用“家喻户晓”这个词来形容七星飞行电子有限公司（以下简称“七星飞行”）在国内磁性材料行业的名度，可以说毫不为过。这不仅是因为她的前身是国营第七九八厂，有着50年资历。在许多行业人事看来，七星飞行这样有知名度的实力企业一定具有超大型的生产规模。但实际上七星飞行的生产规模并不大，甚至可以说是个小企业。业内人士也知道，美国阿诺德、美国磁性材料、美国微金属、TDK、韩国东部等国际龙头企业不仅占据着国际市场的大半江山，近年来也纷纷进军中国市场，在这样激烈的竞争中，七星飞行这家“小企业”却依然不断地成长。是什么推动了七星飞行的发展？面对越来越激烈的竞争，她又将如何调整发展战略？近日，本刊记者专访了七星飞行电子有限公司市场部部长刘剑中先生，刘部长向我们讲述了七星飞行的发展之道，也与我们一起探讨了行业市场的发展。

坚持走专业化发展之路

    大比特：刘部长，您好！非常感谢您繁忙中抽出时间接受我们的采访。首先请您简单介绍一下七星飞行电子有限公司的发展历程。

    刘剑中：北京七星飞行电子有限公司是一家综合性电子元器件生产企业，其前身国营第七九八厂，1957年建成投产，是我国最早的磁性材料和陶瓷材料科研生产基地。为我国彩电、冰箱等家电产品和航天、航空等高科技产品配套了大量基础元器件。公司凭借雄厚的技术实力和产品优势被国家评定为北京市高新技术企业。2002年改制为国有控股的有限责任公司后，公司加大了技术改造的投资力度，开发、研制了高性能金属磁粉心、EMI对策元件等新产品。
    历经50多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力和过硬的产品质量，有独石电容器、高压瓷介固定电容器、金属磁性元件、电感变压器、软磁铁氧体5条高可靠产品生产线。主导产品磁性材料及器件、陶瓷电容器和多层瓷介电容器被国内知名的高科技企业广为采用，并且出口到欧洲、韩国、中国台湾和香港地区。高磁通磁粉心、铁硅铝磁粉心等产品已达到国际先进水平。
    公司拥有独立的、装备先进的检测计量中心。公司通过了GB/T19001－2000质量管理体系认证。一直以来我们都坚持“执行标准，质量第一，持续改进，顾客满意”的质量方针和“为用户提供优质可靠的产品和服务”的宗旨。

    大比特：从七星飞行的发展历程中我们可以了解到，从国营企业到国有控股企业再到市场化运作，期间经过了体制改革、制度创新等等变化，但七星飞行在国内磁材行业一直保持自己的优势，在这长期的发展中一直坚持什么样的经营理念？保持自身优势的关键因素是什么？

    刘剑中：（1）走专业化发展道路。七星飞行经过了多年的变化发展、经历了企业重组体制改革等，内部和外部环境都发生了很大的变化，但我们一直坚持走专业化发展道路。由于长期的技术积累与创新，我们的部分产品在某些技术领域保持着自己的优势和特色，具有很强的市场竞争力。因此我们目前重点发展的领域均在相关专业处于领先地位。
    （2）重视自主知识产权。我们的产品在行业内无论是在技术还是在工艺方面都有一定的优势，得益于七星飞行多年的自主创新和专业积累，我们不断吸收国内最优秀的专业人士假如我们的研发队伍。我们公司先进技术和新产品的设计开发、产品工艺的提高等都出自我们工程师的辛勤工作，所以我们产品在行业内一直保持着我们自身的特色与优势。目前，我们已在许多方面拥有技术专利。
    （3）能够保持自身优势的关键在于我们对技术研发的持续投入。我们每年都有专门的科研经费，维持一支稳定、高水平的科研队伍，保证科研人员能够根据国际最新的行业动态和技术趋势进行自主研发。

