电子变压器行业电子商务的发展

1、 前言
随着因特网技术的飞速发展，电子商务业已成为各厂商进行广告宣传、推销自身产品不可缺少的渠道之一。我国的许多变压器厂家也正是看中了这们样一个发展契机，通过因特网这条捷径将自家产品推向了国际市场。近几年来，通过网上宣传和销售等电子商务手段，不但加快了各厂商之间商贸信息的传递，拓宽了产品的销售渠道，扩大了自家产品在世界上的知名度，更重要的是，利用电子商务，在一定程度上使各厂商的决策者们能更快速地了解到本行业的发展动态，及时地调整本企业的产品结构，从而提高了企业的生存能力。当然，我们也应当看到，一方面，由于我国电子变压器厂家生产规模大小不等，技术能力和资金有限，许多小型或家庭作坊式电子变压器厂家还没有能力或资金利用电子商务进行宣传和销售；另一方面，就我国现有的上网电子变压器厂家与国际上的上网电子变压器厂家对比而言，无论是从上网公司规模，公司主页的制作技术、网页的主要内容等等还是存在一定差距的。笔者通过对国内外上网公司的规模、网页制作技术及主要内容等诸多方面进行的对比发现，我国的上网电子变压器厂家还存在一定的差距，但就我国上网变压器公司的发展迅速，技术水平的提高也显突飞猛进之势，就此发展下去，我国的电子变压器行业与国际先进水平之间的距离会日趋缩短，电子商务也成为各变压器公司新的经济增长点。纵观国内外上网公司的规模和特点，笔者认为，发展电子变压器电子商务，除完善各厂家的网站功能外，还应依托行业建立专业化的网络，为众多的中小企业服务。

2．国内外上网公司规模和特点
随着互联网的惊人发展以及电脑科技的快速进步，新一代电子商务正在改变企业经营的面貌，正逐步渗透进我们的生活。据统计1996年全球互联网用户发展到了6000万，有170多个国家和地区的10万个网络，有1600万台微机进入网络，并继续以每月15%的速度迅速扩张。有资料统计，全球电子商务交易额1997年为80多亿美元，2000年达到4500亿美元。
当前，我国企业家也正在认真考虑如何抓住电子商务这个大好时机，及时地运用新媒体与新通路来影响与改善企业组织与经营方式。笔者在4月初分别用关键词"transformer"和"变压器"在国际上常用的"yahoo"和"yahoo雅虎中国"搜索引擎上进行搜索，结果在"yahoo"找到其中包括娱乐玩具及商贸经济在内的5个类目及523个网站，在"yahoo雅虎中国"上也找到包括商贸经济在内6个类目和191个网站。6月份，笔者又是用同样的检索词在相同的搜索引擎上进行查询，结果在"yahoo"找到其中包括娱乐玩具及商贸经济在内的6个类目及550个网站，在"yahoo雅虎中国"上也找包括商贸经济在内8个类目和211个网站。单从上述的数字就能看出，虽然我国的电子变压器厂家在利用电子商务方面起步晚，上网嗲呢子变压器厂家的规模并不比发达国家小，而且我国上网变压器厂家规模已呈现出一种上升的趋势。
笔者浏览了其中有关电子变压器类的众多主页发现：在因特网这块自由的空间里，各厂家开发的主页各有所长。有些厂家在主页除了留有必要的厂家介绍之外和联系方法之外，主页的大部分空间用来作厂家的产品。从主页上我们就可以直接看到厂家的生产经营方式的全貌；而有的厂家则把自家主页办成了一个电子变压器商店，他们不但在职页上卖自家生产的电子变压器，还免费提供工具软件下载及变压器相关知识的学习材料，使其对此站有兴趣的人士，在浏览该厂家的全貌时，还学到一定的电子变压器知识，方便了用户，提高该主页的访问人数，从而达到变压器厂家上网的目的；还有一些技术力量很雄厚的公司，为了体现自身的技术实力，在自家的主页上开办了技术专栏，介绍当前自家电子变压器产品采用的最新变压器技术，从而增加了自身产品的技术含金量，使来此网页浏览的来访者在了解变压器行业发展的同时也了解电子变压器行业的最新技术。图1示出了这类网站的典型代表"A"变压器技术公司主页的技术专栏的基本构架。

