汽车用户注意了！您的坐驾是否需要打蜡抛光、封塑封釉？是否需要维护保养、更换配件？是否需要增配GPS导航为您的出行带来方便？是否需要更换汽车内饰，凸显风格，彰显个性？是否需要更换自己满意的汽车音响，在忙碌的上下班路上放松下心情……这是一则最近经常在广播中出现的广告。当下，消费者对于汽车的使用已经越来越理性、越来越追求个性和品味。这种个性化的需求也越来越受到商家的重视。近年来，随着汽车逐渐进入家庭，成为方便人们出行的便捷工具，与此同时，汽车在满足消费者基本的出行需求之外，搭配形式多样的汽车用品逐渐受到人们的关注，汽车后市场的需求潜力逐渐显现。

    “两展”规模创历史之最

    2月16~18日，“CIAAI2009第四届中国国际汽车用品、汽车改装及配件展览会”（以下称：华港汽车用品展）在北京中国国际展览中心举行。

    2月20~23日，“第八届中国国际汽车用品展览会”（以下称：雅森国际汽车用品展）在北京全国农业展览馆举办。

    在不到两周的时间内，就有两场大型的汽车用品展览会在北京相继举办，一方面体现了汽车用品市场日趋激烈的竞争态势，另一方面也说明我国汽车后市场的潜力被商家普遍看好。

    据了解，无论是华港汽车用品展，还是雅森国际汽车用品展，参展商和订货商的数量、到场参观人数，以及展馆规模都创下历届之最。其中，华港汽车用品展的展出总面积达到3万平方米，600多家国内外知名企业踊跃报名参展，室内展区超过50%的展位为特装展位；雅森国际汽车用品展的展会面积为4.8万平方米，1400个标准展位，参展企业的数量超过1200家，观众也超过了上一届。

    两个展会现场都采用了“同类产品，相同区域”的展台布置形式，既方便了观众参观，又便于比较不同厂商之间的同类产品。参展的汽车用品企业主要分为汽车养护、汽车装饰、汽车电子和吸引观众眼球的汽车改装。

    出口企业开始重视国内市场

    据记者了解，在这两个汽车用品展的参展企业中，有许多是以前从未参加过国内展会的外销企业。一位此前主要做外销的企业负责人感慨颇多地对记者说：“受到全球性金融危机的影响，国际汽车用品市场大不如前，这给了我们企业一次战略转型的机会。今后，对国内汽车用品市场会加大投入力度，增加内销份额。”

    据悉，很多汽车用品生产企业此前一直认为，依靠我国劳动力成本低廉的优势，抢占国际市场具有很大的优势。相比之下，国内汽车用品市场的发展还不够成熟，鱼龙混杂，良莠不齐。但是，他们中的很多企业发现，随着近年来国内汽车产业的蓬勃发展，汽车用品市场有着巨大的需求空间，占领国内市场成为很多外销企业下一步的战略目标。

    另一位汽车用品外销企业的负责人告诉记者：“这就像当年中国的服装业，开始的时候大家总觉得卖到国外可以赚更多的利润，高端品牌的产品在国内的生存空间较小。随着国内经济的发展，人们对服装的需求已经由‘穿得合适’向‘穿得体面’转变，服装企业也逐渐加大对国内市场的开拓力度。”

    在记者的采访中，很多国内的汽车用品生产企业都反映，消费者存在着盲目崇尚国外品牌的观念。其实，就算是技术含量属于高端的汽车电子产品，中国企业生产的产品质量并不逊色。“要相信我们既然能生产出高性能的自主品牌汽车，就可以生产出质量过硬的汽车用品。”一位企业负责人对记者说。同时，他们也承认，在品牌塑造、产品设计、渠道建设等方面，还需要进一步努力。

    二三级经销商参展比例显著提高

    据记者了解，参加这两个汽车用品展览会的企业当中，除了国际知名品牌外，更多的是国内本土厂商。为了满足广大参展企业“销售渠道下沉”的需求，展会主办单位特地走访了全国各地的汽车用品城，邀请经销商。在参展经销商的比重中，二三级经销商比例显著提高。

    展会期间，天隆市场以整体形象组团参展。同时，为了方便参展企业，国展和天隆市场之间使用班车接送参展人员，形成全国性展会和北方区域订货会的互动场面，汇聚人气，为参展商和商户谋求更多的商机。

    同时，通过网络媒体的参与，安排了如“百名买家采购团”、“十佳受欢迎汽车用品企业评比”等公关活动。通过活动带动人气，通过与市场的对接实现订购的畅通。

    北京绅尼兰德汽车用品商行总经理李晶表示，展会是一种集约化的模式，整合媒体、展会和市场的模式值得借鉴，既可以达到宣传品牌的目的，又不耽误做生意，可谓一举两得。