把握优势 形成特色化发展

    大比特：七星飞行一直坚持自主产品的开发，产品包括磁性材料、陶瓷电容、EMI产品等系列，在这些系列中主打产品是哪类？其的优势和特点体现在哪些方面？

    刘剑中：我们的主打产品是磁性材料，优势主要体现在成熟的技术工艺和技术水平。在磁性材料中金属磁粉心的应用没有软磁铁氧体广泛，销量也相对较少。早在上世纪70年代，七星飞行就开始少批量生产一些高档的金属磁粉心，例如铁镍钼、铁硅铝、高磁通粉心等，主要应用在特殊行业。80年代，铁粉心开始由国外引入我国进行应用。随着应用领域扩展，国内也开始进行生产。当时的产品都是低档次为主，高档次的产品很少。近年来，在高端家用电器、照明电子、汽车电子等高端电子行业快速发展的带动下，高档磁粉心的应用领域不断扩大。
    七星飞行由于长期的技术和工艺积累，在国内高档磁粉心的生产上可以说“捷足先登”，随着应用需求量的增加，我们的优势也逐渐显示出来。在国内，除了部分科研所外，七星飞行是最早进行高档磁粉心的研发和批量生产的，目前虽然也有个别企业涉足其中，但终究起步比较晚，技术水平也不成熟。
    这除了市场因素以外，也与高档磁粉心行业的门槛比较高，投入较大有关。而我们经过多年的积累，目前工艺稳定，批量生产的合格率比较高，加上国内劳动力价格比较低，因此在成本上我们比国外以及国内同行都具有明显的优势。

    大比特：从您的介绍中我们了解到，七星飞行在高档磁粉心的研发上具有自身的优势。铁硅铝作为高档磁粉心的一类，贵公司一直也比较重视，但铁硅铝的生产技术对国内企业来说还是有一定的难度，那么七星飞行在铁硅铝的研发取得了哪些成果？

    刘剑中：在上世纪70年代开始生产时，由于当时市场上只需要某一种产品，我记得是A90型的，因此我们在材料系列化方面并没有进行深度开发，而且当时国内处在计划经济时期，生产只为了满足计划经济的需求，并作为特殊领域的应用。后来随着民用市场需求量的不断扩大，我们的经营管理也进行了体制改革，坚持以市场为导向，开发出了A60、A75、A125等系列产品，尺寸规格都是采用国际上常用的标准。在产品性能上，经过技术改造，在降低损耗以及提高磁通密度方面都取得了很大的进步，与目前国外最好的企业产品相比也毫不逊色。

    大比特：那么您对目前铁硅铝国内以及国际市场现状和前景是怎么看的？

    刘剑中：近年来，国内铁硅铝行业应用市场增长很快，抗干扰电磁元件的迅发展、高端电器电源需求量的增加都拉动了国内市场的迅速成长。在国际方面，由于国外的大企业一直都比较重视高端磁材市场的开发，因此在技术和市场销售方面都会占有比较大的优势。但是随着国内企业的成长，在技术不断成熟加上成本优势和市场需求量增加的拉动下，国内企业处于相对劣势的局面一定可以得到改变。

主动出击 紧跟市场步伐

    大比特：我国电子市场主要集中在华东和华南，特别是长三角和珠三角地区，目前贵公司国内的主力市场定位在哪些区域？

    刘剑中：我们的产品市场分为特殊应用市场和民用市场。民用市场我们的主力是在珠三角和长三角地区，我们的现有客户和目标客户主要集中在这些地区。

    大比特：作为北方的企业，远离市场的中心，您认为这对企业的发展有什么影响？

    刘剑中：这在地理上我们是处于劣势的。珠三角和长三角地区聚集了大量的同行企业，竞争形势很激烈，而广东是我们的重点开发市场。我们一直在努力改变这种远离市场中心的劣势，2002年底，我们在深圳设立了办事处。而这个办事处并不是一个简单的办事机构，除了销售外，还设有仓储和技术支持。几年来对拓展华南市场起到了相当重要的作用，能在客户要求的时间内快速提供产品和各项配套服务，及时反映最新的市场信息，在一定程度上弥补了地理上的劣势。

