差异营销战略致汉兰达斩获北京市场
摘要： 成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。汉兰达就是一个显要的案例。
成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。汉兰达就是一个显要的案例。
据全国乘用联数据显示，2012年8月，汉兰达销售有了大幅提升。其中，北京市场贡献了大量的市场份额。这与汉拉达的差异化市场战略有关。
差异市场营销让企业针对子市场提供精细服务，设计针对性产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。广汽丰田北京协力会专为北京地区消费者限时推出了一款更加尊贵豪华、性价比更加突出、更具有收藏价值的“新汉兰达冠军纪念版”车型。
新汉兰达冠军纪念版特装车，在原有车型基础上，加装了多项豪华配置：智能钥匙、前后护杠、三屏影音导航、侧门踏板等，更具纪念意义。而新汉兰达是一款定位及其精准的SUV，其拥有大气的外观和庞大的车身尺寸，顺应了现在全尺寸SUV的发展潮流。
去年，汉兰达在北京等7大城市开展“多元文化体验”活动圆满收官后，推出“0利息+首付低至7.5万，汉兰达开回家”的优惠活动。
继而，为冲击2011年的“金九银十”市场，汉兰达在北京市场推出尊荣限量版。与普通版本的汉兰达相比，“白珍珠”在年初“尊容版”新增天使眼氙气大灯、前、后外包围保险护杠、金属侧踏板、多媒体数字导航五项升级配置的基础之上，又新增了造型更加硬朗霸气的前车身中网以及日间行车灯。
差异市场营销认为，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。
通过差异市场营销，让汉兰达在北京市场能够摸准消费偏好，有的放矢营销。而借助活动营销可以提升汉兰达的媒体关注度和汉兰达潜在车主的体验与沟通。在多种路径的营销组合拳下，汉兰达有恃无恐地在京城市场开疆拓土。
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