环型变压器，在激烈竞争中前行

近年来，由于劳动力成本上升和绕线技术的不断改进，环型变压器与叠片（EI）变压器的价差逐步缩小，环型变压器的市场竞争力有所增强，据我们了解，今年各环型变压器主要制造商的产销量均有一定程度的增长。
而另一方面，环型变压器行业因技术门槛低，固定资产投入少，市场需求并未完全走出低谷，导致价格战也愈演愈烈；更甚的是，来自原材料价格上涨的成本压力依然。
我们采访了近年在环型变压器领域大力拓展的企业：合肥华耀田村电气有限公司万静龙总经理（以下简称华田电气），佛山中铭电子实业有限公司市场部冉红建经理（以下简称中铭实业），以及崇洲恒达电子厂向玮总经理（以下简称恒达电子）。共同分析目前环型变压器的市场状况，探讨未来发展趋势。

2005年度，涨声响起来
经历了去年的起伏后，大多数制造商们预测，相比去年，环型变压器产销量将会有一定程度的增长。
中铭实业透露，该公司的生产销售在度过原材料价格大幅上涨风波之后，今年出现了增长的势头，与2005年同期相比略有回升。同时认为，这次产销量的回升得益于客户的信任和该公司加强了新客户的开发。
恒达电子今年前8个月与去年同期相比，总营收增长了近40％。现在每天的生产订单都排的满满的，以前常有的淡季在今年也没有出现。
而华田电气认为，虽然该公司今年环型变压器销售与04年相比没有明显的变化，但总的来说，在经过一轮的洗牌、整合后，市场向好的方向发展。
原材料成本仍是 挥之不去的阴影
在经历了去年一波原材料价格剧烈的上涨后，环型变压器制造商在当时匆忙的应对中逐渐缓过劲来。然而，原材料成本的压力依然，有所差别的只是制造商们已经有了相对成熟的应对机制，用户的接受度也有所增强。制造商就应对原材料涨价发表了自己的观点：
华田电气：最终消化原材料成本的是用户
面对原材料价格的剧烈上涨，刚开始应对时，一样有些匆忙，但现在应该是所有用户和厂家不得不面对的现实，也是必须要去适应的现实，华田电气强调。
和任何其他变化一样，硅钢、铜等原材料成本的上升，客观上促进企业加强管理，管理是永远的话题，华田电气在这方面也是下了很大的功夫；但最终消化原材料成本的是用户，变压器行业作为微利、高风险、高成本行业，不可能再消化这样的压力。
去芜存精，小型企业将在严酷的市场竞争下逐渐淡出，市场最终对上档次、上规模的强势企业有利。
中铭实业：在内部调整中消化
中铭实业采取了以下措施来消化原材料上涨带来的压力：1、自己从利润中消化一部分；2、加强管理，避免生产过程中的材料浪费；3、改进工艺设计，节约材料成本，提升性能。
拓展优势，增强竞争力
在激烈的市场竞争环境下，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略。因应变化，环型变压器制造商都在大力培育、提升自身的核心竞争力，塑造竞争优势。
中铭实业认为最重要的在于产品品质和满意的服务，自身的产品和竞争对手产品相比，首先要能保证客户所要求的品质和质量，同时能尽量满足客户所要求的交期，中铭实业采取了以下方法确保产品品质：1、选择最佳的原材料，建立满意客户资料档案；2、在生产过程中确保员工对生产工艺的了解；3、产品在出厂时进行质量把关。同时在客户服务上，做到满足客户在与其竞争对手那不能得到的满意服务。
华田电气的主要特点在于精细设计，精细制作，从外观到性能，一般用户难以挑剔，以此体现竞争优势。同时认为对变压器产品而言，材料决定了质量，选材不当就意味着放弃品质。现在有许多非常好的保证质量的体系、方法，关键看企业能否愿意去做、做得正确。根据最新的市场要求，华田电气已经全面实行Rohs对应。
而恒达电子认为，电子变压器是定制化产品，不同的客户有不同的需求，那么少量多样的灵活机制也就成为恒达的制胜关键。广东一些规模庞大的环变生产企业碍于多系列、少批量的产品过高的成本，而不得不舍弃此类的定单，而恒达根据自身的优势寻找区域市场，大量的承接这类型订单，这样一来，东部沿海大厂的劣势却成为了恒达的核心竞争优势。
同时，恒达电子也认同品质和服务的重要，一直秉持“用心做好产品”的策略价值。激烈的市场竞争，也使得恒达电子学会更加关心客户的想法，以及产品与服务在客户心中的满意度，并采取了一些措施。比如针对主要客户，或是有一定影响的定单，恒达电子都会有一个客户意见反馈单。反馈单主要供客户对恒达电子在“性能、价格、服务、交期”等方面作出评价，并提出改进要求和意见。通过这一措施，来了解客户意向，收集客户信息，寻找差距与不足，并快速反应，及时改进。同时，恒达电子建立了覆盖全国的完善的经销渠道，消除空间的距离，做到就近服务客户。

