今年年初以来，芯片、MCLL、Chip-R、DRAM在内的电子元器件供不应求、价格大幅度上涨，许多被动元件也同样出现类似现象，到年底都未见好转，许多工程师也只能干抱怨，作为游离在上游与下游之间的元器件分销商，也同样无法活在舒适圈。

元器件涨价进行时

我国电子元器件产业涨价的周期一般为4-6年，本世纪以来，分别在2000年、2007年、2011年及2015年前后出现峰值。2016年至今，电子产业链上游陆续出现蔓延式的涨价现象，其主要原因为大宗产品、原材料价格上涨，一些落后产能的退出造成供需失衡。

作为电子元器件生产大国，我国在产量上冠绝全球。随着科技的发展，消费电子产品的需求也越来越普及和旺盛，这也导致2017年，以及即将到来的2018年，包括芯片、MCLL、Chip-R、DRAM在内的电子元器件供不应求、价格大幅度上涨，部分元器件分销平台的电容器、电感器、线圈、无线射频器件等产品也出现脱销的情况。这对于电子元器件行业来说是一个绝好的机会，挑战和机遇并存。

电子分销队伍日趋庞大

而作为整机制造商的供应方和电子元器件生产企业的销售渠道，电子元器件分销业在整个价值链上扮演着中枢枢纽的角色，是电子信息产业链的重要组成部分，不仅为上游分担市场开拓和技术支持工作，也为下游降低采购成本和提供供应链支持。在互联网+的背景下，电子元器件分销产业生态格局也日新月异。电子元器件分销商主要销售包括集成电路、阻容器件、连接器、电位器、保险元器件、传感器、电感器、电声器件、频率元件、开关元件、光电与显示器件、磁性元器件等等。

目前国内元器件在线平台有300多家，且数量还在不断增加，甚至一些原厂和代理商，还有跨界企业都在做电商。

据了解，就目前在中国市场最受欢迎的元器件分销商，海外元器件分销商主要有艾睿电子、安富利、世健系统、富昌电子、香港百特、贸泽电子、欧时电子、新晔电子、大联大控股、文晔科技。国内本土的元器件分销商主要有亚讯科技、贝能国际、中电器材 (隶属中电港)、润欣科技、力源信息、世强、芯智控股、南京商络、新蕾电子、唯时信电子等。而电子商务平台的主要有猎芯网、芯动网、拍明芯城、立创商城、有芯电子、易库易等。

分销市场未来可期

从各个分销平台上看，今两年以来，行业下游市场呈现多元化需求的特点，现在基本保持在每年增速20%左右，前景良好。数据统计，2017年4月全球半导体销售创下近七年最大增幅，超过85%的半导体产品用于消费电子、PC和网络通信领域;此外，像电阻、电容、电感、被动射频元器件等被动元器件在智能手机、汽车电子市场的需求量持续扩容;物联网在智能手机普及的基础上加速推进、共享经济日益兴起，直接拉动了GPS模组、蓝牙模组、传感器模组、无线充电模组等相关元器件的需求，整合互联网能力的各种创新也必将创造出新的增长引擎，如5G时代的按需组网、包括增强无线宽带能力和物联网在内的网络演进、无处不在的智能化、开放网络能力以及VR、AR在工业领域的发展(大规模制造业、医疗、在线零售等)，新兴市场的潜力不断被扩大和挖掘，整个元器件行业和分销市场都看到了发展的动力。

此外，目前国家大力扶持集成电路、应用电子、物联网、新能源汽车、新一代信息技术需求的核心基础元器件等产业发展，带来了政策优势。

从去年的元器件分销商销售榜单可以看到，许多元器件分销商的销售业绩都在不断拔高，仅是科通芯城、中电港、泰科源三家分销商企业2016年业绩就都实现了100亿元的突破，从深圳华强今年上半年财务报表可以看到，公司元器件分销业务增长十分强劲，贡献净利润较往年同比增加2000~3000万元。可预见元器件供应商的业绩也十分可观，下游整机市场也十分火爆。

据前瞻产业研究院的分析，当下我国电子元器件行业的市场规模已经在世界范围内占据了半壁江山，相信未来随着产业的不断成熟，发展空间也极为可观。

芯智控股集团董事长田卫东在接受媒体采访时认为，半导体产业从硅谷向中国大陆转移，小的半导体公司纷纷崛起，国内半导体产业目前看来会从几百亿向过千亿的规模发展，这也将对半导体分销商带来巨大影响。他表示，半导体分销产业是必不可少的中间环节，其核心就是真正满足市场、客户的痛点：在合理的时间，以具竞争力的价格拿到真实的货物。

电子产业链都说“不赚钱”?

过去数年产业链上下游的舒适度正在不断被打破，原厂、IDH、ODM、EMS、代理分销、终端制造普遍觉得，不再像以前那么容易赚钱了，订单虽多，但利润率下降仍是不争的事实。

整个产业链都在思考问题的根源，究竟是互联网电商的冲击还是分销模式的变革导致，亦或是灰色市场过大，还是另有原因?大家都在提高生产效率、自动化改造，以此降低成本，产业链的利润却不见了，以前的“暴利”势头很难再见了。整个电子行业上下游产业链都在说薄利，那到底是谁挤兑了其中的利润?

