被动电子零部件,现阶段以销售中国大陆生产基地制造之产品为主,并将朝被动电子零部件综合制造商及通路商迈进。
b.维持与既有客户的良好关系外,加强与国内外大厂之OEM/ODM合作机会,提高品牌知名度。
生产政策
a.持续扩大中国大陆生产基地,扩充现有产品产能,以降低成本,提高获利率。
b.严格控管品质,并透过制程的改善、有效规划,实现产能效率极大化。
c.建立导电高分子芯片电容器生产基地。
研发计划
a.提升现有产品的竞争力,配合市场趋势,持续开发未来所需之各项新产品。
b.投入导电高分子芯片的研发,并掌握其关键技术,以厚植公司面对以后竞争市场的经营实力。
c.为迎接未来无线网络的蓬勃商机研发出 PoE Drivers (Power over Ethernet) 产品(Base & Terminal Unit) for A.P.(无线接取器 ) 网络电话(IP) 及 wireless devices。
(2)长期目标
帛汉公司未来的重心将着重在网络通讯、宽频、无线领域中的电子零部件如变压器、滤波器、转换器及电源供应器等相关零件,并逐渐将领域扩大至网络、通讯产品之成品组装销售,如宽频网络通讯ADSL,8、12、24埠VDSL SPLITTER分岐器、Microfilter 及 PoE 产品。此外也积极投入相关产品之研发,有效的促进上下游的整合工作,以增加公司对外厂商服务的竞争优势。
除相关技术的取得有利公司生存的利基外,帛汉公司还将积极开发国内、外新客源,争取新订单来源,并建立海外行销据点,以利业务推广之发展,落实国际化政策。
帛汉市场及产销概况
(1)主要商品之销售地区
帛汉公司销售对象遍及全球,以直接销售为主轴,销货给友讯、建汉、永洋、微星、突破光电、中磊等网络通讯大厂;国外市场则以代理商来销售,最终客户包括NEC、SAMSUNG、SIEMENS,均为国际间知名的网络通讯大厂。目前帛汉公司仍以亚洲为主要销售地区,未来将积极开发欧、美等高毛利及附加价值区域,以提升产业地位。
(2)市场未来之供需状况及成长性
①变压器
帛汉公司所生产的电子变压器主要是应用在网络通讯领域,近年来随着全球网络通讯技术与制程的创新,使得网络通讯市场快速的成长,根据资策会MIC统计,台湾计算机网络产业2002年较2001年成长10.5%,预计2003在交换器、WLAN(无线局域网络)、SOHO路由器xDSL等产品推动下,仍将较2002年成长8.9%,而达到36.6亿美元的规模,成长力道强劲,探究其主要原因为近年来国外计算机网络品牌业者纷纷调整其组织及产品线布局策略,加上市场产品价格竞争激烈,加速其将制造产能释出于台湾代工厂商;另外,随着计算机网络新兴产品由萌芽时期步入大量出货时期,以及近年来受到全球经济环境的影响,此均成为带动台湾计算机网络产值向上提升的重要关键所在。而随着网络通讯技术日趋成熟,在用户需求更快速及用户对品质要求更高的基础上,对电子变压器的质量要求也愈发突出,未来在下游应用商品持续成长下,网络通讯用变压器仍将维持稳定之成长。

②电源供应器
电源供应器应用范围非常广泛,随着全球新兴电子信息产品不断的推出,相关行业亦需配合不同的需求开发出新产品,而下游产业产品不断的推陈出新,将刺激电源供应器产业在未来的迅速成长。根据Forst & Sullivan统计,2000及2001年全球电源供应器销售金额分别为155亿美元与157亿美元,预估在全球景气逐渐回升、产品需求渐渐增加后,整体电源供应器市场销售值仍能以10.4%的成长率逐步成长,至2005年达到233亿美元的全球销售额规模。

另就电源供应器的应用领域来看,依Forst & Sullivan调查显示,以信息产业最多,其次为通讯产品,两者合计占电源供应器市场销售比重已超过六成,尤其是通讯产业,在全球移动通讯产品逐渐普及与网际网络快速发展前提下,对于小型、轻量、低成本的电源供应器的需求将快速增加。
(3)预计销售数量及其依据
帛汉公司依据年度营运计划、生产量能、市场供需及成长率,所作之销售预估:

编者后记:
关于帛汉公司发展战略的报道暂到于此,在增进行业用户了解帛汉公司发展方向的同时,更希望帛汉的经营战略及发展眼光能为其他行业企业提供参考和学习的意义。我刊将在后期继续跟踪报道帛汉公司发展的最新情况,行业朋友需要了解更多的信息请继续关注本刊该栏目……


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