    大比特：从市场反映的情况来看，高档磁性材料近年来需求比较旺盛，您怎样看待目前市场的发展形势，对国内市场的前景您又是怎么看的？

    刘剑中：在前面我们也提到了，照明电子、汽车电子、舞台设备、通讯设备等要求开关电源等电子元器件小型化、大功率、低损耗，促进了高档磁材的应用范围越来越广泛， 已经不再局限于大屏幕电视的应用。在将来随着太阳能电池、高科技交通工具的开发应用，高档磁性材料将得到更广泛的应用。
    虽然从认识程度上讲，整机电子IC的专业设计人员对高档磁性材料的认可需要一定的过程，当走过应用到开发这个过程，可以预见在未来的几年，高档磁性材料将会迅速发展。当前很多国外企业到中国投资建厂，例如阿诺德、美磁、TDK等都在中国建有生产线，这些企业的目的都非常明确，他们都很看好中国市场。
    国内行业会随着市场需求的增加不断发展，打算进入或者已经处在行业中的国内企业客观上都具有发展的冲力，随之行业竞争也会加剧。但是磁粉心的发展不会出现铁氧体行业目前的局面，由于铁氧体的进入门槛比较低以及盲目进入者众多所以市场上出现了大量的缺乏竞争力的企业，但最终主流还是会向大型企业集中，甚至形成行业垄断。而金属磁粉心行业本身进入的门槛就很高等等，因此将来的发展是向有实力的企业集中。

    大比特：市场总是在不断的发展变化，那么贵公司如何调整自身的发展战略，目前的重点发展方向放在哪些领域？

    刘剑中：我们一直坚持以市场为导向，公司的研发以及销售人员一直都在紧密跟踪电子行业的发展动态，不断寻找新的客户，了解客户的需求变化和市场趋势，为配合产品的研发应用提供帮助。目前的重点市场放在平板电视和通讯电源领域，高档磁材在这两个领域的需求量比较大，而且市场也处于上升状态。

打造民族品牌 推进民族工业发展

    大比特：前面您提到国内外市场的发展前景都很令人鼓舞，同时我们也应该看到存在的问题，那么对于国内行业企业来说目前主要的难题是什么？

    刘剑中：主要的难题是在技术方面。目前金属磁粉心，特别是高档磁粉心总的来说技术优势主要还是在国外企业方面，国内的企业要想在这一行业发展就必须想法突破技术上的难关，加快发展。

    大比特：最后一个问题，是关于国外大型企业到我国投资建厂的情况，国外企业的投资在某种程度上促进了我国行业的发展，但同时也给我们国内企业带来了很大的压力，您认为国内同行企业应该如何应对国外企业来华发展的趋势？

    刘剑中：面对国外同行强劲的竞争态势，我国企业还是有很大的发展空间的。国内企业应在竞争中加大技术投入，自主创新，扩大交流，共同打造民族品牌。七星飞行作为国内领先企业愿意冲在前面，为中国高档磁性材料行业的发展做出最大的努力，为国内外提供更多高质量、低价格的优质产品，共同促进中国金属磁粉心行业的发展。

【后记】
    记者在采访期间了解到，七星飞行正在进行IS09001质量体系的认证。或许这是巧合，但质量认证却是七星飞行一直十分重视的工作，正是因为有过硬的质量保证，才有了七星飞行的特色产品。刘部长最后也说，最近两年公司也投入了大量的资金进行产能的扩充，不断提高批量生产的能力。我们也希望七星飞行靠质量和特色赢得市场的发展之道能给国内行业企业的发展提供一些借鉴，随着各个企业的不断壮大，共同促进整个中国磁性材料的发展。