作为整个电子行业的中间环节，随着电子元器件销售渠道的日渐透明、原厂直销比例的增加、代理商数量的减少，电子元器件分销行业面临新的挑战和机遇。电子元器件分销产业生态链上下游企业如何创造更和谐的共赢环境，成为元器件分销产业生态链上下游企业共同关注的问题。

猎芯网总经理常江表示，元器件电商平台的本质是货+服务，能提供好货、好服务的平台就是优质的元器件电商平台。他倡导把复杂的事情留给平台、把简单优质的货和服务交给用户。用系统提高效率，用技术降低成本，用人工智能预测和把握市场脉动。

缺货涨价助推行业变动

由于受到上游资源整合的影响，以及多层环节对盈利空间造成的影响，使得电子元器件分销业利润空间频频遭到挤压，这也迫使元器件分销企业并购、上市或者联合的动作变得越发的频繁。

深圳华强从 2015 年开始，先后通过收购湘海电子、捷扬讯科电子、鹏源电子以及增资控股庆瓷(香港)等优秀电子元器件分销商，在完成收购鹏源电子70%股权之后，深圳华强元器件分销已延伸至电力电子、新能源汽车领域。今年7月，公司又拟4.24亿元现金收购淇诺科技的60%股权，助力淇诺科技深入拓展光电显示、移动智能终端、网络通信、智能家居、工业控制等领域。深圳华强通过不断深入整合国内电子元器件分销行业，加强了其在电子元器件分销领域的规模。

今年5月，全球著名的电子产业链效率方案供应商Supply Frame公司旗下中文电商平台买芯片网与贸泽电子共同宣布达成深度战略合作伙伴关系。此次合作聚焦于电子元器件供应链，旨在整合分销商与电商平台的优质资源，并充分发挥各自优势，双方合作可将让元器件分销商和采购者更紧密的联系在一起，打通元器件供应链最后一环，全面提升电子产业链效率。

此外，武汉力源在2016年3月收购标的公司武汉帕太(帕太集团)100%股份，2016年10月完成对南京飞腾电子100%股权的收购，从此进入分销行业前五名，迈入本土分销行业第一梯队行列。

近几年半导体巨头的并购热潮也在影响着下游分销商、供应链等各个环节的洗牌和兼并。元器件分销上市也十分频繁，据了解，元器件分销上市企业就有科通芯城、武汉力源、深圳华强、芯智控股、英唐智控、韦尔半导体、润欣、利尔达、商络电子、淇诺科技、怡海能达(隶属于怡亚通供应链公司)等。商络电子、淇诺科技、芯智控股等企业都是近年才先后上市的。

由于16年至今MLCC、Chip-R、DRAM等元器件供不应求，价格大幅上涨，分销行业上游缺货有望加速分销行业的整合步伐，加大小型分销厂的竞争压力，促成强者愈强的格局。下游电子制造企业也将更注重分销厂的稳定供应能力，大厂的竞争优势也将因此得到加强。同样的情形发生在2016年覆铜板行业，由于上游铜箔产业的产能向新能源汽车锂电铜箔倾斜，造成铜箔供不应求、价格上涨，下游覆铜板小厂的拿货难度增加、成本上升，从而逐步淘汰出局，龙头企业凭借更稳定的供货能力和更强的议价能力得以抢占更大的市场份额。

各出奇招 确保不断货 培养粘性

毋庸置疑，2017年，不管是手机产业链还是平板电脑等相关元器件行业，都是围绕这两个字：缺货或涨价，而这一现状甚至还将延续到明年。那么在元器件大量缺货和涨价的现状下，对于分销商和供应商来说，是机遇更是挑战。

贸泽电子是半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商，贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平近日在接受媒体采访时透露，“在这两年元器件缺货的背景下，贸泽电子十分幸运，在中国的销售依然维持着两位数的增长，而明年也将保持这样的增长趋势。”

实际上，在此前的媒体分享会上田吉平就曾透露，2000-2017 年，贸泽电子的年复合年均增长率为 19.4%，而 2017 年公司将预计增长 20%，其中中国地区增长 25%，占亚太地区的 42.5%。

在竞争激烈的元器件分销行业中，尤其在中国这个巨大的需求市场上，且普遍面临断货涨价的情形，贸泽电子却能始终保持稳定供应，其方法也是引人深思。据悉，贸泽电子对于大小客户都一视同仁，大客户方面备货较为集中，小客户备货产品较为齐全，这也是贸泽电子保持不断货的主要原因，但涨价也同样是避免不了。

此外，近些年来，个别元器件分销平台，也不再拘泥于传统的B2B广告营销模式，在宣传上也以B2C的模式在常见场合或媒体做宣传。深圳世强元件电商就是其一，近期在知乎和微信上讨论的沸沸扬扬的“注册VIP就送电影券活动”、“世强元件电商技术大神活动”等都是世强的宣传活动，杂志、媒体网站、微信公众号总是可以看到世强元件电商的内容，另外，世强元件电商还与深圳国际马拉松、苏州环金鸡湖国际半程马拉松等知名马拉松赛事合作，开创了电子分销行业的泛体育营销，试图利用自身平台、传统媒体、新媒体平台共同作用，拓展知名度，形成口碑，绑定工程师。目前，世强元件电商产品已覆盖新能源汽车、物联网、机器人、5G通信、人工智能、工业自动化、新物流、智能家居等多个领域。就磁件行业而言，世强所涉及到的这些领域，都可以看到像电阻、电容、电感、线圈、被动射频元器件等被动元器件的身影。

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