应用领域拓展，扑朔迷离
环型变压器起先大量运用在音响设备上，一直未能在其他领域有着大规模的应用。近年来，环型变压器应用领域的拓展，以及替换部份EI、R型变压器等问题再次浮上台面，而针对这些问题，制造商们有着不同的观点。
华田电气认为，环型变压器的结构灵活的多，性能设计也便于设计师调整，因此应用领域显然宽于R型。但在相当长的时期内，环型只能是EI变压器的补充，R型本身的市场面狭窄但独特，谈替代意义不大。从长远看，在绝大部分场合，EI变压器的性价比较高，在当今制造业利润江河日下的时代，成本始终是最后的胜者；另外作为连续卷绕式变压器，一些固有的电器性能缺陷，也限制了应用范围，环型从其他变压器取得的部分市场，也会被电子式产品、开关类产品消化，灯具业就是一个例子。就目前来看，环型变压器使用的取向性硅钢成本上升高于非取向性材料，这也加深了产品的成本压力。
华田电气断定，环型变压器主要是在现有应用领域内的拓展，新行业的开发不会有大的突破。
而中铭实业则对未来环型变压器应用领域的拓展乐观的多，他们认为随着技术和工艺的不断发展，随着市场的不断调整，环型变压器替代R型、EI型变压器也是市场趋势，因为环型变压器比EI型有如下优势：1、效率高，2、安装方便，3、性能佳，4、体积小。并且预测环型变压器将在UPS、超薄DVD等未来在市场上很有潜力的产品上使用。
对未来环型变压器应用领域的拓展最为看好，并当成一项战略来看待的是恒达电子。他们提出的口号是：“R改环”，全面拓展环变应用市场。该公司认为，环型变压器既然是变压器，那它就同样能用在其他领域，这是他们对环型变压器应用市场的理解。以前，环型电子变压器由于各方面原因，价格居高不下，而随着设备的改进、生产效率的提高、以及生产规模的扩大，相较R型、CD型、EI型变压器，环型变压器反而在性能/价格比上获得了进一步提升，尤其是大功率产品上。
而目前，恒达电子认为大力拓展环型变压器应用领域，部分取代R型、CD型、EI型（大容量）变压器的时机已经成熟。恒达电子向我们列举了一些环变推广的优势：第一，环型变压器实现了大批量生产。比如恒达拥有80多台环型绕线机，月生产能力达15万只以上；第二，制造工艺的提高，使得环型变压器产品达到了较高的可靠性和较长的使用寿命；第三，电磁性能与R型相同，漏磁很小，环型选用了取向硅刚片，损耗小、温升低。此外，与其它变压器相比，它的体积和安装尺寸容易调整，也是一个相当具有竞争力的方面；第四，随着硅刚片、漆包线等主要原材料的大幅涨价，R型、CD型等产品面对更大的成本压力，而环变的价格优势进一步突显。这对于环型变压器应用领域的拓展，无疑是一个绝佳的时机。
针对这一市场契机，恒达电子自去年起确立了将R型、CD型、EI型变压器改为环型变压器的市场战略，开始积极地拓展环变的应用市场。到目前，已成功为全国数十家企业将CD型、R型、EI型改为环型变压器，并受到了这些用户的广泛好评。

【编后】：
三家企业对环型变压器产品与市场的看法，在很多问题上的观点都不尽相同，有点出乎编者的意料。智者见智，总的来说，编者认为，第一、随着市场竞争的日趋激烈，为了降低成本，必将进一步推动环型变压器企业生产的规模化，形成规模效益，以适应更加激烈的市场竞争，也正如华田电气所说：“市场最终是对强势企业有利”；第二、亟待增强企业的竞争力，尤其是产品品质和服务，这是制造商们永远也不能忽视的方面。

【资料】
环型变压器主要优点：
环型变压器主要优点是辐射场较低和效率较高。在尺寸和重量减半的情况下，能够达到给定的容量，如果使用容量稍大-些的变压器，则变压器的温度可以降低。中心孔固定方式使环型变压据很容易安装印刷电路板上。环型变压器具有高度的灵活性，可根据机箱与整体装配的要求，设计变压器的尺寸。由于制作环形变压器不需要冲模，也不需要线圈骨架注塑模具，所以生产周期短，适用于中小批量生产，能够满足当代电子设备不断改型的需要。