从图1中我们也看到"A"变压器技术公司的变压器技术网页的链接是多方向的，该网页除了返回、主页、工具、书籍、价格及购买方式等基本的主页内容外，还制作了本公司所具备的技术方面的概述、技术优势及与变压器产品相关的绕组设计图表及结构等方向的链接。最能说明技术含量的是这份技术白皮书中的两篇技术性文献还与图2的相关文献相链接。通过对文献及参考文献的考证，进一步说明了该变压器公司的技术力量雄厚，从而提高了该公司产品的竞争能力。

3发展电子商务的两条基本途径
在现在整个国际经济一体化的进程中，电子商务的发展非常快，而且在今后的5~10年中，网络和电子商务发展将从根本上改变企业的生产经营活动，甚至改变整个社会的这种生产和生活方式。以互联网络为基础的电子商务，不仅影响企业竟争优势，且关系国家经济发展。国家主席江泽民1998年11月18日在亚太经合组织第六次领导人非正式会议的发言中说，电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用推广将给各成员国带来更多的贸易机会。所以，电子变压器行业必须熔入到日趋壮大的电子商务信息网中去，方能不被历史所淘汰。就我国电子变压器行业的现状而言，发展电子商务的基本途径有两条，一是有条件的企业可以利用国际互联网开展企业对企业之间的业务之间的信息传递、商品搜索、调价、订合同、签约，以至送货服务，利用互联网建立起自己的完整供应管理网络，缩小与国际市场的时空，造就了全球化的大市场。当然，企业要建立自己互联网络必需在有一定的网络管理的技术力量和维护力量。在这方面，我们除可以借鉴上面所列举例的利用技术白皮书表达本企业技术等特长以外。还可以采用众多网页所采用的先进技术和思想。例如，多数电子变压器厂家网上订单的形式，利用该订单公司除了可详尽收录消费者姓名、地址、email等资料外，还列出供消费者填写的所需变压器产品的额定电压、绝缘水平阻抗电压等参数的表格，消费者只需把所需的变压器的产品特征填写在表格内，按下提交键，便可在先用该厂产品的同时，享受更方便快捷的服务。这只需几分钟便可完成的网上订购工作，大大降低了消费者的电话费、传真费、采购费等。
另一方面，鉴于目前我国电子变压器厂家生产规模大小不等，技术能力和资金有限，许多小型或家庭作坊式的厂家还没有能力或资金利用电子商务进行宣传和销售的现状，建立起以行业协会为依托的专业化的网络，特别是为中小企业服务是非常有必要的。因为建立这种网络要有相当的投入，要有专门的技术力量和维护力量，所以多数中小企业不可能完全靠自己建网。中小型企业只需少部分的资金便可加入这种专业化的网络，一旦上网，产品就面向全球的市场，用户都可以在网上找到你，你就可利用电子商务来开展企业的生产经营活动。在之方面1999年6月28日在北京正式开通的中国变压器行业信息网便是一个非常好的开端，虽然该网络是中国变压器行业的信息网（简称CTN）在国家机械工业局和中国电器工业协会变压器分会指导下，由沈阳变压器研究所主办的大型信息交互式网络系统。作为变压器行业的电子变压器企业来说，不能不说是一个机会，参加该信息网络，可能为更多企业提供一个更大的空间，来进行产品的宣传展示，来伸展销售触角。
虽然，网上"变压器"涵盖了电子变压器和电力变压器，但我们也清醒地看到网上的电力变压器远多于电子变压器厂家，我国的电力变压器电子商务的发展比电子变压器要快一些，所以众多电子变压器厂家更应加大电子商务的资金和技术投入，更好地利用电子商务这条渠道，发展自己。总之，在电子商务迅猛发展的今天，由于人们选择产品的手段日益先进，已从原来的人际关系、商贸关系上升到网络关系，人们选择产品的面也随着网络的扩大而不再固定在一厂一家的原始采购模式上，而我国有关部门也将于近期在全国范围内正式启动企业上网工程，计划一年内实现一百万家小型企业、一万家中型企业和一百家大型企业上网的目标，以提高中国企业的国际竞争力。所以，当前正是企业家必须认真考虑善用电子媒体的大好时机，须及时运用新媒体与新通路来影响与改善企业组织与经营方式，并且要及时策划尽早开始，否则将在激烈竞争环境中失去先机。